以壯錦為例探索廣西民族文化營銷策略

廖明慧 孫慶輝

摘要：隨著國家西部大開發戰略的實施，以及中國——東盟博覽會在廣西壯族自治區首府南寧舉辦，壯錦神秘的面紗被撩起，作為極具地方特色的民族民間工藝品被推向國內外市場，受世人矚目。然而它與其他民間藝術傳承一樣，面臨著諸多困難。如何規避商品經濟和都市文明對古老民間藝術的沖擊，打造集設計、加工、交易、鑒定、展覽、電子商務為一體的工藝美術產業基地，提高自主創新力和市場競爭力，并為海內外貿易奠定堅實的基礎，得到更好的傳承與保護開發是首要任務。

關鍵詞：壯錦設計；市場開拓；經營模式

一、壯錦發展現狀

壯錦是以棉紗為經以各種彩色絲絨為緯的方法巧妙交織而成的精美工藝品，在織物的正背面形成對稱紋樣，用于制作衣裙、巾被、背包等[1]。其中主要沿用的傳統紋樣有云紋、水紋、回紋、花卉以及動物紋等，富有濃厚的傳統和民族特色。

從漫長的古代到文革時期，壯錦都是壯族人民生活中不可缺少的生活用品。即使在20世紀六七十年代嚴格禁止織造壯錦的文革時期，壯族人民也沒有真正停止過對壯錦的生產和使用。改革開放后，禁止生產、使用壯錦的禁令廢止了，政府提倡大量生產壯錦，并在靖西、賓陽、忻城等地重新成立了壯錦織錦廠。而忻城壯錦已有800多年的歷史。2006年，壯族織錦工藝連同繡球工藝獲得了“國家第一批非物質文化遺產名錄”?，F在廣西規模較大、產銷較好的壯錦成品有頭巾、枕巾、背袋、坐墊、沙發背布、腰帶、針線包、手提袋、圍裙、被面以至壁畫等等用品和圖案，有上百種，遠銷國內外，深受用戶喜愛。然而，生產的分散不集中也造成了壯錦市場、工藝、產品的參差不齊，在與漢族文化的交融中，簡單實惠大批量生產的生活用品逐漸取代壯錦生活用品地位，壯錦的營銷發展也存在許多問題。

二、壯錦營銷所面臨的問題

目前傳統的壯錦工藝品品種單一，紋樣陳舊落后，材質低檔，不耐存放，已處于滅絕邊緣。加上壯錦的織造過程很復雜且費工費時，一幅長1.5米、寬0.5米較簡單的壯錦也要2～3天才能織好，成本高、利潤低，缺乏價格競爭力，造成許多民間藝人生存艱難。艱難的生存困境使得年輕一代望而卻步，也使得織錦技藝后繼乏人，其原因還在于：

1.壯錦雖然是廣西民族文化瑰寶，但其在當地的認知度比較低，而且在實際應用中也逐漸淡出人們視線，其營銷線路趨于狹窄；

2.人們購買壯錦往往是將其作為旅游紀念品，其次作為親朋好友的饋贈品或作為工藝品進行收藏，其產品用途趨向單一；

3.人們喜歡壯錦是因為其具有民俗特色、做工精美、現代時尚等特點，其產品設計尚待改進；

4.人們大多在旅游景點購買壯錦，因其質量高、具有裝飾性及實用性，然而這樣的銷售渠道尚待拓寬。

壯錦在當下與未來的發展中，需要把提升圖案設計與時尚元素及實用物品相結合，發掘新的內涵，為避免同質化，同時使得產品賦予文化內涵，實用美觀。

三、壯錦營銷策略升級

1.創新設計——提高消費者的設計參與度

定制其實不是個新鮮的概念，每個工匠都能做，一直以來，定制是尊享的代名詞，但往往效率低，后來逐漸形成了其個性化的特征。實現壯錦用品定制，與顧客互動式的設計服務，不僅可以融入消費者自己的想法，也能讓消費者從被動地接受產品轉變為主動參與到產品的設計、制造中去，使得消費者的價值感得以體現，同時，也讓消費者從中感受到壯錦的內涵與美好。

