淺析服裝營銷與品牌策劃如何同步發展

王 洋

（百色學院，廣西 百色 533000）

淺析服裝營銷與品牌策劃如何同步發展

王 洋

（百色學院，廣西 百色 533000）

隨著全球化的步伐加快，經濟一體化程度加深，市場競爭也逐步升級為品牌的競爭，服裝行業的品牌意識也逐漸加強。品牌意識不只是停留在表面而是要能通過品牌形象讓消費者理解品牌文化，一個好的營銷策略更是能夠有利于品牌推廣，使品牌更有競爭力。本文對服裝營銷策略和品牌形象的內涵進行了分析，并且提出了服裝營銷與品牌策劃同步發展的策略。

服裝營銷；品牌策劃；同步發展

一、服裝品牌營銷的重要性

市場經濟條件下常常出現一些產品面臨滯銷、消費者又沒有得到滿足的現象，這種現象產生的根本原因是因為產品沒有去迎合消費者的喜好、需求。這就使很多商家生意難做，不知所措，因此研究消費者需求、開拓市場就顯得尤為重要。

服裝的營銷已經不再是早期只依靠生產或者是只依靠市場，現在的市場對與服裝行業的要求已經朝著個性化、時尚化以及人性化的品牌形象發展，品牌的營銷已經逐漸成為服裝營銷的重要策略。一些落后的傳統品牌只是對于產品的樣式進行濃縮，或者是過于追求形象化，結果往往空有外在的浮夸的設計，脫離了企業內涵脫離了企業文化，這樣的服裝品牌往往難以與消費者產生共鳴。可以說脫離企業文化的品牌設計只是一個虛架子，不僅會浪費企業的投入，還會導致消費者對其產品產生心理疲勞，對于企業的長期發展有害無益。如果企業的營銷忽略品牌在其中的重要地位，營銷推廣只是片面強調服裝的質量優勢和樣式的創新特點，短期內也許能夠吸引消費者的目光，但是隨著消費者對產品的了解逐漸加深就會發現，全球化影響下，產品本身并沒有很大的質量優劣對比，反而會去追求品牌力量更強大的企業。因此為了迎合服裝市場的發展現狀，將品牌文化深入消費者的內心，作為服裝企業，如何做好服裝品牌的營銷將成為在市場競爭中取得成功的關鍵。

二、服裝營銷策略內涵

（一）服裝營銷必要性

服裝市場營銷策略是指市場經濟條件下的服裝企業能夠根據環境變化和消費者需求變化對企業的經營和管理進行決策，主要目的是能夠提高企業的經濟效益，并制定一系列以此為目標的銷售策略。現在的市場環境下，企業難以以一件產品去滿足消費者所有的要求，也難以為了滿足消費者的要求就去生產符合要求的多種不同類型的服裝。現在的市場往往會因為消費者的需求差異性和相似性產生一定的市場細分，這種細分對服裝企業而言，往往能夠確定出自己的企業發展方向以及企業的長期發展戰略。如果能夠順應市場變化和消費者需求變化，制定企業的一個發展策略，服裝的風格、服裝的色調、服裝的消費水平等都有一個明確的劃分，那么對于企業長期的品牌效應將會起到很重要的作用。如此而言，有效的營銷就要考慮多方面的因素，成功往往不是一蹴而就，而是通過不斷是實踐積累經驗所得，只有成功通過營銷樹立起自己的品牌形象，再通過制定合理有效的營銷策略，將自己的品牌形象深入消費者內心，才能取得市場競爭的制勝點。

（二）服裝品牌營銷意義

針對服裝品牌而言，現在的市場不乏質量上乘、款式新穎的服裝，但是能夠在服裝行業占有一席之地的服裝企業確實寥寥無幾，歸根究底就是在服裝的營銷策略上忽略了品牌的重要性。市場營銷學大師菲利普·科特勒對品牌有六個定義，一為屬性，二為利益，三為價值觀，四為文化，五為個性，六為客戶。這六個定義也就是品牌所需要注重的營銷點，要想建立起長效的品牌聯想機制，就要在服裝品牌的營銷上下足功夫。因為受到全球服裝企業大頭的沖擊，我國服裝企業的生存舉步維艱，要想沖破這種生存禁錮，就要求企業能夠明確品牌在競爭中的重要性，品牌營銷的兩個方向，一是要能樹立起穩定的品牌形象，即是能夠得到市場認同，得到消費者認同；二是在企業的長期發展中，品牌能夠獲得消費者的忠誠度，即是消費者能在企業對品牌的營銷策略中逐漸獲得消費者的信任，從而能夠提升企業品牌的競爭力。

