優(yōu)衣庫：解"Fun"年輕人！

數(shù)字化創(chuàng)新營銷的科學與哲學

案例概述：

優(yōu)衣庫結(jié)合品牌與年輕人的共通點，創(chuàng)造年輕人喜愛的產(chǎn)品與內(nèi)容，借助年輕人聚集的平臺傳播，讓品牌理念深入年輕人心中。通過打造“粉絲即網(wǎng)紅”的數(shù)字體驗新生態(tài)，讓年輕用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容、參與討論，成為品牌代言人，從而帶動更多年輕人及其他用戶關注優(yōu)衣庫，提升購買欲。

創(chuàng)新要點：

深刻洞察年輕人，了解年輕人的興趣（愛時尚、愛穿搭、愛上網(wǎng)、愛分享）、態(tài)度（熱愛生活、有自己個性）、溝通平臺（微博、微信、nice）。粉絲即網(wǎng)紅，打造屬于年輕人的優(yōu)衣庫全平臺。

線上通過創(chuàng)作時尚穿搭話題和年輕化的資訊內(nèi)容，借助微博、微信、nice、互動通等平臺進行傳播，讓年輕人參與討論、表達自我、創(chuàng)造內(nèi)容，自發(fā)為品牌代言。鼓勵他們將UGC分享出來，引發(fā)二次討論。

線下邀請明星與時尚達人來到門店，與年輕用戶一同探討不同生活場景的穿搭，現(xiàn)時現(xiàn)地聯(lián)動銷售。融入創(chuàng)意短視頻、直播等備受年輕人青睞的手段，將人氣由線下擴展到線上，實現(xiàn)真正的O2O2O。

本次傳播有效將優(yōu)衣庫LifeWear品牌理念、Youth系列產(chǎn)品以及全系列產(chǎn)品與年輕人的特點相融合，讓優(yōu)衣庫真正走入年輕人的生活中。

案例詳情：

秉持粉絲即網(wǎng)紅的理念，打造屬于年輕人的優(yōu)衣庫全平臺，讓年輕人線上線下Fun肆表達。優(yōu)衣庫通過數(shù)字化創(chuàng)新營銷的科學與哲學，解“Fun”年輕人的內(nèi)在需求，讓他們的生活真正“Fun”起來。通過4個符合不同年輕人個性的產(chǎn)品系列，作為與年輕人溝通的載體，讓年輕人在不同的場景中，都能找到最適合自己的style。創(chuàng)造豐富有趣的年輕化時尚資訊、個性化穿搭觀點，讓年輕人參與討論，創(chuàng)造內(nèi)容，主動為品牌代言。鼓勵他們將UGC分享出來，引發(fā)二次討論，贏得品牌與用戶的雙重認同。

O2O場景營銷，讓品牌和產(chǎn)品體驗更“Fun”。在上海、北京門店舉辦潮流派對，邀請品牌代言人陳坤、倪妮分享穿搭經(jīng)驗，與年輕人一同探討不同生活場景的穿搭，現(xiàn)時現(xiàn)地聯(lián)動銷售，并抽取幸運粉絲，贈送優(yōu)衣庫產(chǎn)品；邀請時尚KOL莎莎老師到門店現(xiàn)場指導服飾穿搭，借助線上直播、用戶自發(fā)短視頻，引發(fā)二次傳播熱潮，讓O2O2O真正落地。

自媒體及社交媒體是傳播核心。借助年輕人匯聚的微博、微信、nice等社交媒體，搭載年輕化的H5和有趣內(nèi)容，吸引年輕人參與互動，表達觀點，互相分享。選擇年輕人喜愛的Hero APP和優(yōu)質(zhì)APP，大范圍曝光優(yōu)衣庫品牌與產(chǎn)品；借助hdtDXP 程序化廣告營銷平臺向年輕消費者精準投放廣告，實現(xiàn)有效宣傳。

營銷效果：

在“解Fun”年輕人的路上，優(yōu)衣庫獲得了超過500萬的年輕用戶關注，有130萬人與優(yōu)衣庫攜手同行，用戶們創(chuàng)造了近6萬的高質(zhì)量UGC內(nèi)容?；顒訛槠放茙砹顺^20%的年輕用戶增長，同時優(yōu)衣庫主力商品銷量增幅達27%以上！優(yōu)衣庫將始終保持創(chuàng)新的活力，開創(chuàng)對話年輕人的數(shù)字化營銷科學與哲學。圍繞年輕群體，我們創(chuàng)造了一個優(yōu)衣庫全平臺，讓品牌、產(chǎn)品、營銷、內(nèi)容與消費者體驗通過這一全平臺，實現(xiàn)線上線下無縫連接，打造優(yōu)衣庫特有的數(shù)字化創(chuàng)新營銷的科學與哲學，取得了不錯的效果。