元通線纜“流通4.0”模式營造

□陳婉芳

元通線纜“流通4.0”模式營造

□陳婉芳

物產中大·元通線纜起步于蕭山義橋，2001年以50萬元收購蕭山美時年電纜廠，介入電線電纜制造領域；成長于余杭崇賢，通過購買46畝工業用地，建成一個集生產、倉儲、配供一體化的中型線纜制造企業，走上了貿工一體的發展道路；發展于錢江工業園區，通過司法拍賣購入158畝地、6萬平方米工業廠房，引進專業人才，初步建成了集貿、工、科于一體的大型線纜生產、研發基地。

根據物產中大“十三五”規劃要求，元通線纜提出線纜全產業鏈規劃，拉長產業鏈條，發現尋找產業鏈中結合點上不盡合理之處，用物產中大的優勢，采取引進人才、合作共贏的方法，與產業鏈中各合作方共同完善薄弱環節、共同分享溢出價值，具體分三步實施：

第一步，進一步完善線纜生產研發能力。重點是突破防火電纜成本高、批量小、效率低等難點，通過不銹鋼精密制帶替代銅護套的創新，大幅度降低防火電纜的成本。通過防火電纜帶動整個特種電纜的快速發展，做中國綜合能力最強的特種線纜制造商，做中國線纜行業中技術含量最高、附加值最高的產品，改變中國線纜行業大而不精、多而不強的局面。“十三五”期間，力爭產值突破20億元。

第二步，向產業鏈下游延伸。制定“精耕浙江、拓展上海”的經營方針。“十三五”期間浙江經銷商加盟總數達到5000家以上，省內主要縣鎮鄉全覆蓋。不斷研發新產品，完善新服務，讓老經銷商賺到錢，賺更多的錢，賺更輕松的錢。積極開發新經銷商，將重點放在原來經營電器、五金、鋼材的老板身上，為他們的二次創業、轉型升級做足做好基礎服務工作，核心是對新經銷商快速完成線纜產品的營銷培訓，無風險可退出的試銷機制，讓新經銷商大部分轉換為能盈利的優秀經銷商。通過5000家經銷商，讓元通線纜“十三五”期間新增產能快速到達用戶手中。在做好精耕浙江的基礎上，組建強而有力的團隊開拓上海市場，走并購和自建渠道之路。爭取成功收購一家上海當地有渠道、有品牌的線纜制造廠，快速介入上海市場。同時，騰出一部分精力，兼顧直供市場，設立大客戶部，專門針對電力系統、煤炭系統、電梯配套、風電、光伏等行業等開展營銷。人員配備采取引進和內部選拔并重，引進人才重點是原大型電纜廠銷售業務骨干、經理等，快速打開直供市場。

第三步，向產業鏈上游延伸。在江蘇宜興—中國電纜城，與當地企業合作開展銅桿生產業務，為當地業已形成的1500億產業集群提供銅桿配套服務，走產融結合之路，在宜興設電解銅、銅桿合二為一的專用倉庫，使兩者間無縫轉換，為銅桿生產企業、銅桿用戶提供替代交收業務，將物產中大的資金優勢、信用優勢，與宜興的產業優勢充分結合，形成互惠互利生態圈。并逐步擇機介入銅貿易，引進上海物貿銅業務團隊，參與電解銅進口、國內銅貿易，為宜興銅桿企業提供銅資源，形成更為融合的“你中有我、我中有你、相互依靠、效率更優”的線纜產業生態圈，打造具有國際競爭力的線纜產業生態組織者。

具體分段集成服務業務有：一是電解銅進口業務，將自營進口和代理進口相結合，與線纜出口相結合，與“一帶一路”沿線國家的銅進口相結合；二是進口電解銅保稅物流業務，通過將海運與內河航運相結合，降低物流成本，并在宜興設立海關保稅倉庫；三是國內電解銅銷售業務，主要為宜興銅桿生產企業提供服務（經市場調查，宜興地區銅消費能力達200萬噸/年）；四是為銅桿生產企業提供銅桿質押下的電解銅供應；五是開展電解銅、銅桿期現結合業務，由中大期貨和齊達貿易為平臺上的交易客戶提供期現結合服務；六是涉足高端單晶銅、高純銅、超細銅絲的生產制造；七是與上海大宗平臺合作，在平臺新增銅桿業務，提高銅桿交易效率；八是為電纜廠提供直接套保服務，使電纜廠將電解銅套保直接改變為銅桿套保，降低用戶保證金費用，提高效率；九是為當地各銅桿廠提供電解銅原料零庫存備庫方案，提高原料周轉效率；十是開展進口、國產廢電線電纜回收再利用業務。

物產中大“十三五”規劃以“一體兩翼”戰略構想為基礎，到2020年經營規模達到3000億元，成為具有國際競爭力的產業生態組織者。元通線纜按照物產中大“十三五”規劃要求，積極探索“一體”與“兩翼”有機互動、相互促進的發展路徑，不斷創新，建立線纜行業流通4.0商業模式，為物產中大市值提升作出應有的貢獻。

作者單位：浙江中大元通實業有限公司