三、服裝品牌內涵

（一）品牌形象

服裝的品牌形象主要是指品牌所具有的能夠帶給消費者的主觀印象和客觀印象，能使消費者對品牌下的產品產生一定的聯想。品牌形象也分為兩點：一是服裝企業的服務或是服裝能夠體現出的品牌特點和形象，從而能夠滿足消費者的需求，得到消費者的信任，這也是品牌形象的隱性根基；二是該企業的服裝所展現出的設計魅力、形象魅力，也是品牌中所能體現的服裝特點，這也是品牌和服裝的共通之處。面對市場上玲瑯滿目的服裝產品，如何能夠吸引消費者的目光，如果企業品牌形象下有著高質量的服務，能夠帶給消費者高質量的消費體驗，并且服裝的特點也能符合品牌所傳達的形象，那么消費所帶給消費者的感受將會強化其在消費者心中的影響，也就是會對消費者帶來一種獨特的感知認識。

（二）品牌文化

服裝企業的品牌文化主要是指在企業的品牌之下所蘊含的豐富的精神內涵。服裝品牌設立的目的是為了能夠提高消費者對該企業下服裝的整體認識，是為了提高企業在消費者心中的信任度，這就要求企業的品牌不是假大空的，要有具體的文化內涵。全球知名的品牌，不僅是因為其高質量的服務、獨具特色的產品產品而家喻戶曉，也不僅僅是因為其高檔的消費層次而讓其列在奢侈品消費前列，更重要的是在這些強大的品牌形象之下還有著豐富的品牌文化。品牌文化是一個綜合性的概念，要求品牌的創建要有著歷史文化或者是設計概念文化等，可以融入企業故事，可以融入品牌設立的故事，可以是設計者自己對服裝的理解，也可以是品牌設立之初所要展現的讓消費能夠體會的內涵。

總的來說，服裝的品牌文化是建立在品牌形象的基礎上，填充品牌內涵的一個必不可少的關鍵因素。如果想要產品在市場中有著高的辨識度，有著獨特的價值來吸引廣大的消費群體，那么就要賦予品牌、產品以獨特的人文價值、精神內涵，以此打造品牌文化，滿足市場和消費群體的要求。

四、服裝營銷與品牌策劃同步發展的策略

（一）根據市場細分的原理確定企業發展方向

市場細分主要是指根據消費的需求差異性以及相似性，以求大同存小異的原則對市場上的消費群體進行一定的額劃分。市場因為消費群體的劃分而被劃分為很多小部分。服裝企業的營銷和品牌的策劃，要能夠研究市場服裝消費群體的差異性，通過劃分群體，確定自己企業在其中的目標，從而制定出符合自己企業特點的發展戰略，以設計出行之有效的品牌形象。根據市場的細分，找準企業的定位，服裝消費市場的本質是商品分類選購，企業要能進行廣泛的市場調研，手機消費信息從而在不斷的實踐中得出適合自己企業發展的戰略，也為品牌的建立和品牌的營銷推廣打下良好的市場基礎。

（二）根據市場環境作出合理的產品定位

市場雖然是千變萬化的，但是市場的消費對象對產品的基本要求是不會改變的。企業在確定自己的品牌定位產品定位的同時要能夠根據市場的變和不變來打造企業的產品、價格、服務等，在滿足消費群體基本的消費需求上進行不斷的深入改進，以獲得良好的社會效益和經濟效益為目標，建立行之有效的營銷策略。如果產品的定位是中老年階層，那么就要迎合該年齡層的消費者的需求去制定相關策略；如果產品定位是年輕人，那么也要結合現在的多種時尚元素去進行推廣與營銷，品牌服務和產品本身是一體的，不管產品定位如何，都要結合品牌形象與品牌內涵，做到品牌策劃與營銷的同步發展，強化整體營銷理念。

（三）不斷創新產品鞏固品牌形象

隨著經濟科技的不斷發展，互聯網技術的不斷提高，市場也在逐步擴大，國內的服裝企業面臨著國外的服裝企業領先者的沖擊。面臨這樣的局面，更要求服裝企業能夠直面困境，多加調研，找出自己的服務、服裝或者品牌營銷中的不足之處，學習其他成功企業的營銷策略，通過創新產品，創新服務來提高自己品牌的競爭力。服裝營銷要能突破傳統思路，運用互聯網技術運用多種營銷手段相結合的方式去提高品牌的知名度和影響力。

五、結語

服裝企業要想能夠融入現在的服裝市場，要想其品牌能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就要能夠明確服裝營銷和品牌策劃同步發展的重要性，以品牌文化為基，品牌形象為導向進行營銷推廣，計劃合理的營銷策略。合理的營銷策略不僅能夠加深品牌形象在消費群體中樹立，對于企業的長期發展而言，也是提高其產品競爭力、促進服裝企業可持續發展的重要手段。

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