5毛錢的價(jià)值

祝師基

“查一下，這是什么原因造成的？”董海峰一邊緊緊握著自己八個(gè)月大孩子的手指，一邊焦急地打開搜索引擎。原來，孩子剛被帶到外面玩了一會(huì)，回到家就發(fā)現(xiàn)他的左小拇指莫名其妙紅腫起來，著急的一家人在網(wǎng)上搜索手指突然變紅腫的原因。

可是，半天過去了，什么也沒查到。董海峰更著急了，一條條搜索結(jié)果看下來，越來越摸不著頭腦。情急中，他帶上家人來到北京一家醫(yī)院。在排了兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)后，才給孩子看上病。

誰知檢查結(jié)果再次讓人驚愕，也大大出乎所有人的意料：孩子的手指僅僅是被蚊蟲叮咬了一下！醫(yī)生也只給開了一支5毛錢的藥水，讓擦拭兩三次即可。

面對(duì)此結(jié)果，董海峰越想越覺得可笑。在他看來，這太耗費(fèi)物力和時(shí)間了，孩子的一點(diǎn)點(diǎn)小毛病就足以讓全家人忙活半天，而更多的時(shí)候是在瞎忙活。而且，這還是一種普遍情況，千家萬戶都有類似經(jīng)歷。

種種情況看來，這是時(shí)下父母的痛點(diǎn)，也是社會(huì)的痛點(diǎn)。而且，隨著二胎政策的推行，母嬰知識(shí)類方面需求會(huì)更多，問題也會(huì)隨之多起來。如果解決了這個(gè)痛點(diǎn)，就是一條相當(dāng)不錯(cuò)的出路。可是，能有什么方式呢？

恰在這時(shí)，朋友圈一個(gè)朋友的留言讓他受到啟發(fā)：連日的忙碌，自己的生物鐘全亂，連今天專家的網(wǎng)絡(luò)課程都忘了。董海峰一看此話，茅塞頓開：我找權(quán)威專家舉辦網(wǎng)絡(luò)講座，給廣大父母看，不就解決問題了嗎？

董海峰很快想到朋友鄭玉巧。鄭玉巧是一位母嬰專家，著有《鄭玉巧育兒經(jīng)》，有超過1000萬以上的讀者。他聯(lián)系到鄭玉巧，講明自己的意圖，并商量說：“咱們一起做專家育兒的視頻，拍一些高質(zhì)量的內(nèi)容做給大家如何？”結(jié)果， 兩人一拍即合。董海峰馬上運(yùn)作起來，注冊(cè)公司，成立了“美媽錦囊”。

在視頻制作上，董海峰把目光瞄向央視、省級(jí)衛(wèi)視出走的電視人。這些人能力很強(qiáng)，能夠做出精品視頻內(nèi)容，但市場營銷能力或許就是他們的短板。為此，他向這些人游說自己的方案。很幸運(yùn)，大部分人接受了他的方案，答應(yīng)合作。

幾經(jīng)運(yùn)作后，視頻團(tuán)隊(duì)基本到位。接著，關(guān)于視頻從策劃拍攝到最終如何實(shí)現(xiàn)營收，董海峰與團(tuán)隊(duì)做了一番研究，落實(shí)了細(xì)節(jié)，開始專門拍片。

董海峰決定從體系化視頻做起，先將《鄭玉巧育兒經(jīng)》視頻化。經(jīng)過粗略估計(jì)，整個(gè)母嬰領(lǐng)域的育兒知識(shí)，基本可以拍攝4萬集視頻。相對(duì)來說，這些內(nèi)容沒有時(shí)效性，什么時(shí)候看都是有用的。

此后，為了讓更多專家進(jìn)入視頻講解隊(duì)伍，董海峰陸續(xù)請(qǐng)來了更多三甲醫(yī)院的兒科及婦產(chǎn)科專家參與其中，以“美媽錦囊”日播的形式，每天上線一個(gè)5分鐘左右的短視頻，為用戶講述一個(gè)育兒知識(shí)。

視頻上傳后，贏得許多父母關(guān)注，大家迫不及待地看起專家的解釋和說明。但不久，問題暴露出來：視頻上傳后，很快就被淹沒在海量的視頻之中，想再看看該視頻卻一時(shí)半會(huì)找不到了。

問題反饋到董海峰那兒后，他也懵了，找不到解決辦法。

就在董海峰一籌莫展的時(shí)候，一個(gè)神秘人士給他打來電話，說：“你們不僅視頻質(zhì)量很高，還請(qǐng)來鄭老師這樣的母嬰領(lǐng)域大咖，實(shí)在可貴。但自己上傳，太可惜了。”

原來，這個(gè)神秘人士是樂視教育頻道首席教育官李奕君。他早已關(guān)注到“美媽錦囊”的視頻，對(duì)這些視頻有著濃厚的興趣，且已察覺到目前癥結(jié)所在，于是主動(dòng)打電話聯(lián)系了董海峰，并表示：“這樣的內(nèi)容，我們平臺(tái)一定要主推。”

再三考慮之后，董海峰決定：加入樂視，借助對(duì)方平臺(tái)發(fā)展壯大自己。一段時(shí)間后，市場反應(yīng)非常好，其他視頻平臺(tái)也陸續(xù)尋求董海峰與其合作。一時(shí)間，“美媽錦囊”旗下視頻呈井噴式發(fā)展，每集全網(wǎng)播放量超200萬次，位列母嬰醫(yī)療專家視頻類第一。

隨著上傳視頻的增多，“美媽錦囊”價(jià)值效應(yīng)非常明顯，且在市場上有了知名度，董海峰決定建立獨(dú)立營銷機(jī)制，搭建自家平臺(tái)。

好酒不怕巷子深。董海峰憑借過硬的視頻質(zhì)量，引來投資人的濃厚興趣。經(jīng)過專業(yè)估算，“美媽錦囊”價(jià)值達(dá)2億元，且2000萬元的投資已到賬。下一步，他將建立起“美媽錦囊”知識(shí)庫，并具備檢索功能，做個(gè)性化推送。

編輯 鐘健 12497681@qq.com