一場事先張揚的上市會

張南

一般而言，縱觀新產品上市的節奏，最關鍵的時刻是在上市活動舞臺燈光聚焦的那一刻。

但，這一次，北汽紳寶旗下第四款SUV車型x35上市卻打破了這個節奏。5月20日的“致吾愛——北汽紳寶x35為愛上市”活動，真正的興奮點是在場外而不是場內。

當天，寶馬X1長軸距版上市、樂視發布零派樂享計劃，但至少眾多汽車媒體朋友圈里刷的卻是紳寶x35的蓋有翻譯出來就是愛x35專有字樣圖章的明信片。

為什么？因為有參與。

5月20日，在近來的中國是一個非常有意義的時間點，是中國人表達愛意的特殊時間，當天的微信紅包就可以突破200元限額直達520元愛的高峰。發紅包參與感強，而紳寶x35則通過讓來賓寫愛的專屬明信片來表達愛意，并不由自主地發微信朋友圈。

北汽股份總裁李峰就在上市活動前給北汽集團董事長徐和誼和北汽股份主管營銷的副總裁蔡建軍寫了這樣的明信片，預祝紳寶X35大賣，并通過朋友圈曬了出去。

如果僅僅這樣，可能還差點火候，玄機在后面。

看到明信片上蓋有“SEX”字樣，李峰說可不敢拿這個給董事長寫，讓人趕緊找一個其他字樣的圖章，結果被告知這是蓋倒了，所有的X35倒過來看，都是“SEX”。這是不是跟5·20有點搭？

還有一個插曲，一位剛剛從北京現代調到北汽紳寶營銷團隊的副總經理在明信片上寫了iX35（北京現代的一款SUV）大賣，引來一片熱鬧，被朋友圈群毆，要求發紅包。

而且，這還不只是幾個人的熱鬧。

此次上市活動，北汽股份的總裁和所有的副總裁，北京汽車銷售公司的總經理、所有的副總經理以及所有的總監和科長，全部被派往全國35個城市參加同步上市活動。

他們所有人互相寫明信片，所有參加活動的記者、經銷商代表和消費者代表都參與，引發的是連鎖反應。

不光是現場簽到后將明信片投入郵箱寄給最愛的人，包括北京、石家莊、鄭州、濟南、南京、重慶、成都、長沙在內的所有35個同步上市城市全部投入到這場“致吾愛”的活動中。

比如“520，Give mefive！”，嘉賓拍照合影按手印。“Give me five”是“give me five fingers”的縮略形式，意指雙方舉手相互擊掌，用于打招呼或者相互慶賀。紳寶x35此舉既表達了它的“為愛而立”的主張，又增加了互動。

同時，活動開始前，現場嘉賓戴上VR眼鏡，即可深入體驗車內環境——全景大天窗、內飾高品質、Smart Call智能手機互聯系統等等配置。

《汽車商業評論》記者在北京798D-Park中央大廳前體會了這一切。晚上7點43分，在微電影《愛的禮物》推進下，發布會主角紳寶X35亮相。整個過程中，沒有領導講話，只有微電影表達。

隨著微電影步步推進，發布會主角紳寶x35作為愛的禮物，在影片中各項配備逐一展現——外觀硬朗、內飾精致、動力性能值得稱贊、安全配備貼心有愛。

紳寶x35配備了博世9.1版本ESP、博世智能上坡輔助系統，并搭載了智能換擋提醒。同時，紳寶x35搭載的Smart call手機智能互聯系統、1.25平米全景天窗、前排座椅加熱、后排3個頭枕等同級獨有的越級配置，非常“惠用”。

不是廠家領導，而是來自北京電視臺的現場主持人宣布了紳寶x35的價格，官方指導價為6.58萬～8.88萬元。最后才是廠家領導上臺，同消費者代表合影留念。

李峰在現場接受媒體采訪時說，紳寶X35是—款“大·有不同”的SUV，它圍繞當今家庭的核心需求與痛點，以高顏值、大尺寸、高配置、高經濟性，打造了小型SUV市場的“新價值標準”——“價值>價格、品質>級別、體驗>自主”。

如同蔡建軍對紳寶X25提出“剛畢業、剛工作、剛結婚”的“三剛青年”消費者畫像一樣，他認為以家庭消費者為核心，紳寶x35的用戶是“愛家庭、愛自己、愛生活”的“三愛青年”。

活動結束離場時，在中央大廳門口，—對因為訂車被邀請來參加活動的90后北京情侶遲遲沒有離去。北汽股份總裁李峰、副總裁蔡建軍欣然邀請他們在“我愛x35”的燈箱裝置前合影留念。

《汽車商業評論》問：這次發布會為何沒有因循以往套路？蔡建軍答：“真心”遠比“套路”更能俘獲消費者。