“村官+商會”滯銷葡萄香甜四方

胡星

“張老板兒嗎，我是瀘州溫州商會的，給我裝50件玫瑰香葡萄，下午開車過來拉……”8月23日上午，四川瀘州市納溪區棉花坡鎮高洞村秀林香葡萄園的張安貴又接到訂貨電話，隨后便喜滋滋地去園里忙給客人備貨。

殊不知，前段時間，張安貴還望著滿園的葡萄嘆氣，因這個季節，周邊大量葡萄上市，他家果園的葡萄因市場、信息、銷售渠道等不暢，導致大量成熟的葡萄一度出現滯銷，急得張安貴不知咋辦才好？

據了解，秀林香葡萄園是一個集農果、休閑、觀光、采摘、垂釣于一體的家庭農場。2011年從上海引種玫瑰香和奶油香葡萄，2012年種植面積僅有3.3公頃，2016年擴大到13.3公頃，其中投產掛果的面積3.3公頃，年產葡萄近75噸。品種有早熟、中熟和晚熟。

張安貴講，他種植的葡萄與眾不同，是引進的優質新品種，一方面，秀林香葡萄園群山環繞，遠離城區，無工業污染，晝夜溫差大，空氣清新，霧氣縈繞，水質優良；另一方面，采用無公害種植、大棚避雨、精準滴灌、太陽能殺蟲燈、防蟲網等現代農業生產技術，不用催紅素、生長素和膨大素，追肥選擇成本較高的農家肥、油餅等天然肥料，所產的葡萄口感清甜，色澤純正，濃郁芳香，回味悠長。

“聽說你處葡萄滯銷？現沒得好多了嘛！”見筆者疑惑，喜笑顏開的張安貴說，“以前賣40元/千克，量小賣得快，現規模整大了，陷入滯銷，看到別家賣得風聲水起，我心里憋得慌。后頭好得大學生村官和商會幫我‘扎起，不然，今年葡萄損失大！遭得甩哦！”張安貴指著地里套著袋子的葡萄說，現只剩最后這500千克了，不擔心了。

“村官們拍照秀葡萄、發微信微博、打包、裝箱……”提及前段時間村官們幫著吆喝葡萄銷售，張安貴至今還心存感激。

在“走基層 聽民聲 解難題”活動中，棉花坡鎮的劉佳林、陶文斯等村官，聞訊秀林香葡萄出現滯銷后，隨即便制定幫扶措施，利用周末時間，走進葡萄園，實行分工合作，一些采集葡萄的數量、品種、品質等信息，一些負責采摘、分裝，通過拍秀宣傳照、開微信微博、辦網店微店等為秀林香葡萄做“形象代言”，拓寬銷售渠道。

“發揮村官優勢和所學特長，‘秀家鄉美景，‘曬家鄉美食，‘樂做家鄉‘形像大使，助力棉花坡“一村一品牌打造，是我的榮幸?！碧崞鹋募亦l葡萄發微信朋友圈引客來，該鎮大學生村官陶文斯謙虛告訴筆者。

效果立竿見影。據了解，僅7月份最后一個周，棉花坡鎮的幾位村官就發布葡萄銷售信息100余條，聯系客戶30余家，幫助簽訂銷售訂單20余宗。

棉花坡鎮商會得知秀林香葡萄滯銷后，及時利用商會平臺人脈廣、信息寬等優勢，幫助張安貴策劃和開展各項促銷活動，通過舉辦葡萄采摘節、邀請會員免費品嘗、會員打折促銷等辦法，助銷葡萄。

此外，棉花坡鎮商會還組織電商策劃專家，重點對玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包裝、電商平臺建設、營銷策略、快遞物流等方面動了“手術”。

“首先把包裝箱子改造。以前葡萄只有裝5～10千克裝的單一型號，如果用這種型號的箱子，運費貴，現在他們將包裝箱改成1.5～2.5千克、4～5千克等不同的型號，以便于不同消費群體?！泵藁ㄆ骆偵虝貢L陳燕講，在品牌打造上，建立質量溯源體系，把高洞村的資源環境、生態種植過程，通過電商平臺、廣告牌等展示，讓城里人買到貨真價實的“放心果”。

為解決葡萄儲存期短、運輸過程易壞等問題，對大客戶，棉花坡鎮主要是利用鎮村的電商平臺及時發布產品信息，讓客戶上門來采購；對于一般消費者，則在公路沿線設立指示牌，并通過發商會微信朋友圈、QQ群等一傳十、十傳百，讓更多的城里人到園體驗采摘樂趣；對于需要郵寄的，就與區里集中打造的電商快遞物流對接，集中配送；此外，還采取農超對接、實體銷售等方式，讓秀林香葡萄飛出高洞村。張安貴說，目前，秀林香葡萄已銷售7萬余千克，實現銷售收入280萬余元，曾一度滯銷的葡萄又“香甜”了四方，果農張安貴心里也樂了。