淺析保險業廣告的媒介投放策略

黃力

摘 要：隨著經濟的發展和人們的消費水平的逐漸提升，我國保險業進入一個更加激烈的競爭環節。而目前我國的保險業廣告存在著廣告到達率低，受眾對象范圍較小等一系列現實問題。然而，從當前形勢來看，保險業的一些廣告投放策略不是那么準確。是的潛在消費者難以從當前的投放策略中看出保險業廣告的信息。

本文主要通過分析保險廣告的媒介投放策略，了解保險業廣告如今投放所遇到的現實問題，了解問題之后探求媒介投放策略，并且嘗試解決保險業廣告在媒介投放所遇到的問題，從而使組織保險業廣告的投放更加合理、有效、為保險業的未來發展提供具有建設性的建議。

關鍵詞：保險業廣告 媒介 媒介投放

隨著社會的進步與科技的發展，我國的經濟水平在逐步提升，消費者的消費能力也不斷提高，以及如今不管是人身安全還是人們的受險物品如車險等都有著或大或小的不安全性如現在空難事故不斷發生和最近發生的一系列女性安全受到威脅的事故，所以現今人們對保險的需求和了解要更加，所以我國保險業也在不斷蓬勃的發展。因為保險業以前的發展水平導致只能在廣播和電視投放廣告，但是這只是針對以前的生活水平，隨著現在人們的消費水平的不斷提高，保險業的廣告投放應該與時俱進，跟著時代的步伐向如今火熱的互聯網等媒介投放廣告，這樣才能讓廣大潛在消費者了解自己的廣告。本文目的在于提出如今保險業的媒介投放策略的問題之后通過這些問題來提出一些建議來解決這些問題。本篇論文的組成部分由保險業的背景、投放的現實問題、媒介投放策略以及建議與結論，希望通過這些建議能夠讓我國保險業的媒介投放更加優化，保險業更加圓滿的發展。

保險廣告概述

我國保險業是一個在改革開放之后在人們的消費水平的提高和經濟水平的提升下流行的產業，保險業專門為消費者的人身以及消費者的所有物品權而存在，所以保險業的廣告也應運而生。但是由于我國保險業管理者對于傳播的一成不變導致如今保險業的廣告變得讓人感覺索然無味，并且現在的保險業廣告多用舊媒體來宣傳自己的廣告信息如廣播、報紙、電視等，這樣讓現在的隱藏的年輕未來保險消費者對于保險業廣告沒有絲毫的了解，并且保險業廣告的內容也是非常的相似且毫無新意。

媒介投放現狀

一、資金不足

我國保險業在廣告投放上花費的費用有限，導致在廣告媒介中無法將自己的廣告有效的宣傳出去導致有心無力，因為資金原因，導致一些非常有創意有想法、可行性非常高的廣告不能夠實現，并且現在保險業的廣告只有在一些電視和廣播、報紙等傳統媒體出現，這些媒體所需要的媒介費用也是稍微較高的，那么在其他媒介上的廣告費用更加少，也就少了更多潛在消費者的了解與關注，使得自己保險的廣告的到達度比較低，那么更加不用談消費者來自家消費一說了。

二、本末倒置

如今保險業的消費人群隨著社會的發展更加多樣化，這樣使得保險公司在廣告媒介投放上很容易犯一些本末倒置的錯誤，但是我們要知道隨著生活水平的不斷提升，現在能夠使用保險的人已經多樣化，所以在了解保險廣告公司應該使用的媒介之后，廣告公司應該要根據自己的了解進行合理的資源調配。

三、喜舊厭新

現如今人們了解到保險廣告的渠道大部分只有電視、報紙等一些傳統媒介，這就導致了廣大保險潛在消費者只能在一些特定的媒介、特定的時間看到這些廣告，這對于來說保險公司不是一個想看到的場面，并且如今互聯網時代太發達了，太多新媒體爭先恐后地出現，保險業現在所用的媒介就是發展較為緩慢的傳統媒介，然而由于小眾化的發展，大部分消費者了解信息的途徑都是手機，電腦等互聯網工具，這就是逆勢而為，所謂水能順舟，也能逆舟，何況保險業存在的原因就是因為消費者，消費者是所有服務行業的起源，順勢而為是最好的辦法，所以保險廣告投放應該趨于信息化，網絡化，這樣才能夠有利于自己的宣傳。

媒介投放策略

一、媒介整合策略

媒介組合是目前社會一種綜合性的媒介現象，也是未來媒介產業發展的一種時代趨勢，尤其是隨著多媒體和互聯網時代的來臨，大大加快了媒介組合化的速度。多種媒介的組合會產生互補效應，對同一受眾來說，其廣告效果是相輔相成、互相補充的。由于不同的傳播媒介各有利弊，因此媒介組合化利用更能發揮各自的優勢，從而取得更好的傳播效果。

二、創新媒介策略

在媒介市場競爭日益激烈的情況下，傳統媒介要增加活力，營造更好的生存和發展環境；新媒介要在已形成的媒介市場中找到自己的位置，并能站穩腳跟，更好的發展，都必須在保證媒介產品質量的基礎上大膽地創新、創優。只有跟上腳步不斷的改變自己、創新自己，才能夠使保險廣告更好的發展。

三、自媒體媒介策略

自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。我們可以通過這些自媒體能夠改變消費者對我們以前的廣告投放方式有改觀，使得我們的廣告投放效果更佳。

本文針對我國保險業廣告媒介投放進行研究，通過研究發現，我國保險業以前廣告媒介投放有一定的局限性和存在低到達率的問題，并且對于新媒介的使用不是那么的嫻熟，倘若保險業想要更好的發展，想要擁有更多的消費者，就得一改以前的風格，積極創新。

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