合眾：新基布創(chuàng)引者的11年

陳藝群

投機(jī)商和劣質(zhì)產(chǎn)品退出市場。面膜品牌商應(yīng)該抓住機(jī)遇做好品質(zhì)和營銷，建立品牌認(rèn)知度，率先從眾多品牌中脫穎而出。

2005年，中國面膜市場還處于萌芽期，已經(jīng)在面膜領(lǐng)域深耕多年的蕭君圭便創(chuàng)建了海南合眾弘華無紡實業(yè)有限公司，創(chuàng)立伊始就明確了自己的定位——做中國專業(yè)的面膜基布制造商。

2009年，合眾在中國首推蠶絲384，改變了中國面膜產(chǎn)業(yè)格局；2011年主打植物纖維概念的果纖面膜基布，2013年由其首次在展會推介開來的主打天然有機(jī)概念的天絲面膜基布。作為面膜上游企業(yè)，合眾的每一次創(chuàng)造性的動作，無不給行業(yè)帶來具有歷史性意義的改變。

2014年，面膜市場迎來增長爆發(fā)期，進(jìn)入面膜領(lǐng)域的品牌越來越多，對面膜基布的需求也隨之增大。在這個時期，蕭君圭認(rèn)為，繁華的背后更應(yīng)該有理性的思考。無論面膜上游的基布企業(yè)還是面膜企業(yè)，面臨眾多競爭者時，是否能引領(lǐng)趨勢、是否能保證產(chǎn)品最基本的品質(zhì)，仍然是競爭的關(guān)鍵。

因而在這個時候，合眾建立國內(nèi)第一個面膜基布研發(fā)實驗室，率先提出專為面膜研發(fā)基布。與此同時，合眾還與合作的上游纖維廠家保持著密切的互動，針對最新科研成果應(yīng)用方面的溝通是其日常事項。這兩點很好地保證了合眾能第一時間了解到面膜趨勢的發(fā)展方向，并得以及時付諸于研發(fā)。而這，是合眾走在面膜基布趨勢前端的堅實后盾。

然而面膜領(lǐng)域也并非一帆風(fēng)順。2015年，微商的興起將面膜推向一個新高點。另一方面，作為三無面膜銷售的主要渠道，微商也成為壓垮面膜市場的最后一根稻草。

值得說明的是，作為消費者已然接受的成熟品類，受到重挫的面膜市場依舊在保持增長。凱度研究發(fā)現(xiàn)，近三年來，在護(hù)膚品市場增長的動力中，除了各細(xì)分品類持續(xù)高端化外，面膜推動了消費者購買行為的改變——購買頻次更頻繁、每次購物的件數(shù)增加，甚至面膜成為送禮的首選，進(jìn)而成功帶動整個護(hù)膚品類的成長及發(fā)展。2015年面膜為護(hù)膚品市場貢獻(xiàn)了41%的銷額增量。

蕭君圭透露，這其中護(hù)膚大品牌的面膜起到了不小貢獻(xiàn)。“并非所有面膜品牌都在下降。純面膜品牌經(jīng)過去年的質(zhì)量問題風(fēng)波整體增長乏力，護(hù)膚大品牌的面膜銷量保持較大增長。”

另一方面，蕭君圭認(rèn)為，面膜市場逐漸歸于理性和平淡，也是洗牌的最佳時機(jī)。“投機(jī)商和劣質(zhì)產(chǎn)品退出市場。面膜品牌商應(yīng)該抓住機(jī)遇做好品質(zhì)和營銷，建立品牌認(rèn)知度，率先從眾多品牌中脫穎而出。”

在品質(zhì)方面，無論是對產(chǎn)品原料還是生產(chǎn)過程安全性的把控，合眾從未放松。品質(zhì)之外，另一個制勝關(guān)鍵點，就是對趨勢的把握。凱度消費者指數(shù)通過對比2013年和2015年消費者使用敷貼式面膜的原因和次數(shù)時發(fā)現(xiàn)，具有肌膚修復(fù)功能的面膜受到歡迎。女性希望面膜能夠“修復(fù)肌膚”、“使肌膚有活力”，并“改善肌膚質(zhì)地”，這些功能都與抗初老有關(guān)。使肌膚更年輕，是品牌吸引年輕女性的利器。

在趨勢上，合眾一直是新基布創(chuàng)引者。從合眾2015年相繼推出的海藻海云絲、殼聚糖基布便可窺一二。

近兩年，隨著彩妝的普及，化妝的人越來越多，因彩妝產(chǎn)品中重金屬在臉上殘留而引發(fā)的皮膚問題也越來越多。另一方面，現(xiàn)階段主流消費群體的生活工作環(huán)境導(dǎo)致大多數(shù)人的皮膚處于亞健康狀態(tài)，本身即對皮膚有強(qiáng)大修復(fù)功能的護(hù)膚品市場潛力不小。

合眾推出海云絲基布，即是考慮到，海藻纖維能與金屬離子形成螯合結(jié)構(gòu)，對于鉛、汞、銅、鉻、鋅等重金屬離子吸附去除率可達(dá)9%以上。而且海藻纖維具有的優(yōu)異高吸水性、易去除性、高透氧性、成膠阻塞性、生物相容性、降解吸收性等優(yōu)點讓添加了海藻纖維的基布具有潤膚、修復(fù)皮膚、緊致皮膚以及吸附重金屬功能。

殼聚糖則是合眾在功能性基布研發(fā)上又一創(chuàng)新，殼聚糖纖維具備極強(qiáng)的抑菌防螨功效，使用該種纖維基布，面膜精華液內(nèi)將可以大幅度減少防腐劑的用量，這對于面膜產(chǎn)業(yè)的環(huán)保意義是不言而喻的。對皮膚而言，具有易被皮膚吸收、促進(jìn)血液循環(huán)，優(yōu)良的生物相容性和成膜性、抑菌功能和顯著的美白效果、保濕、潤滑皮膚、刺激細(xì)胞再生及修飾皮膚等功能。

不難看出，合眾早就預(yù)見消費者對于肌膚修復(fù)、改善肌膚質(zhì)地的強(qiáng)烈需求，并率先研發(fā)出備受市場歡迎的基布產(chǎn)品。合眾的快速反應(yīng)，源于蕭君圭對基布功能性趨勢的預(yù)判。早在2015年，蕭君圭就提出，功能顯性化和細(xì)分化將成為面膜市場接下來的趨勢，在功能性的體現(xiàn)上，已由精華液轉(zhuǎn)至膜布。而在膜布功能的把握上，合眾的基布也顯現(xiàn)優(yōu)勢。

11年，無論市場怎樣變化，堅持品質(zhì)和創(chuàng)新的合眾，一直致力于成為新基布創(chuàng)引者，為行業(yè)帶來面膜領(lǐng)域的流行趨勢。