關(guān)于市場營銷組合及影響因素的探析

王景紅　平娜

摘要：市場營銷是經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展中，企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的各種不同的需求而產(chǎn)生的一種整體性的營銷活動。由于市場競爭激烈，單一產(chǎn)品或是服務(wù)的市場影響競爭力不夠，因此促進(jìn)了市場營銷組合的產(chǎn)生。在優(yōu)化物質(zhì)資源組合的同事，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，并以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。

關(guān)鍵詞：市場營銷組合；因素；影響

企業(yè)為了提高經(jīng)濟(jì)效益，銷售出自己的產(chǎn)品，提高自身的影響力，都需要對市場營銷做詳細(xì)的調(diào)查。為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，市場營銷組合應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)市場環(huán)境的影響，以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，組合具有企業(yè)特色市場營銷產(chǎn)品，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售率。本文針對市場營銷組合的影響因素和組合原因進(jìn)行簡單的探討，為同行提供一些參考意見和建議。

一、出現(xiàn)市場營銷組合的原因

市場營銷組合是一種產(chǎn)品營銷的手段，主要是為了滿足消費(fèi)者的要求，提高企業(yè)產(chǎn)片的銷售量，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，從最開始利用4P，6P，7P，11P以及后來的4Cs等手段，不斷的改變市場營銷組合的目標(biāo)和方法，提高市場營銷組合的競爭力，同時(shí)市場營銷組合最終目的是為了服務(wù)于消費(fèi)者，售賣出企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場的競爭力。因此，市場營銷組合的出現(xiàn)是經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展，企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。

二、影響市場營銷組合的因素

（一）目標(biāo)市場的選擇以及機(jī)會對市場營銷組合的影響

企業(yè)生產(chǎn)以及主打的產(chǎn)品種類都是不同的，因此想要提高市場營銷組合的經(jīng)濟(jì)效益，首先要確定目標(biāo)市場，以及市場機(jī)會是否適合當(dāng)前營銷產(chǎn)品進(jìn)入。如果屬于該市場的消費(fèi)者對市場營銷的需求量不大，甚至不感興趣，就會導(dǎo)致市場營銷組合上市計(jì)劃的破產(chǎn)，并且讓企業(yè)受到巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，選擇目標(biāo)市場的眼光必須要精準(zhǔn)，這是企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)，并且根據(jù)選擇的市場，科學(xué)合理的調(diào)整企業(yè)的市場營銷組合，以期能夠在最低的成本下，獲取最高的經(jīng)濟(jì)利益。所以，根據(jù)市場需求變化，市場的特點(diǎn)以及存在的良性競爭情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的市場營銷組合的調(diào)整和設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)支持。因此，目標(biāo)市場的選擇，以及進(jìn)入目標(biāo)市場的機(jī)會對于企業(yè)的市場營銷組合的選擇具有重要的影響。

（二）市場營銷的大環(huán)境變化對市場營銷組合的影響

經(jīng)濟(jì)市場以及目標(biāo)市場是在不斷地變化的，單一的產(chǎn)品或是單一不變的市場營銷組合，不能一直受到歡迎和喜愛，因此在銷售量降低的之前，需要根據(jù)市場環(huán)境的變化，改變已有的市場營銷組合，甚至在進(jìn)入目標(biāo)市場之前，就需要對市場環(huán)境的變化進(jìn)行預(yù)測，并且制定多個(gè)市場營銷組合的備案，以確保在市場環(huán)境變化的情況下，能夠及時(shí)應(yīng)對，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。我國宏觀營銷環(huán)境的影響和政府出臺一系列政策有關(guān)系，因此，企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注出臺的法律和政策，對未來的市場宏觀環(huán)境的變化做出預(yù)測，雖然企業(yè)會受到大環(huán)境的影響和控制，但是在充足準(zhǔn)備之下，也能在變化中博得企業(yè)的生存。而且宏觀環(huán)境的變化，還和消費(fèi)者的收入，文化水平，當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等各方面都有關(guān)系，所以，企業(yè)在受到市場復(fù)雜的大環(huán)境影響下，及時(shí)的調(diào)整市場營銷組合產(chǎn)品。同時(shí)還要重視市場微觀影響，比如是市場競爭環(huán)境是否公平，競爭對手的實(shí)力強(qiáng)弱，都對市場營銷組合的產(chǎn)生和變化有影響。因此，企業(yè)需要考慮到市場大環(huán)境對市場營銷組合的積極和消極的影響。

（三）市場營銷活動舉辦質(zhì)量對市場營銷組合的影響

企業(yè)想要在市場打開自己的銷售渠道，就需要做好企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。而企業(yè)在宣傳市場營銷組合產(chǎn)品的時(shí)候，需要統(tǒng)一管理宣傳活動和工作。高質(zhì)量、高效率，以消費(fèi)者為中心，不欺詐消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠等，產(chǎn)品質(zhì)量高低等，都是市場營銷組合的銷售賣點(diǎn)，也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。因此，市場營銷活動，需要有同意的管理，每一個(gè)活動環(huán)節(jié)都需要落實(shí)到位，并且根據(jù)目標(biāo)市場的情況，以及企業(yè)的市場營銷組合的特點(diǎn)，確定營銷活動的主題和目標(biāo)，并且營銷活動的每一個(gè)環(huán)節(jié)要和市場營銷組合掛鉤，制定長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，具有戰(zhàn)略性計(jì)劃。而且實(shí)施市場營銷的組織和有關(guān)人員，必須提高工作效能，在系統(tǒng)的幫助下，管理營銷活動，控制企業(yè)的年度計(jì)劃，季度計(jì)劃以及月度計(jì)劃等。所以，市場營銷活動對市場營銷組合的營銷十分巨大。

（四）市場營銷選擇的組合策略對市場營銷組合的影響

市場營銷組合是有選擇策略的，如果選擇的策略不符合目標(biāo)市場，以及產(chǎn)品銷售的要求等，就會影響市場營銷組合的銷售和推廣，因此，需要認(rèn)真考慮和選擇合理的市場營銷策略。首先，要確定進(jìn)入的目標(biāo)市場與選擇的機(jī)會是否和企業(yè)的市場營銷組合特點(diǎn)符合，而確定要進(jìn)入市場之后，就要決定如何進(jìn)入市場，是從市場營銷組合的價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)，還是銷售渠道以及促銷方式進(jìn)入市場，這些都會影響到企業(yè)的市場營銷組合，以及是否需要改變市場營銷組合等因素。所以，市場營銷選擇組合選擇的策略對企業(yè)來說十分的重要，當(dāng)市場每過一個(gè)時(shí)間段，影響市場營銷組合的因素都會發(fā)生改變，因此，需要積極關(guān)注市場變化，并且及時(shí)調(diào)整市場營銷組合，選擇最恰當(dāng)?shù)慕M合策略，有助于市場營銷組合在市場中的發(fā)展。

結(jié)束語

市場營銷產(chǎn)品的多樣化和特色化，是加強(qiáng)企業(yè)在市場中競爭能力的一種有效手段。而且影響市場營銷組合的因素是多種多樣的，因此需要針對市場環(huán)境中的影響因素，科學(xué)合理的制定出市場營銷組合，來適應(yīng)市場的變化，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡介：

王景紅（1995.12- ），男，蒙古族，陜西洛南人，本科，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。