精油巨輪正起航看第三屆中國(guó)精油文化節(jié)怎么玩

陳攀　張世君

從2003年誕生之日起，嘉媚樂(lè)就一直扮演著中國(guó)精油市場(chǎng)啟蒙者的角色

在中國(guó)化妝品市場(chǎng)，有一個(gè)品牌已經(jīng)深深地打上了精油的烙印，她就是嘉媚樂(lè)。

從2003年誕生之日起，嘉媚樂(lè)就一直扮演著中國(guó)精油市場(chǎng)啟蒙者的角色，在十余年的發(fā)展中，正是因?yàn)榧蚊臉?lè)一直努力地進(jìn)行精油品類的市場(chǎng)培育，精油品類才越來(lái)越被中國(guó)消費(fèi)者接納，精油品類的市場(chǎng)蛋糕也越來(lái)越大。

而在嘉媚樂(lè)的中國(guó)市場(chǎng)培育行為中，有一件事情不得不提，那就是精油節(jié)。

這項(xiàng)精油節(jié)活動(dòng)是嘉媚樂(lè)從2014年以來(lái)發(fā)起的活動(dòng)，今年已經(jīng)進(jìn)行到了第三屆，精油節(jié)具體是什么樣的？而今年的精油節(jié)又有什么特色？

精油節(jié)由來(lái)已久

眾所周知，嘉媚樂(lè)自2003年誕生以來(lái)，一直專注于深耕中國(guó)精油市場(chǎng)，而在品牌網(wǎng)點(diǎn)拓張，銷售業(yè)績(jī)連漲的同時(shí)，嘉媚樂(lè)也立志向中國(guó)消費(fèi)者傳播精油文化，進(jìn)行精油市場(chǎng)的培育。

因此，為了推廣精油品類，讓更多人認(rèn)識(shí)精油、認(rèn)知精油、喜歡精油，在嘉媚樂(lè)誕生11周年之際，創(chuàng)造性地推出了第一屆精油節(jié)活動(dòng)。

在2014年11月11日，剛好在天貓購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，嘉媚樂(lè)也正式啟動(dòng)了首屆精油節(jié)，向全國(guó)消費(fèi)者傳播精油文化，并且在天貓舉辦促銷活動(dòng)，將自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。嘉媚樂(lè)在“雙11”期間一舉拿下1718.7萬(wàn)元銷售額，整個(gè)精油節(jié)期間，多渠道共砍下5000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

而到了2015年，嘉媚樂(lè)巧妙地在精油節(jié)前發(fā)布了植物精油手工皂，利用新品上市的熱度，趁熱打鐵舉行了第二屆精油節(jié)。

在第二屆的精油節(jié)上，嘉媚樂(lè)不僅拿出了更具誘惑力的促銷方案，例如“10組爆款買1送1”，“新品精油皂買2送1”等，還運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，在活動(dòng)中增加了手機(jī)小游戲。通過(guò)線上游戲的比拼，顧客就有機(jī)會(huì)獲得代金券或免費(fèi)爆款精油，有的顧客為了領(lǐng)到代金券和精油，甚至可以玩十次、二十次，這樣一來(lái)，大大增加了顧客參與度，不斷將精油節(jié)銷售推至高潮。

這種創(chuàng)新思維的成果最終也體現(xiàn)在了銷售額上，2015年11月6日，精油節(jié)開(kāi)啟首日恰逢周末，線下銷量輕松突破500萬(wàn)。精油銷量占比則同比增長(zhǎng)高達(dá)6倍，直逼6500萬(wàn)銷售新高，2萬(wàn)元以上高客單價(jià)更是在各專柜頻現(xiàn)。

2016精油節(jié)——發(fā)現(xiàn)生活之美

而進(jìn)2016年，嘉媚樂(lè)開(kāi)始了第三屆精油節(jié)活動(dòng)，并且將時(shí)間定在了5月下旬。

嘉媚樂(lè)化妝品有限公司董事長(zhǎng)助理陳光景接受記者采訪時(shí)表示，之所以將時(shí)間從11月份調(diào)整到5月下旬，是因?yàn)槲逶率敲倒遄詈玫臅r(shí)期，而玫瑰精油是精油中的皇后。

陳光景表示，第三屆精油節(jié)活動(dòng)的主題是發(fā)現(xiàn)精油之美，在化妝品里面，精油是使用相對(duì)復(fù)雜品性更有格調(diào)的品類，嘉媚樂(lè)希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的行業(yè)人士與消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)精油之美。

