10個心理學效應在教育上的應用

朱明清

摘要：教育是一門科學，如果我們能把一些心理學成果應用于教育，將會使我們的教育事業有質的飛躍。以下10個心理學問題是最基本的應用，有的是新的心理學成果，有的是老生又談，因為要連成一個整體，所以再次贅述，大致以我們在教育上的應用順序先后列出。

關鍵詞：心理學；教育

中圖分類號：G622文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2016）11-0016-01

1.冰淇淋實驗

行為經濟學家奚愷元做過實驗：在一個五盎司的杯中裝入七盎司冰淇淋，看上去要溢出杯子了；又在十盎司的杯中裝入八盎司冰淇淋，看上去不太滿。結果，絕大多數人愿意花更多的錢買七盎司的冰淇淋，而不愿意花較少的錢買八盎司的冰淇淋。

這說明：人的理性是有限的，人們往往喜歡那些看上去很美的東西。比如科學家在回顧光譜擴展技術時，都認為這項技術貢獻巨大，但遺憾的是很少有人把它與這一技術的創造人拉馬爾聯系起來，因為拉馬爾太美了，人們只是把她認作是好萊塢影星，這讓拉馬爾感慨地說："美麗是不會長久的，它只會誤人。"

因此我們老師首先不得不注重自己的外表是否得體，同時對別人也不要以貌取人，尤其是對自己的學生。

2.羅森塔爾效應

美國心理學家羅森塔爾做了一個實驗：在一所小學隨機抽取一部分學生作一番煞有介事的未來發展預測，并將這些學生的名單悄悄交給有關老師，告訴老師這些學生有很大潛力，并叮囑老師一定要保密。8個月后，羅森塔爾回訪，發現這些學生進步飛快，活潑開朗，求知欲強，與老師感情深厚。其實，羅森塔爾當時只是隨機抽取的一部分學生，并不清楚學生的真實情況，只是做實驗的美麗謊言，但是心理學家"權威性論斷"使老師對這些學生充滿信心，學生自然而然感受到了老師給予的力量，進步飛速。羅森塔爾用希臘神話把這一效應叫做皮格馬利翁效應。

羅森塔爾效應要老師在班級同時建立四個心理機制：一是氣氛；二是反饋，三是輸入；四是鼓勵。相反，老師惡劣的影響對學生的后果也是嚴重的。

3.霍布森選擇

英國霍布森在做馬匹生意時說："我的馬價格低廉，可以隨意挑選。"但他附加了一個條件：只能挑選可以牽出圈門的馬。其實，他故意設計了一個小門，好馬根本出不去，這樣顧客只能買劣馬。這種沒有選擇余地的選擇，被稱為霍布森選擇。

4.超限逆反

馬克吐溫有一次在教堂聽演講覺得講得很好，準備掏也身上所有的錢捐給教堂；過了一會兒，牧師還沒講完，他有些不耐煩了，準備只捐身上的零錢；又過了一會兒，牧師還沒講完，于是他決定一分也不捐。這就是超限逆反，同樣的刺激物，由于強度過大，時間過長，重復過多，會引起逆向態度。

我們在講課或教育學生中，要十分注意這種超限逆反心理，一定要精而少。同時在自己的工作中遇到這樣過多的煩悶事情時，也要克服這種超限逆反心理，調整心態做好教育工作。

5.阿倫森效應

阿倫森效應指隨著獎勵減少而導致態度逐漸消極，隨著獎勵增加而導致態度逐漸積極的心理現象，如假設我們去商店買500克糖果，營業員先稱上450克再逐漸增加，我們一定對營業員有好感；如果營業員先稱上550克再逐漸減少 ，我們一定對心里不痛快。心理學家阿倫森也把這種效應叫作增減效應，他做了一個實驗：把80位女大學生分為四組，然后讓她們聽對她們的評價，第一組是七次談話都只談她們的缺點，第二組是七次談話都只談她們的優點，第三組是前三次只談她們的缺點，后四次只談她們的優點，第四組是前三次只談她們的優點，后四次只談她們的缺點，結果是最受歡迎的是先褒后貶的第三組，認為很客觀，能知人，最不喜歡的是第四組，認為很虛偽，有意傷她們的自尊心，全部褒揚的也未能使她們興奮，全部貶抑也不能使她們滿意。

