葛偉煒
一條創始人徐滬生本打算在傳統媒體行業坐等退休,結果卻在一周內毅然辭職,創業拍短視頻、做電商,并且他的電商平臺上線不到半年就實現了每月凈利潤1, 000萬元。
在還沒有確定創業方向時,徐滬生就明確了一個基本原則:轉型不轉行——不做自己不擅長的,也不做自己不喜歡的事情。在這個前提下,他看了YouTube上所有點擊量過百萬的視頻,結果發現,美國生活類視頻的占比很大,而那時候中國絕大部分視頻都和娛樂、搞笑、八卦有關。徐滬生覺得,生活類視頻或許是個不錯的創業方向,并且《外灘畫報》本就是生活類媒體,繼續做自己擅長又喜歡的事情,挺好!做出一些嘗試后,一條確定了高冷的短視頻調性,結果片子上線半個月,一條微信公眾號就突破了100萬粉絲,獲得非常好的口碑。
徐滬生坦言,當時對于流量并沒有太清晰的想法,就是覺得之前做紙媒接觸到的幾百個高端品牌,總需要在移動端找一家匹配的媒體做廣告吧?后來他發現,在移動端做廣告生意遠比傳統媒體復雜。廣告生意不好做,徐滬生便開始嘗試做電商,銷售一條拍攝過的設計師、藝術家、獨立品牌的產品。沒想到,他們陸續推出了幾款爆品,取得了驚人的銷售成績。于是,2016年5月,一條從有一搭沒一搭地做爆品,轉變為全力做電商,每天上一款商品。
與常人想象中短視頻的拍攝方式不同,一條的短視頻是由攝影師拍攝的。徐滬生最初的想法,是要按照雜志拍大片的方式來拍短視頻,于是他找了一些攝影師,在確保每幅構圖都非常美的前提下,讓畫面動起來。做電商,最關鍵的就是控制成本。以雜志大片的方式拍攝短視頻不僅能降低成本,也為一條電商銷售帶來了另一個好處:在短視頻和文字、圖片中,編輯們已經將相關商品的外形、功能、參數等介紹得十分詳盡,由此一條電商團隊要處理的售前服務也相對較少。
從商業邏輯來看,一條果斷放棄廣告,選擇電商,是明智之舉,但是今后一條的發展路徑也并非就能順風順水。以用戶黏性來說,雖然每天三五分鐘的短視頻,用戶看著并不累,但是這樣高冷的生活類視頻對于忙碌的現代人而言,或許只是一種精神調劑,而非必需;一條電商平臺上售賣的商品,也多是一些為平淡生活增添情趣的物件,既非生活必需品,也就沒有天天瀏覽的必要。那么,如何持續地用高冷內容吊足中產階級的“胃口”呢?這或許還需要徐滬生和他的團隊不斷探索??