被需要,有理由

被需要,有理由

匆匆這一年。

2016馬上就要結束，嶄新的2017正快步走來。

中國人似乎永遠都不缺乏面對未來的勇氣，“辭舊迎新”這個國人歲末常用詞似乎可以給人們帶來肯定的未來。過去的，不論好或者不好，都終將隨著這一年的結束而終止，“迎新”在每個人的心中都一定是充滿著美好與幸運的。

前不久經同事推薦，我關注了一個新的微信公眾號，當然，我還不能肯定這是不是個值得大家關注的公眾號，不過，他在談及某品牌行李箱時的觀點倒是給了我一個全新的視角去看待那些所謂的“大牌”。

有很多人都是大牌的粉絲，至于追逐的原因各不相同，其中有的是因為對這些品牌背后的歷史和內涵充滿敬畏，有的則是因為“不差錢”，要示人以富貴，有些則是純粹的傀儡，為了名牌而名牌，相信在這三類人群當中，第一種所占比重不會到30%。這樣的現象是耐人尋味的，也有不少人在進行研究，更有運營商參透其中的道理，將自己運營的產品與這些關聯起來。記者覺得，這樣的人很有智慧。

這個公眾號說到品牌，并沒有大談特談歷史和價值，而是將品牌與約束力放在了一起。就某品牌的行李箱來說，很多使用的人都覺得它的設計不合理，無法讓人更加輕松、隨意地處理自己的行李物品。這個公眾號的分析是該品牌在對人們的行為進行約束，讓人們在使用這個行李箱的過程中學會規矩，改變自己的行為方式。包括一些大牌服裝產品，鐘情于棉麻、純麻質地，其中，除了對于某些纖維的喜好外，也有類似的道理：你穿著這樣的衣服就注定不可以隨意坐、隨意躺，要時刻關注自己的舉止，否則可能會讓自己成為一個看起來很邋遢的人。

我不知道大家感觸如何。對于紡機業似乎也有某些相關聯的東西。

國內，有很多紡機企業都會大贊立達、賜來福、津田駒等國際紡機大牌企業及其設備，比如：他們對于創新的執著，他們對于設備品質的堅守等等。其中也有很重要的一面，就是他們在引導：他們通過技術創新讓自己的設備給紡織企業帶來了新的工藝流程，新的紗線品種，他們讓下游企業有了新的生存路徑。因此，對于他們的崇拜或者選擇，在很多情況下是因為真正的需要。當然，在眾多應用企業中，也不乏一些為了讓這些企業的設備幫自己“鍍金”而做的選擇，但如今日趨理性的紡織企業家們已越來越少有這樣的狀況。

談到這里，反觀中國紡機行業的現狀。對于品牌，到底有多少企業家在努力系統地維系、塑造著？在我們心目中，這個品牌到底意味著什么？

有很多企業都會在各種場合談論品牌，也的確有不少企業確立了自己的目標，比如要做到某某領域第一、唯一，要做成中國優勢品牌、百年品牌等等，他們有的已經很好地落實到了企業的管理運營以及產品技術創新之中，他們看到了技術的重要性、看到了品質的重要性，不過，又有多少企業能把自己的設備對于客戶的引導作用說清楚？是不是大多數的企業還只把“滿足客戶需求”作為賣點來說？

若依照大家“滿足市場需求”的理念而為，在客戶需求模糊時，我們是不是就沒有生意可做？

本期，匯川技術紡織產品線總監談及的“紅燒肉理論”值得大家深思，他們關注到了客戶自己都無法準確提出需求的狀況，并由此改變了服務行業的方式。

我們相信，被需要不是無端的，也不可能因為莫名的崇拜，一定有被需要的理由。

那么，你們被需要的理由又是什么？