第三屆精油節(jié)將于2016年5月19日上海美博會(huì)期間拉開(kāi)序幕。上海這座城市，代表的不光光是一座城市，已經(jīng)變成一種象征，象征時(shí)尚、象征進(jìn)步、象征韻味、象征速度……變與不變交織著這座已經(jīng)崛起的國(guó)際化大都市，而這些迷人的時(shí)尚元素與嘉媚樂(lè)的調(diào)性一拍即合。

美博會(huì)期間，嘉媚樂(lè)將在上海地鐵視頻廣告持續(xù)1周高頻次密集廣告曝光，助力嘉媚樂(lè)第三屆精油文化節(jié)。其中涵蓋上海地鐵1至11號(hào)、13號(hào)路線，441輛地鐵，24000多塊顯示屏幕，每天每屏128頻次15秒廣告曝光，高峰時(shí)段和全天滾播同時(shí)投放，相輔相成，共計(jì)超過(guò)2100萬(wàn)次高頻次覆蓋全城。同時(shí)，嘉媚樂(lè)簽下上海極具影響力的浦東震旦國(guó)際大樓LED廣告位，5月19日黃金時(shí)段19：00至21：00，持續(xù)2小時(shí)不間斷的廣告曝光。

比往年更讓人期待的是，今年的精油節(jié)更顯精致與高端。據(jù)悉，嘉媚樂(lè)將在一艘超十萬(wàn)噸級(jí)的豪華郵輪一翡翠公主號(hào)上舉辦精油節(jié)啟動(dòng)儀式。細(xì)心地嘉媚樂(lè)還特地將船舶出發(fā)點(diǎn)選在了上海的十六鋪碼頭，就是寓意著在2016年將劈風(fēng)斬浪，開(kāi)拓一條全新的“海上精油之旅”。試想，黃埔江岸的晚風(fēng)混合著嘉媚樂(lè)精油所富蘊(yùn)的獨(dú)特芬芳，開(kāi)啟這樣一段“精油之旅”，這不就是我們所要尋找的“生活之美”嗎？

在啟動(dòng)儀式上，嘉媚樂(lè)屆時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)百貨專柜、精品渠道等百余位全國(guó)優(yōu)質(zhì)代理商及上海美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)60多位媒體精英，登上翡翠公主號(hào)，共同見(jiàn)證嘉媚樂(lè)精油生活文化之美，暢享大上海黃浦江上優(yōu)美時(shí)光。

在展館E1館，近百平方米的展位面積，無(wú)論從現(xiàn)場(chǎng)陳列，主題展示風(fēng)格，流程環(huán)節(jié)安排等，處處可見(jiàn)嘉媚樂(lè)追求的生活藝術(shù)之美。

“我們希望精油節(jié)屬于中國(guó)化妝品行業(yè)，尤其屬于精油細(xì)分領(lǐng)域?！标惞饩胺Q，嘉媚樂(lè)衷心希望行業(yè)內(nèi)更多的人士，能關(guān)注到精油領(lǐng)域未來(lái)幾年的高速增長(zhǎng)。

而在當(dāng)天的啟動(dòng)儀式上，嘉媚樂(lè)會(huì)發(fā)布由嘉媚樂(lè)精油研究所研發(fā)的第三代精油乳新品N3，這可以說(shuō)是嘉媚樂(lè)在精油產(chǎn)品上的最新成果。

據(jù)了解，精油研究所是國(guó)內(nèi)唯一一家研究所級(jí)別的精油研究機(jī)構(gòu)，是嘉媚樂(lè)聯(lián)手廣東藥科大學(xué)共同打造，有真實(shí)的專利技術(shù)和高校研究背景。

而除了精油新品的發(fā)布，當(dāng)天的儀式還會(huì)拍賣稀世珍品精油——素有精油之王之稱的茉莉精油和精油之后美譽(yù)的玫瑰精油。

據(jù)了解，這些拍賣的精油全是極小產(chǎn)地中的極品，嘉媚樂(lè)會(huì)根據(jù)拍賣所得追加等值貨幣，投入芳療師的培訓(xùn)事業(yè)——尋找精油達(dá)人的人才培養(yǎng)計(jì)劃。而這一計(jì)劃，同樣是為了普及精油文化，培育精油市場(chǎng)。

畢竟，精油使用有一定的專業(yè)性，解決精油的專業(yè)性問(wèn)題分三步走：

1，增加復(fù)方精油的品種，復(fù)方精油就是傻瓜相機(jī)，誰(shuí)都會(huì)用，也誰(shuí)都能用。

因此，嘉媚樂(lè)在定位更年輕、更友好后，在五月推出的樂(lè)沁系列和精油皂系列，都是全新的復(fù)方精油，將產(chǎn)品的專業(yè)門檻降到最低，銷售人員誰(shuí)都能賣，消費(fèi)者通過(guò)這些入門級(jí)產(chǎn)品，會(huì)很快對(duì)精油的妙用有全面的了解；

