執(zhí)拗的魔力坊

張穎馨

“你所熟知的面膜品牌有哪些？”第一次見面，李思維便搶在我之前發(fā)問。當我輕松地給出答案后，他繼續(xù)追問：“頸膜品牌呢？”“這個……”實話說，我真不知道市場上有哪些企業(yè)在做頸膜。李思維笑了笑，“今天我必須詳細說說關于頸膜的這些事兒。”。

為什么從頸膜說起？因為李思維在2013年創(chuàng)辦了一家化妝品公司——魔力坊。與其他化妝品公司不同，魔力坊的定位是在頸部護膚。“除了頸部護理，其他都不做！”有人說，相比同齡創(chuàng)業(yè)者而言，1981年出生的李思維顯得更加“任性”。不過，李思維并不贊同這個說法，相比“任性”，他更愿意用執(zhí)拗來形容自己。

沒有金剛鉆，別攬瓷器活

加拿大商學院留學、北京宏拓投資有限公司董事長……在金融行業(yè)玩得風生水起的李思維，為何將目光瞄準化妝品品類中的頸膜？

“化妝品是一個持續(xù)性產業(yè)，隨著人們保養(yǎng)意識的增強，這個市場大有可為。”然而，李思維也很清楚，面部護膚產品品類繁多，已經趨于飽和，要想在這個市場上分一杯羹，恐怕不容易。他開始將焦點轉移到頸部護膚。

李思維發(fā)現(xiàn)，很多女性習慣將臉部護膚產品與頸部混用，例如敷完臉的面膜會經常出現(xiàn)在頸部再利用等等。于是，他與團隊針對1000名女性展開調研，結果顯示，按照人均收入7000元來算，大部分女性每個月在護膚品上的消費為500～800元，其中面膜為200元，頸部護膚則是零消費。“女人的衰老是從頸部開始，這個數(shù)據表明人們沒有意識到頸部保養(yǎng)的重要性，頸部護膚品市場有待開發(fā)。”于是，李思維選擇深耕化妝品行業(yè)，并選擇一個大家都不熟悉的品類切入，成為第一個“吃螃蟹的人”。

目標確定了，那項目資金從何來？與其他創(chuàng)業(yè)者相比，有著金融背景的李思維優(yōu)勢明顯，通過在二級市場進行私募股權等投資，李思維攢下了一筆可觀的財富，這也正是魔力坊項目最初的資金來源地。

身兼創(chuàng)業(yè)者及投資者雙重身份，李思維顯得十分理性。“無論做任何事，首先要考慮的就是自己的兜里有多少錢 ，量力而行，所投入的資本在總資產范圍內一定要有合理的配比。”

這張頸膜“野心”不小

頸膜正式發(fā)售僅1個月，銷售額卻直超百萬，李思維是如何帶著魔力坊的“先鋒”產品闖入化妝品行業(yè)？作為“遲到者”，他將如何實現(xiàn)彎道超車？李思維給出的答案是微商。

然而，近年來，微商頻頻出現(xiàn)造假現(xiàn)象，用戶對微商的印象及信任度每況愈下。在此背景下，李思維為何還要堅守陣地？“微商是產品推廣的有效渠道，本身并無對錯可言，但做微商的人文化素質參差不齊，為了降低客單價，很多人不惜售賣偽劣產品，最終大幅降低了微商本身的價值。”李思維認為微商的最大價值在于方便，只要把這個渠道做透，逐漸建立起品牌辨識度，魔力坊一定能夠通過最輕的模式實現(xiàn)最大的傳播效果。

為頸膜加入互聯(lián)網因子，李思維想做的遠不僅限于此。“我還要加入金融模式，顛覆整個化妝品行業(yè)。只做頸膜其實競爭力不大，必須得做一些差異化的東西，讓別人不可復制。”

李思維口中所說的金融模式，其實是針對不同層級代理商做金融分期銷售，例如總代理的門檻要求是一次性購入12萬元的貨，那可以先繳納1.2萬元作為保證金，分6期提取12萬元的貨，每期貨物賣出后再付款，并提取下一批產品。

按照這個思路，代理商的壓力降低，資金使用率提高，魔力坊還可在分期過程中疊加合理的利息，拓寬自身的盈利渠道。“企業(yè)應該幫助代理商去銷售產品，很多代理經常會出現(xiàn)壓貨的情況，這個時候企業(yè)應該站出來共同分擔。”李思維強調。

幫助代理商減輕銷售壓力，實現(xiàn)盈利，魔力坊憑此就可顛覆行業(yè)？答案恐怕沒那么簡單。“通過金融分期銷售的模式，魔力坊還可建立起代理商的征信系統(tǒng)。”李思維強調，魔力坊最終是要幫助代理商解決資金難題，“比如在代理商購房購車急需用款時，可以以較低的利息向魔力坊申請貸款，信用額度根據代理商銷售額度進行調整。”由于掌握代理商在整個銷售過程中的行為及信用數(shù)據，魔力坊在風控環(huán)節(jié)的優(yōu)勢無人能及。

“這個系統(tǒng)不僅能夠給代理商帶來更多的附加值，而且也會成為未來魔力坊的另一盈利點。”不過，李思維也坦言，目前魔力坊尚未實現(xiàn)盈利，而這也不是他現(xiàn)階段所看重的。“若要追求盈利，方法其實很簡單，把頸膜做成一個爆款即可。但我想踏踏實實地做好這個產品，做出自己的品牌，最終讓它成功登陸資本市場。”李思維加重了語氣。

摸著石頭過河

為魔力坊插上互聯(lián)網和金融的翅膀，的確可以讓它飛得更高更遠，但這一切的實現(xiàn)都離不開一個前提——人。李思維告訴記者，魔力坊的另一核心優(yōu)勢在于團隊。

“我們都像兄弟姐妹一樣，大家每天都想著如何讓魔力坊變得更好。”為了加強團隊的凝聚力，李思維定下了一個不成文的規(guī)矩：無論多忙，每天中午必須一起吃午飯。通過閑暇時間增進彼此的交流，不僅讓魔力坊團隊緊緊聯(lián)系在一起，而且讓大家在互相督促、鼓勵中迅速成長起來。“我希望他們在這個平臺上實現(xiàn)自己的蛻變，無論走到哪兒都能獨挑大梁。”李思維稍顯激動，手不自覺地在空中揮了兩下。

采訪臨近尾聲，整個聊天過程都表現(xiàn)得信心十足的李思維卻告訴記者，眼下有個難題困擾著他，就是接下來的路應該怎樣走。作為“試水者”，李思維并無先例可借鑒，他能做的只是摸著石頭過河。“魔力坊要走出一條怎樣的路？前面有沒有石頭？我都無從得知，現(xiàn)在只要保證自己下一腳踩下去不會掉進坑里就很好了。”李思維皺了皺眉。