這說明我們教育工作者要注意三點：一是表揚與批評的比例，一般來說要7：3，至少要6：4。二是表揚批評要逐漸升溫，不能暴漲。三是表揚與批評的模式要靈活運用，不能一成不變。

6.距離效應

距離效應是指通過接受信息的一方產生的過大或過小的思維落差來實現的心理現象。如劉思齊很少把毛澤東當作領袖看待，因為她長期和毛澤東生活在一起，只看到他平常人的一面。再如商家把一件衣服標價二十九元，掛在架上無人問津；標價前面加了個"1"，變成了"129元"，很快賣出去了.還有什么"清倉大處理""賠本大甩賣"甚至掛出"跳樓""出血""關門""破產"的牌子，都是利用了距離效應。

7.巴奴姆效應

心理學家巴奴姆做過一個有趣的實驗：他在報紙上刊登廣告，聲稱自己是占星術家，能夠遙測每個不相識者的性格。然后他根據讀者來信寄出了數百份遙測評語。有二百多人回信感謝，稱贊他的遙測準確、十分靈驗。其實心理學家寄出的是完全相同的評語："您這個人非常需要得到別人的好評，希望被人喜歡和贊賞，不過并非每個人都如此對您；您的想象力豐富，有很多美好的理想， 這說明：一，每個人內心深處都有向上的念頭，教師要擴大他這一希望之火；二，看人要一分為二 ，找到他的閃光點；三，給學生下評語時要總體把握，適當抽象，宜粗不宜細，更不能拘泥于細枝末節，當然也不能無的放矢，千人一面。

8.角色效應

兩個同卵雙生的女孩，她們的外貌非常相似，生長在同一個家庭中，從小學到中學，直到大學都是在同一個學校，同一個班內讀書。但是她倆在性格上卻大不一樣：姐姐性格開朗，好交際，待人主動熱情，處理問題果斷，較早地具備了獨立工作的能力。而妹妹遇事缺乏主見，在談話和回答問題時常常依賴于別人，性格內向，不善交際。是什么造成她們這樣大的差異呢？主要是他們充當的"角色"不一樣。她們的父母責成先出生的為"姐姐"，姐姐必須照顧妹妹，要對妹妹的行為負責，后出生的為妹妹，妹妹要聽姐姐的話，遇事必須同姐姐商量。這樣，姐姐不但要培養自己獨立處理問題的能力，而且還扮演了妹妹的"保護人"的角色；妹妹則當然充當了被保護的角色。可見，充當何種角色對孿生姐妹的性格異樣是關鍵的因素。

所以我們老師不要讓學生在班級長期處于同一固定角色，讓學生合理分擔角色。

9.弗洛姆的期望理論

現實中我們見到過很多因理想難以實現而自殺的例子，這都是因為對自己的期望難以實現而頹廢。如果我們的學生中出現了這種現象，我們可以根據弗洛姆的期望理論激勵學生。（1）學習能提供給他們真正的東西；（2）他們欲求的東西是和績效聯系在一起的；（3）只要努力學習就能提高他們的績效。

10.目的后繼

美國名醫亨奇年輕時拿著文憑向父親報喜時，父親嚴肅地說："現在世界大亂搞得人民貧病交加，你考慮過怎么濟世嗎？"亨奇經過思索，決定棄文從醫，最后以突出的成績獲得諾貝爾獎。這種事先不明確告知的引導就是心理學上的目的后繼，如果正面相告，也許會引起逆反心理。

參考文獻：

[1]王明忠；范翠英；周宗奎；；主觀群體動力學模型述評[J]；心理科學進展；2010年11期

[2]周謙主編：《學習心里》，科學出版社，1992