士丹斯，花襪子的新時代

胡小兮

這個由5個男人創立的潮襪品牌，每雙都賣出球鞋的價錢。

“要發動一場反叛，你總得需要一個理由。”這樣的豪言壯語如果出自一個做襪子的公司，你不覺得滑稽可笑嗎？可是一支5個外行領導的創業團隊，用了不到7年的時間，賣了3600萬雙襪子，還擊敗阿迪達斯這樣老牌的巨無霸，贏得美國職業籃球聯賽（NBA）的訂單，成為史上第一家將自己Logo印上NBA球襪的公司，這背后總得有點絕活吧？！

士丹斯每雙襪子售價10美元-40美元，成了能賣出球鞋價錢的至尊單品。它開創了花襪子的新時代，靠的是顏值、科技和情懷。

外有顏值，內有科技

一直以來，NBA的球襪只有黑白兩色。自打士丹斯入駐，就一改球襪無聊的黑白色調，鮮艷的色塊配上炫目的花紋設 計風騷又霸氣。比如一款以NBA球星德懷恩·韋德命名的襪子，熒光綠配赤朱紅，圓形、三角形各種圖案交織。以至于現在人們一提花襪子，就會想到這雙叫“韋德”的士丹斯。

名聲在外的還有“NBA傳奇”系列款。士丹斯搜羅NBA史上10位傳奇運動明星，把他們在球場上的揮汗英姿印在了襪子上，讓球迷們買來做紀念，穿起來效果也十分酷炫。另外還有被印上動物或者小人兒圖案的襪子，也是士丹斯的暢銷款。

最關鍵的是，無論你是小細腿還是健壯的粗腿，無論襪子花色多復雜，穿在腳上的圖案絕對不會被撐變形，更不會露出纖維本身的顏色或松緊帶。為了還原真實，士丹斯開發了一種全新的360度印染 工藝，讓顏色深入到纖維，所以圖案不會變形。

成為NBA的合作商，士丹斯自然少不了在專業性上狠下功夫。很多人有這樣的體驗，襪子常會滑到腳底，或者再厚也抵不過鞋子磨腳。士丹斯有一個創新實驗室，專門研究襪子的原料、合腳度、彈性、吸汗性以及防滑性。它家的襪子正面厚得有點過分，側面的紋路則增加了與鞋的摩擦和貼合度，給了腳踝很好的包裹。這圈腳踝處的減震設計現在成了士丹斯的醒目招牌，甚至比Logo還好辨認。

足底也大有文章。士丹斯襪子底部有一套牽引力控制和環帶系統，能為接收沖擊的區域提供緩沖保護，還配備了一個復雜的網格系統使襪子保濕又透氣。

無論在功能性還是舒適度上，士丹斯都遠遠超出了同類品牌。今年3月的NBA常規賽中，湖人隊以112比95痛宰衛冕冠軍勇士隊。賽后科比爆料：“自己能夠超常發揮是士丹斯的緣故！”之后5月的NBA西部決賽，勇士隊逆轉擊敗雷霆隊，克萊·湯普森笑稱：“這一切是因為士丹斯的襪子，它有股神奇的魔力。”還有粉絲夸張地說，穿上士丹斯的襪子，“就像踩在鄉間的棉花堆上，腳掌踏著風，舒爽極了”。

一頓早餐叨叨出個決定

士丹斯公司只生產襪子一種商品，但5個大男人的創業團隊配置足夠豪華。他們有著豐富的職場經歷，在原來各自的公司都曾是舉足輕重的人物。

故事要從2009年說起。時任美國一旅行運動品牌總裁的威爾遜，與好友、經驗豐富的投資人基爾正一同吃早餐，“我聽他叨叨了整整一小時，說想搞個新項目”。因為基爾以前投資過耳機，所以威爾遜總覺得還是做電子產品更靠譜。結果基爾給了威爾遜一個超級意外的答案，說他買不到心儀的襪子，想一起成立一家做襪子的公司。

