卡姿蘭的百貨之謀

胡金平

謀先事則昌，對百貨渠道充滿野心的卡姿蘭早在三年之前就開始排兵布陣

根據歐睿的調查，卡姿蘭已占據中國彩妝市場65%的份額，緊逼美寶蓮和巴黎歐萊雅。

作為中國彩妝第一品牌，卡姿蘭市場占有率和品牌銷售額的持續增長已成為常態，其追趕外資彩妝品牌的步伐也越來越快。立志成為世界級彩妝品牌的卡姿蘭，毫無意外的將戰場放在了長期由外資品牌占據的百貨渠道。

謀先事則昌，對百貨渠道充滿野心的卡姿蘭早在三年之前就開始排兵布陣。

在4月10日以“萬色傾城”為主題的卡姿蘭2016年百貨領袖峰會上，卡姿蘭集團總裁唐錫隆表示，歷經15年沉淀的卡姿蘭已做好進軍百貨的充足準備。4月12日卡姿蘭與合作伙伴又移師韓國首爾，在亞洲美妝和時尚策源地展示了卡姿蘭對世界頂級供應資源的整合能力和對前沿時尚的捕捉能力。

這是卡姿蘭品牌自2001年成立以來，首次召開針對百貨渠道商的會議，也是國內彩妝品牌針對百貨渠道召開的規模最大的一場會議。

據唐錫隆總裁介紹，在宣布進軍百貨之前，卡姿蘭也在部分市場試水百貨渠道，且成績突出。在湖南、河南以及深圳等標桿市場，卡姿蘭銷售業績可位居百貨商場前列，特別是近三年，卡姿蘭百貨專柜銷量實現了50%以上的增長，超過了品牌年均40%的整體增速。而這無疑增強了卡姿蘭進軍百貨的決心與信心。

在卡姿蘭首爾的會議上，卡姿蘭集團品牌與市場中心副總經理、市場總監李琴婭毫不掩飾卡姿蘭對未來的企圖心：“未來卡姿蘭要成為中國的世界級彩妝品牌，要讓卡姿蘭從Made in China（中國制造）成為Made fOr China（為中國制造）。”成為世界級彩妝品牌，百貨是必須要占領的渠道。卡姿蘭選擇這時進軍百貨渠道也是其未來戰略的必然選擇。

根據凱度消費者指數的調查，中國彩妝全渠道市場份額2015年的增速為16%，而百貨渠道彩妝銷售額卻沒有任何增長。這意味著，百貨渠道并沒有享受到彩妝高速增長的紅利。這也反映了中國百貨渠道當前問題：消費者缺少體驗，品牌缺少創新，百貨缺少吸客能力。擅長體驗和聚客的彩妝品類顯然是最佳選擇。

來自歐睿的統計顯示，中國彩妝與護膚品的占比是18：82，而韓國是48：52。顯然，在消費陜速升級的中國，彩妝未來有著極高的成長空間。這也意味著，引入中國彩妝后，百貨也會增加一個未來增長的強勁驅動器。

“這是最好的時代，這是最壞的時代。”或許對百貨渠道而言，近幾年的停滯增長并不好過；對卡姿蘭而言，這正是代表中國彩妝第一品牌進入百貨渠道的最好機會。

當然，機會從來都是給有準備者；站在風口，有翅膀的品牌才能飛起來。卡姿蘭集團卡姿蘭彩妝銷售部銷售總監司艷軍透露，2015年卡姿蘭品牌增長率達到42%。這是卡姿蘭連續S年保持每年40%以上增長。根據歐睿的調查，卡姿蘭已經占據了中國彩妝市場65%的份額，緊逼美寶蓮和巴黎歐萊雅。

在百貨謀求大發展的卡姿蘭顯然是有備而來。近三年來，卡姿蘭逐步完成了從渠道、產品到品牌形象的全新升級。

在產品上，繼2008年成功打造“大眼睛”系列后，2014年卡姿蘭再度推出0C霜，引領國內底妝產品的cc風潮。

2012年，卡姿蘭開始重新做品牌升級。為塑造出更為鮮明的品牌形象，卡姿蘭邀請美國知名品牌策劃公司朗濤，為卡姿蘭量身策劃“年輕·輕經典”的品牌理念，精準聚焦18-30歲的年輕女性。

品牌這個詞對于中國品牌的企業家們來說，其實是一個比較奢侈的詞，但對于已經沉淀了15年的卡姿蘭來說，是卡姿蘭必須要弄清楚的事情。在李琴婭看來，卡姿蘭的品牌升級是卡姿蘭作為中國彩妝品牌的代表必須做的事情。

此外，為進軍百貨，卡姿蘭結合其新品牌主張，早在2015年時就推出由意大利知名設計師設計的全新百貨島柜。

除了三年的精心準備之外，卡姿蘭進軍百貨的底氣也來自于其15年來不斷刷新的“第一”。用李琴婭的描述就是，卡姿蘭是從產品、銷售、傳播、終端到品牌力，全方位N01的中國彩妝品牌。

而在全球化愈來愈明顯的今天，整合世界頂級供應資源的能力已經成為衡量一個品牌和企業是否真正強大的核心標準之一。百貨會議的首爾之行，也詮釋了中國彩妝第一品牌強大的全球資源整合能力。

正如唐錫隆總裁所說，“卡姿蘭品質，世界制造；卡姿蘭營銷，世界策劃。”整合全球資源，卡姿蘭被寄予著“做中國的世界級品牌”的厚望，發力百貨，并拿下百貨，對于卡姿蘭而言，其實是一件水到渠成的事情。

卡姿蘭之所以毫不吝嗇顯露自己的品牌、研發、供應商資源，目的在于向百貨渠道展示卡姿蘭的實力和準備。這也顯示出，經過多年快速發展之后，卡姿蘭越來越強的自信。

完成渠道、產品、形象全方位升級，將百貨升為戰略渠道，一系列動作表明，中國彩妝第一品牌卡姿蘭對于百貨渠道的志在必得已然清晰。