2，在終端開(kāi)展互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與到精油衍生品的制作，比如精油唇膏、精油蠟燭、精油香膏、精油皂等等，在娛樂(lè)中消費(fèi)，在消費(fèi)中娛樂(lè)。

據(jù)了解，嘉媚樂(lè)在部分有條件的百貨專柜（全國(guó)目前統(tǒng)計(jì)是285個(gè)專柜，涉及67個(gè)城市），讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與到精油衍生品的制作中來(lái)，也是嘉媚樂(lè)獨(dú)有的快樂(lè)營(yíng)銷模式；

3，此外，就是發(fā)現(xiàn)精油達(dá)人，培養(yǎng)專業(yè)的芳療師，從事高端生活館的精油事業(yè)。這也就是為什么，嘉媚樂(lè)會(huì)根據(jù)拍賣所得追加等值貨幣，投入芳療師的培訓(xùn)事業(yè)——尋找精油達(dá)人的人才培養(yǎng)計(jì)劃。

而在消費(fèi)者營(yíng)銷推廣方面，在精油節(jié)期間，嘉媚樂(lè)在全國(guó)842家百貨專柜進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)進(jìn)行買520元、999元和1314元的產(chǎn)品，送超值服務(wù)和產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。精油藍(lán)海市場(chǎng)正在成為新的“大魚。”

嘉媚樂(lè)一直著力打造精油節(jié)活動(dòng)，歸根到底是因?yàn)橄Ｍ涂梢栽旄８嗟闹袊?guó)消費(fèi)者。

如今，天然、安全、功效神奇等特性，精油已成為越來(lái)越多歐洲女性護(hù)膚美容的首選，精油的主要市場(chǎng)也是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家。

來(lái)自國(guó)家商務(wù)部的研究報(bào)告顯示，在發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)，精油市場(chǎng)在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上的比重已經(jīng)達(dá)到30%以上；其中，北美、西歐和日本這幾個(gè)市場(chǎng)上的香薰精油產(chǎn)品銷售總額已經(jīng)高達(dá)136億美元左右，在全球市場(chǎng)上的份額高達(dá)80%。

反觀國(guó)內(nèi)，一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等。渠道商更是如此，明知是個(gè)好東西，但因?yàn)槭褂瞄T檻高、專業(yè)性強(qiáng)，往往讓人望而生畏、或者是放在貨架上聽(tīng)之任之。

然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國(guó)內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長(zhǎng)，造就了一大批高收入階層、擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)。由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)換以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，精油被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者了解與接受，甚至狂熱追捧。

根據(jù)《中國(guó)精油市場(chǎng)態(tài)勢(shì)調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告（2015-2020）》顯示，在全球香精香料的需求市場(chǎng)中，亞太、拉美、東歐、非洲以及中東地區(qū)等發(fā)展中地區(qū)對(duì)香精香料的需求增長(zhǎng)最快，特別是亞太地區(qū)。

目前，相對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)而言，亞太地區(qū)的市場(chǎng)空間十分廣闊。而且最近幾年亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的收入增長(zhǎng)迅速，對(duì)香精香料的消費(fèi)支出猛增，從而刺激了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

從國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中香薰精油連1%的份額都不到，《2015中國(guó)化妝品店年度報(bào)告》顯示，精油品牌利潤(rùn)貢獻(xiàn)率在3%以下。從歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng)30%左右。

由此推測(cè)，中國(guó)香薰精油市場(chǎng)“錢”力巨大，商機(jī)無(wú)限。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在經(jīng)歷了“羊胎素時(shí)代”、“純植物時(shí)代”、“草本時(shí)代”之后，精油產(chǎn)品因其涵蓋美容、護(hù)膚、情緒調(diào)節(jié)、促進(jìn)身體健康等各個(gè)方面的綜合特點(diǎn)，正在成為整個(gè)化妝品市場(chǎng)的新寵。

“好企業(yè)離不開(kāi)四要素”陳光景說(shuō)，“好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)、好模式和好推廣”。無(wú)疑，嘉媚樂(lè)的精油節(jié)，正是在推動(dòng)中國(guó)化妝品行業(yè)精油領(lǐng)域的發(fā)展，是嘉媚樂(lè)為做大做強(qiáng)精油市場(chǎng)打造的一把利劍。