5塊和5塊哪里不一樣

鐘秦

如果學(xué)校門口的小商鋪，某天原價(jià)2塊錢的冰激凌漲了5塊錢，即便你很想吃，但是看看價(jià)格，你大概還是會(huì)克制一下，或者多走一段路，繞到鄰街的商鋪，去買支價(jià)格正常的冰激淋。但是，如果你看上的一款手機(jī)在你準(zhǔn)備買的當(dāng)天，商家突然將標(biāo)價(jià)從2041元漲到2046元，估計(jì)你不會(huì)因此而打消購(gòu)買的念頭，或者要先去別的商場(chǎng)詢問(wèn)價(jià)格再購(gòu)買。

同樣都是5塊錢，為什么對(duì)同一個(gè)人產(chǎn)生的影響會(huì)不一樣呢？

當(dāng)我們購(gòu)買商品的時(shí)候，常常會(huì)受到價(jià)格比例偏差的影響。2塊錢的冰激凌漲到7塊錢，價(jià)格上漲了250%，這個(gè)比例實(shí)在太大了；而手機(jī)價(jià)格的漲幅還不到0.3%，似乎是個(gè)可以忽略不計(jì)的數(shù)值，即便漲價(jià)50元，甚至100元，對(duì)大部分準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)的人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)可以接受的價(jià)錢。但是，實(shí)際上，兩個(gè)產(chǎn)品漲價(jià)的差值完全一樣。

有時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)檫@種比例所帶來(lái)的心理刺激，而多花一些不該花的錢。就拿買服裝來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)里有時(shí)會(huì)出現(xiàn)類似“1件9折，2件8折，3件7折”的優(yōu)惠活動(dòng)。本來(lái)你只想買一條褲子，但是為了獲得較大的優(yōu)惠幅度，可能就會(huì)多買兩件不那么需要的T恤，想著某個(gè)時(shí)刻可能會(huì)用得上。可是，實(shí)際上，那兩件T恤買回家后，壓在柜子底下，很久都沒(méi)再出現(xiàn)。你認(rèn)為自己獲得了優(yōu)惠，是贏家，殊不知是商場(chǎng)巧妙地利用這種比例誘惑清掉了庫(kù)存，他們才是真正的受益者。

另一些時(shí)候，我們也可能因?yàn)榧m結(jié)一些“蠅頭小利”而因小失大。比如，早上上班，明明出發(fā)的時(shí)間不夠早，又趕在早高峰，出租車就在面前，卻偏偏不愿打車，而是等著班次間隔時(shí)間較長(zhǎng)的公交車，一路上期盼著多幾個(gè)綠燈，少幾個(gè)紅燈，千萬(wàn)不要堵車。最終，遲到收?qǐng)觯鄣舻目?jī)效遠(yuǎn)超過(guò)了打車的成本，還錯(cuò)過(guò)了重要的會(huì)議，受到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備。看電影時(shí)，為了買到價(jià)格合適的爆米花而繞了遠(yuǎn)，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了電影開頭，整個(gè)片子看得一頭霧水。

當(dāng)我們消費(fèi)時(shí)，需要作出理性的決策，不要因貪圖便宜而買那些根本不需要的東西，也不要因價(jià)格差別而放棄購(gòu)買真正需要的東西。所謂“合算”，就是需要你以合適的價(jià)格買到真正需要的東西。

（山峰摘自《大科技·百科新說(shuō)》2016年9期）