2.定制生產——利用信息化平臺優化定制服務

順應時代趨勢，在符合國家相關大政方針下，使得定制的壯錦產品演變為普通百姓的生活方式。利用信息化解決個性化定制的問題，按客戶要求，結合壯錦設計師對壯錦的理解與運用，進行虛擬的效果圖設計，按客戶訂單進行生產，將會給壯錦賦予新的歷史價值。但是，對于傳統的壯錦手工業而言，定制意味著生產的復雜和差異化，因此，如何實現低成本的規?；ㄖ茊栴}是最棘手最需要解決的。要解決定制與大規模生產之間的矛盾，全流程信息化可能是最好的解決方法。引進新型機器、技術，在保留壯錦民族文化特色與傳承中，對定制的產品進行生產，可有效提高其效率，并實現壯錦產業轉型與產業升級。從手工制造業向服務業轉型，創新性商業模式擴大并創造新的市場需求、利用創新性信息技術提升核心競爭力，將壯錦的制作流程進行信息化改造。

3.多渠道展銷——發揮實體店與網店的雙項結合

實體店不僅是線下為顧客提供壯錦展示商品、小樣、體驗、定制服務，更是有力的廣告傳播實體。而網店則是順應時代進步發展要求，增加壯錦銷售點、面的銷售與認知度。

通過這些環節，完全可以實現按消費者需求設計產品、按訂單生產的模式，可以最大限度地滿足顧客個性化需求，真正做到“顧客需要什么，就能生產什么；顧客需要多少，都能定制生產”。

4.統一集散地——建立設計、生產、展銷為一體

打造集設計、加工、交易、鑒定、展覽、電子商務為一體的工藝美術產業基地，有利于提高自主創新力和市場競爭力，并為海內外貿易奠定堅實的基礎。特別是在文明海內外山水甲天下的桂林以及中國東盟博覽會的大背景下，不管是在南寧還是在桂林，建立一個壯錦一條龍服務的集散地都極具價值和意義。如此不僅可以將各個地方的壯錦展示出來，形成健康的循環競爭，有效的提高壯錦的質量，而且還能吸引全國乃至世界各地投資者，為壯錦產品走向海內外拓寬了道路，搭建了平臺，更帶動了壯錦的歷史傳承與現代發展。

四、壯錦以及廣西民族文化的營銷前景與展望

通過對壯錦設計、生產、展銷流程的改進，以及集散地的平臺打造，相信這一民族文化瑰寶一定會得到很大程度的發展與市場占有率。希望通過這樣的改進，能深掘其新的內涵和價值，賦予其新的個性和面貌，既保持傳統又極具現代特色，既有民族特色又具流行趨勢，更能和現代人們的生活相適應協調，使得民族文化得以更好的傳承與發展。

【參考文獻】

[1]余達佳.壯族[M].北京：人民出版社，1988：121.

[2]馬紅.壯錦藝術的審美及其保護與開發[J].美術大觀，2007，（7）：122-123.

[3]覃德清.文化保護與民族發展[M].哈爾濱：黑龍江出版社，2008：52-63.

[4]孟韜.市場營銷策劃[M].大連：東北財經大學出版社，2011：35.

[5]王秀村，王月輝.市場營銷管理[M].北京：北京理工大學出版社，2009：49-57.

作者簡介：廖明慧（1988—），女，壯族，廣西省柳州市人，美術學碩士，單位：廣東理工學院建筑工程系，研究方向：設計理論及應用。

孫慶輝（1987-），男，漢族，山東省滕州市人，藝術學碩士，單位：廣東理工學院建筑工程系，研究方向：景觀設計及理論研究。