趙步長家族的創富傳奇

步長制藥上市后，實際控制人趙步長之子趙濤間接持有公司55.4685%的股權，按照近期新股上市后在二級市場的走勢來看，趙步長家族財富有望超過500億元。

11月18日，步長制藥在上交所上市交易，發行價為55.88元每股，總股本為6.82億股，其中6980萬股于18日起上市交易。證券簡稱為“步長制藥”，證券代碼“603858”。該股在當天集合競價階段上漲20%，開盤后頂格漲44%被臨停，報80.47元。

《2016碧桂園森林城市胡潤百富榜》中，步長制藥董事長趙濤以300億元的財富，排名第53，大秦商第一名，財富比去年增長67%。

步長制藥上市后，實際控制人趙濤（創始人趙步長之子）間接持有公司55.4685%的股權。按照近期新股上市后在二級市場的走勢來看，趙步長家族財富有望超過500億元。

專家“被下崗” 逼上梁山創辦藥企

回望來時路，1993年，趙步長帶著妻子兒女們砸破鐵飯碗下海創業，曾抱著這樣一個心態：“不成功就要飯！”誰料想，他研制出的“步長腦心通”等產品，成為國內心腦血管病領域銷量最大的藥品之一。

1938年11月，趙步長出生于西安市長安區終南山下一戶貧農家中。1958年，趙步長高中畢業，以優異成績被保送上了西安醫學院（現西安交通大學醫學院）。1963年夏天，他與同為西安醫學院本科畢業的妻子伍海勤，響應號召前往新疆阿勒泰支邊。

如今的阿勒泰因冰川雪嶺、湖泊溫泉、巖畫石刻等旅游資源著稱，但在上世紀60年代，那里條件十分艱苦，“冬天﹣50℃，經常聽到有人凍死”“5月還要穿棉襖，取水要走一公里”，趙氏夫婦感慨道。

直到1981年，趙步長才辭去阿勒泰地區衛生學校校長的職位，帶著妻子和4個兒女回到陜西，進入咸陽二一五醫院工作。

彼時，在改革開放的背景下，人們生活水平開始提高，心腦血管病例隨之增多。趙步長將中風、冠心病作為主攻方向，除鉆研典籍外，還前往沈陽、北京、石家莊、保定、邢臺學習各種治療中風偏癱的方法，經身體力行反復試驗，創建了“藥氣針”療法和“腦心同治”理論。

到1992年，趙步長已成為享受國務院特殊津貼的專家。轉折，也在這年的冬天來臨。

當時，趙步長參加了在新加坡舉行的“中醫與針灸走向世界國際學術研討會”。按大會組織者的安排，繼承趙步長衣缽的26歲的大兒子趙濤，給一名癱瘓多年的女患者做了現場診療。趙步長回憶：“那次診療非常成功，第二天新加坡的大小報紙都刊登了治療的情況。”父子倆由此成了新加坡家喻戶曉的中醫名人。趙濤還應當地懇請，留在新加坡繼續行醫。

然而，待趙步長從新加坡回來時，他居然被單位“優化組合”掉了！1993年2月，趙步長和妻子被雙雙除名，而主攻心腦血管疾病的“腦心通”膠囊正進入科研攻關的關鍵時期。

趙步長與遠在新加坡的趙濤商量，決定立即申報“腦心通”的生產批號，投資辦公司，資金來源就是趙濤從新加坡匯過來的40萬美元。

妻兒全加入 打造非典型家族企業

1993年8月28日，中外合資的咸陽步長制藥有限公司宣告成立。

步長的誕生集中了所有的機緣巧合：鄧小平南巡講話后各級政府對民營企業和合資企業大開綠燈；趙步長國家級專家的身份使合資企業得到了省市的一致支持；今天制藥企業審批極難的藥品批號，當年僅需省級衛生部門批準。一切都非常順利，除了人手。“我這個教授當年拿的工資才300多元，請一個普通工人就要花100多元。”看著父親身處困境，大學專業為食品釀造、畢業后在黃河啤酒廠任生產科長的二兒子趙超，義無反顧加入步長制藥；學醫的小女兒也辭掉公職加盟……就這樣，趙步長夫妻、兩個兒子、兩個兒媳、兩個女兒、兩個女婿，這個大家庭的10個成員都摔破了自己的鐵飯碗，開始創業。55歲的趙步長說：“不成功就要飯！”

在中國企業史上，家族企業是民企創立之初的首選。原因很簡單：齊心。在步長發展過程中，大家長趙步長充當總司令兼政委的角色，閱歷豐富的他思維并不僵化，允許兒女們的嘗試；大兒子趙濤靈活善變，有沖勁，任總經理；二兒子趙超，常務副總經理，負責生產，自認“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他兒女也依個人特長進行了相應分工。

不過，步長制藥稱得上一家“非典型家族企業”——趙步長為了避免家族企業的種種弊端，制定了幾條嚴格的家規：重大決策家族成員集體發表意見，日常管理各負其責，不許插手職權以外的部門；每名家族成員只能提供一份工作，根據各自能力大小安排不同的崗位；家族成員違反規定，加倍處罰。

趙步長的一個侄子曾任西安辦事處經理。2002年，西安辦事處一名員工與鄰近辦事處的員工發生矛盾，按公司規定，承擔管理責任的辦事處經理應予罰款，但“加倍處罰”的規定卻使趙步長的侄子丟掉了工作。

中藥也“爆款” 一顆膠囊熱銷23年

得益于趙步長冒著生命危險、遍嘗蝎子等毒蟲藥物研制出的“步長腦心通”膠囊，1994年，公司的銷售收入突破500萬元；1995年，5000萬元；1996年，5億元……