威爾遜當然認為基爾在開玩笑，但基爾一臉嚴肅，一副不做成不罷休的樣子。一番游說下，威爾遜才入了伙。

接著，他們又拉來一幫朋友。士丹斯的初創團隊最終由5人組成：總裁威爾遜、首席執行官基爾，還有市場營銷總監金曼、創意總監亨寧斯和產品經理舒普。

正當5個大男人著手準備的時候，他們發現，幾個人根本就不知道該怎么做襪子！于是，隊伍浩浩蕩蕩去了美國塔吉特超市調研，看哪種襪子最適合士丹斯借鑒。

“我們買了2000多雙襪子，一天試穿好幾雙，然后逐個分析。”基爾回憶道。

經過幾個月的調研，創始團隊發現，現在的消費者其實不缺質量好的襪子，但再好的襪子都只能被藏在褲管里。這給了士丹斯一個脫穎而出的機會。“我們恰恰抓住了很多人忽略的東西。”士丹斯襪子不應該只是一件穿著物，應更像一件藝術品，體現了一個人的風格和品位，就像帽子、墨鏡、手表等配飾一樣，成為人身上的一處亮點。“有時一雙潮襪足以挽救一身平庸的衣著。”威爾遜說道。

士丹斯最初的設計靈感來自滑板、沖浪等運動，因為5個創始人都是忠實的體育愛好者。他們結合后現代藝術，設計出如同畢加索抽象線條的時髦圖案。而如今的士丹斯實踐著最流行的細分受眾，根據受眾的個性與愛好進行分類設計，才有了更豐富的花色款型。

“雅皮士”營銷

靠別致的外觀吸引消費者，這樣的制襪企業并不止士丹斯一家。前有瑞典的“快樂襪子”，后有澳大利亞的“創意三只襪”，他們每年都會推出樣式新穎、圖案花哨的款式。就連愛馬仕、普拉達等一線奢侈品牌也玩起了潮襪設計。怎樣在競爭激烈的市場中塑造品牌個性？士丹斯用襪子代言雅皮士文化。

“雅皮士”指的是這樣一群年輕人，他們富有活力，崇尚科技，膩煩平庸，不吝炫耀，敢于接受新鮮事物，并有支付能力;他們雖然過了追星的年齡，但體育賽事和體育明星是他們飯后茶余的永久話題。

對于士丹斯，這正中下懷。“打出‘雅皮士的文化符號塑造身份認同感，目的就是突出你與眾不同的性格和獨具見解的生活方式，當然也正是這種品牌精神影響到了追求時尚、潮流的年輕人。”金曼說。

特別是士丹斯與NBA的聯手，以及籃球明星的吆喝和代言，無一不攪動著人們的購買欲望。在娛樂圈，也有越來越多的名人牽手士丹斯，流行天后蕾哈娜就是其中之一。在亨寧斯看來，蕾哈娜能把雅皮士、街頭涂鴉與當下流行的時尚元素相結合。“她的音樂和藝術才能完美地體現士丹斯有風格、不隨波逐流的態度。這正是士丹斯需要的公眾形象。”去年7月，蕾哈娜出任士丹斯創意總監，她設計的3款限量版襪子，總共發了1500雙，一上市就被搶購一空。蕾哈娜還經常在社交網絡上號召朋友和粉絲參與“曬襪子”活動，吸引了數萬人參與。此外，嘻哈歌手、碧昂斯老公杰斯甚至將士丹斯寫進了歌詞：“潮翻世界，我有一雙士丹斯。”電影明星威爾·史密斯和女兒薇拉·史密斯也主動掏腰包投資士丹斯，成了他們的募資者。

如今，隨著競爭對手的產品日趨多元，有了資金支持的士丹斯開始謀求更多變化，跳出單一產品的格局。“接下來，我們想嘗試做內褲。”基爾說。

（沈童薦自《環球人物》）