納恩博：雙贏結(jié)局

王素

由被告變?cè)?/p>

中國(guó)民間有句老話：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。否極泰來，精彩就藏于此。中國(guó)平衡車企業(yè)納恩博的精彩在于：它在不到兩年時(shí)間內(nèi)，從美國(guó)最嚴(yán)厲的“337調(diào)查”的被告變?yōu)樵妫晒\(yùn)作了“蛇吞象”并購案，實(shí)實(shí)在在成了全球平衡車行業(yè)的“大象”。

納恩博遭遇“多事之秋”

近年來，中國(guó)企業(yè)在努力進(jìn)軍平衡車全球主流消費(fèi)市場(chǎng)——美國(guó)的過程中，經(jīng)歷了艱難的“多事之秋”。美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）從2014年年初就不斷收到美國(guó)方面對(duì)中國(guó)平衡車發(fā)起的“337調(diào)查”申請(qǐng)。無一例外，納恩博也在被訴訟對(duì)象之中。我們不妨看一看它被訴、崛起和反攻的波折歷程。

2014年9月，美國(guó)平衡車鼻祖賽格威公司和德卡公司針對(duì)數(shù)家中國(guó)平衡車企業(yè)向ITC申請(qǐng)啟動(dòng)“337調(diào)查”，包括納恩博公司。

2015年3月，納恩博和賽格威一同向ITC的行政法官遞交了一份請(qǐng)求暫停針對(duì)納恩博調(diào)查的動(dòng)議。

2015年4月1日，納恩博和賽格威完成《股權(quán)購買協(xié)議》的簽署，賽格威自此成為納恩博的全資子公司，納恩博逆襲賽格威。

2015年5月18日，納恩博聯(lián)合賽格威及其前母公司德卡公司向ITC提請(qǐng)針對(duì)6家美國(guó)平衡車企業(yè)開啟“337調(diào)查”，納恩博由被告變?cè)妗?/p>

2016年8月16日，納恩博聯(lián)合賽格威及其前母公司德卡公司向ITC提請(qǐng)針對(duì)包括中國(guó)企業(yè)在內(nèi)的4個(gè)國(guó)家的13家平衡車企業(yè)開啟“337調(diào)查”。被告分別為中國(guó)企業(yè)6家、荷蘭企業(yè)1家、美國(guó)企業(yè)4家和土耳其企業(yè)2家。這起“337調(diào)查”的最大話題性在于，不僅對(duì)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起訴，更是首次利用“337調(diào)查”起訴本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，意味著納恩博在全球競(jìng)爭(zhēng)格局下強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。

尋找到雙贏交點(diǎn)

不難看出，在波瀾起伏的專利大戰(zhàn)中，納恩博的反轉(zhuǎn)拐點(diǎn)就在2015年4月的“收購平衡車鼻祖賽格威”事件。至此，納恩博將自己摘出了可怕的“337調(diào)查”行列，奠定了其進(jìn)軍美國(guó)平衡車領(lǐng)域的安全地位，也為自己在全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得了“合縱連橫”的機(jī)會(huì)。

為什么納恩博能成功逆襲賽格威專利大戰(zhàn)，上演“蛇吞象”的并購故事呢？因?yàn)楸舜苏业搅穗p贏的交點(diǎn)。

美國(guó)賽格威在平衡車領(lǐng)域名聲如雷貫耳，中國(guó)企業(yè)對(duì)其“高山仰止”，但它在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了很多負(fù)面事件。2003年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的小布什從賽格威平衡車上摔了下來。2010年，賽格威公司老板在駕駛自家平衡車散步時(shí)墜下懸崖。除了負(fù)面新聞，最重要的是它不盡人意的銷售量。因其產(chǎn)品價(jià)格“太高端”，一臺(tái)將近8萬元人民幣，除了商場(chǎng)保安和警察，一般民眾很少會(huì)消費(fèi)得起。幾年下來，賽格威的銷量還不過萬，低銷量又嚴(yán)重阻礙了量產(chǎn)才可能帶來的價(jià)格下降。再加上它的股東并不十分支持其創(chuàng)新，因此，納恩博的收購對(duì)其發(fā)展可視為一個(gè)新的契機(jī)。

而對(duì)于納恩博而言，“337調(diào)查”一直是懸在其頭頂?shù)囊槐斑_(dá)克摩斯之劍”，如果不是由應(yīng)訴而發(fā)生的“收購賽格威”事件，提早做好專利保護(hù)的布局，或許現(xiàn)在早已陷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)的泥潭。

再者，納恩博和賽格威彼此的互補(bǔ)性很強(qiáng)：前者是T2C，面向消費(fèi)者，價(jià)格便宜；后者是T2B，面向企業(yè)用戶，價(jià)格昂貴。正如納恩博的CEO高祿峰所說：“把納恩博比作大眾集團(tuán)，賽格威則是保時(shí)捷或蘭博基尼。”

被告逆襲反擊戰(zhàn)

本刊記者據(jù)北京大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院副院長(zhǎng)張平的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在已判決的“337調(diào)查”相關(guān)案件中，中國(guó)企業(yè)的敗訴率高達(dá)60%，遠(yuǎn)高于世界平均值（26%）。

中國(guó)企業(yè)面對(duì)強(qiáng)勢(shì)原告，一般有兩種截然不同的態(tài)度：應(yīng)訴，或者簽署終止令，放棄相關(guān)市場(chǎng)。納恩博不僅應(yīng)訴，而且借機(jī)成功收購了原告，實(shí)為開辟了一種解決專利訴訟的新思路。

新思路一：“收購原告”也可成為一種解決專利訴訟和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方法。正如納恩博收購賽格威，納恩博獲得比預(yù)期多10倍的資源，包括400多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌認(rèn)知，以及人才、生產(chǎn)線、全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商體系。賽格威深耕16年，線下渠道像樹根一樣，牢牢扎進(jìn)全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，幫助納恩博開墾了更多處女地。

新思路二：納恩博由“被告到原告”，作為中國(guó)公司利用美國(guó)的ITC調(diào)查程序來打擊美國(guó)公司，讓國(guó)人自豪感高漲。其隨后對(duì)中國(guó)同行業(yè)公司也發(fā)起了“337調(diào)查”。這說明，全球競(jìng)爭(zhēng)大幕之下，競(jìng)爭(zhēng)者無論是來自本國(guó)還是外國(guó)，一旦涉及了專利侵權(quán)，都會(huì)為了保護(hù)自己的市場(chǎng)份額對(duì)對(duì)方發(fā)起專利戰(zhàn)。正因?yàn)槿绱耍{恩博還被外界猜測(cè)是否是想借力把國(guó)內(nèi)同行排除在最大的平衡車市場(chǎng)——美國(guó)之外，從而占有更大的市場(chǎng)空間。

新思路三：中國(guó)企業(yè)通過平衡車“337調(diào)查”事件，更加意識(shí)到“專利運(yùn)營(yíng)”的價(jià)值。如果企業(yè)申請(qǐng)和授權(quán)的專利數(shù)量多，形成專利池或者專利聯(lián)盟，就能把這些專利變成財(cái)富，也是由“被告到原告”的關(guān)鍵。目前，大型跨國(guó)公司紛紛建立獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)體，比如微軟公司將專利轉(zhuǎn)讓給微軟技術(shù)許可有限責(zé)任公司（成立于2014 年，專門從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)），松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社將專利轉(zhuǎn)讓給松下知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)株式會(huì)社（成立于2014年，專門負(fù)責(zé)管理、維護(hù)及運(yùn)用集團(tuán)擁有的專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。