然而，1998年，國家啟動醫保戰略，“腦心通”由于未能及時進入醫保藥品目錄，銷售大幅下降。有高管認為，步長腦心通的生命周期已進入市場衰退期，公司該考慮產品轉型了。

趙步長調研后拿出了不同的看法：綜觀世界百年企業，幾乎都有一個行銷百年的核心產品，比如可口可樂，一個產品打天下，它有沒有生命周期？“腦心通”面臨的困境，其實并不是產品本身造成的。營銷學里有個術語叫“周期性疲軟”，一個產品在銷售一定時期后，消費者會形成一種心理疲軟，如果沒有相應的新面貌（新的文化內涵、新的功能、新的包裝等）刺激，消費者會漸漸拒絕接受該產品。據此，趙步長決定：堅持“腦心通”作為企業百年發展的核心產品地位，在現有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同類藥品的研制開發。

此后，步長制藥加大廣告攻勢，并借鑒國際藥企舉辦學術論壇等學術推廣模式，還將“步長穩心”等新品推向市場……多管齊下，到2002年，步長制藥銷售額超10億元，其中“腦心通”年銷售達6億元，新品“步長穩心”也達到8000萬元的年銷售額，成為集團產品構架的重要骨干。

至今，集合了黃芪、赤芍、丹參等16味中藥的“腦心通”仍是“爆款”，2015年銷售額超過28.6億元，與地奧心血康、天士力復方丹參滴丸一并雄踞心腦血管中成藥三大品牌行列。

公司上市后，趙濤表示：“我們要做中藥行業的龍頭企業，進一步推進中藥的現代化和國際化，發揮帶頭作用，弘揚中國的傳統文化。”

數據顯示，腦心通和步長制藥的另兩款專利產品“穩心顆粒”和“丹紅注射液”，在2013年、2014年、2015年的合計收入分別為67.52億元、78.63億元和88.17億元，一起為步長藥業貢獻了3/4以上的營收和毛利。

根據步長藥業所披露公開資料顯示，公司以專利中成藥為核心，致力于中藥現代化，主要產品在心腦血管用藥領域處于領先地位，并在婦科、泌尿科等用藥領域建立了較強的競爭優勢，是我國醫藥行業的領軍企業之一。

根據步長藥業所披露財務數據，公司今年前三季度的營業總收入為90.02億元，在現有A股申萬中醫藥類上市公司當中排名第五，從凈利潤上來看，公司前三季度賺取的12.58億元凈利潤排名第四。按照同屬生產心腦血管類上市公司天士力目前的估值水平作為參照，步長藥業上市后的市值水平將躋身A股中醫藥類個股前三位。

兒子來接班 大健康時代邁出大步伐

如今，年近八十的趙步長，常年開著房車巡視一線市場；作為董事長的趙濤，則帶領步長2015年營收超過116.5億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤達到了35.37億元。

一般中藥企業做到幾十億元的營業收入已經難得，這個時候戰略上大多變得相對保守。但從步長發家開始，趙濤就不這么看，他認為近二三十年是中醫藥發展的大好時機，如果不抓住《“十三五”規劃綱要》專設“推進健康中國建設”一章、要求健全中醫醫療保障服務體系的戰略機遇加速向前，企業就只能待在原來的一畝三分地中。

于是，步長進一步加強研發，每年將銷售收入約3%的資金用于科研，用獨家專利藥占領市場。根據公司公開披露數據，僅今年上半年公司的研發投入就達到1.44億元，對比公司今年上半年51.5億元的主營收入，所占比例為2.79%。在A股年收入在百億規模的中醫藥上市公司當中，康美藥業和云南白藥去年在這方面的投入上分別只有0.43%和0.48%。

除了目前已上市的約60個獨家專利藥品，步長目前還有近180項在研產品，覆蓋心腦血管、婦科、糖尿病、惡性腫瘤、消化和呼吸系統等大病種治療領域。同時，步長制藥還開始整合行業資源，相繼收購了山東丹紅制藥、保定天浩制藥等十多家藥企的控股權，“上市一代、儲備一代、研發一代、構思一代”的良性循環初步形成。

此后，這家中醫藥航母的規模繼續壯大，截至 2015 年 12 月 31 日，步長制藥年銷售收入過億的品種 10 個、過 5000 萬的品種 17 個。

利用“研發 + 收購”兩條腿走路的方式，一邊搶占新藥研發制高點，豐富產品鏈條；一邊借助資本市場的力量整合行業資源，提升產品產能。

此外，醫藥市場的發展還出現一個新趨勢：“醫藥分離”的呼聲漸高。“未來一旦醫藥分離，OTC（非處方藥）必然成為主戰場”。為此，幾年前，趙濤就把步長過去主要針對醫院的學術推廣隊伍，打造成OTC和學術兼顧的營銷隊伍。

僅僅制藥已經不能讓趙濤滿足。近年來，“大健康”的概念風靡業界，盤龍云海涉足食品開發、云南白藥開發洗護用品……同行的這些舉動，趙濤看在眼里。他計劃，步長也將在大健康消費品、保健品、醫療器械、社區健康教育等方面深化布局，謀求更大的市場紅利。

借力資本整合中醫藥產業、為“醫藥分離”未雨綢繆、布局大健康……趙濤時代的步長制藥，不再像父親趙步長時代那樣流傳眾多具體生動的商業故事，他要著眼的更多是各類戰略、方向，如何順應時代的主流商業規律。（綜合《證券日報》《醫藥經濟報》《商界》報道）