年終盤點之創新商業篇

年終盤點之創新商業篇

我們爭取把每次采訪都當成一次企業的生存調查，盡量還原每個企業成長的喜怒哀樂。一葉知秋，細觀企業發展路徑，透視行業運行脈絡；三人行，必有我師，我們剖析企業發展秘訣，給同行者以啟示。

運營模式篇

遠信：領跑者的野心

都說現在中國制造遭遇了危機，其實，這場危機就是所有低品質產品的死期，也是所有高端產品快速崛起的良機！

“跟跑永遠是小伙計，領跑才有大作為。國產裝備要想擺脫當前這種落后局面，必須解決原材料的問題，這是癥結所在。但是國內制造水平短時間內很難有大幅度提高?！蹦X子活、膽子大的浙江遠信印染機械有限公司董事長陳少軍在別人都去東南亞搶地盤的時候，決定去德國建廠。從管理模式到生產標準，從工人到零件，打造骨子里的“德國品質”！

在別人覺得生意越來越難做的時候，陳少軍卻越做越有勁，因為他們越做越專業，越來越精益求精。

談及遠信工業的未來規劃，陳少軍說，目前可謂天時、地利、人和，各種有利條件均已具備?！拔磥砦覀儗⒔弑M全力，從生產制造型轉向研發驅動型和技術服務型，最終，我們要成為定形染整全套技術解決方案供應商，占據產業鏈的最高端。因為遠信工業的目標，不只是中國品牌，將來肯定要做到國際一流，走向全球。我們將舉全公司之力，把最后與進口機的那‘一點點’差距抹平！”

山東紡機：資源整合的“魔力”

有人說現在只有兩類企業才能生存，那就是專業化企業和平臺化企業。山東省紡織機械器材有限公司是后者，他們不生產機器，但作為一家綜合性的紡機及相關專件器材的代理公司在行業中發揮的作用卻不容小覷。

其實，山東紡機代理業務的實質更接近于工程承攬，從項目論證開始、到廠房設計、設備選型、工藝優化攻關，直至順利交鑰匙，他們都會協助跟進。

特別值得一提的是，山東紡機導入現代企業管理理念，實施績效管理，完成了流程再造，圍繞市場確立發展戰略——“提供個性化的紡織工程全流程方案”，組織了國內最高端的紡織專家平臺，打造出了一支年輕、敢闖的實力派業務團隊。

佶龍：大佬亮牌 格局生變

2016年佶龍集團開啟了新一輪的“裂變+融合”式創新，得益于傳統印染領域的深厚積淀，卻又能屢屢突破傳統思維桎梏，主動擁抱行業最前沿的理念、嫁接最先進技術，先破后立，推陳出新，創造出了諸多讓客戶動心之作！

4月26日，佶龍集團在安徽郎溪投資建設的安徽佶龍機械有限公司開業，借機推出的數碼印花系列；平網數碼印花聯合機系列；圓網數碼印花聯合機；騰云系列大花回圓網印花機；祥云系列斜平兩用圓網印花機、高效前處理水洗聯合機、滾搓式高效松式水洗機、無水染色機、柔軟機、定形機等十大裂變產品，掀起了印染行業的一場風暴。

青島日佳：春天不是等來的！

浮躁的環境很難有企業真正踏下心來求發展，“大多數企業領導者戰略眼光不夠，可持續發展理念不強，造成研發和創新的嚴重滯后?！鼻鄭u日佳紡織機械有限公司總經理韓美龍認為如此現狀加上老板們急功近利的心態，就很容易出現經營上的問題。這也是為什么現在環境生變，不少企業感到手足無措的原因。

中低端產品已經沒有微利，下游用戶深被困擾，這正是設備企業的機會。日佳不會繼續“賴”在中低端的梯隊，韓美龍相信智能化控制就是求解的方向。

近兩年，日佳投入了近800萬元在公司內部稱為“三大戰役”的工作中：和日本津田駒一樣的裝備流水線、表面噴涂生產線以及ERP倉庫管理系統，他們希望通過逐步升級，顛覆以往作坊式生產模式，完成從上而下，從產品到理念的全新蛻變。

匯川技術：創變者思維

深圳市匯川技術股份有限公司已然成了紡織行業自動化領域的一匹黑馬，這一點容不得否認。匯川技術紡織產品線總監陶君認為相對于匯川其他板塊而言，紡織行業雖然略顯艱難，但后勁十足，而且沒有天花板。漸入佳境的匯川技術主要得益于前期走得很穩，而且方向正確。

未來紡織終端企業肯定是強者更強。受終端產業影響，原來附加值比較低、自動化水平比較低的設備生意越發慘淡，電子化程度高、工藝適應性強、具備聯網功能的設備將是大勢所趨。要實現智能化跨越，行業現存力量顯然不夠。這就需要紡機以外的人參與其中，帶來新的思路和視角。

大勢在變，匯川在應。自動化行業那種傳統的靠標準搭積木式的解決方案模式占比會越來越少，競爭力越來越弱，憑借“工控+工藝”的戰略思維，匯川技術致力于為紡織行業提供定制化產品方案，他們在不斷爭取在工藝適應性、性價比等方面提高中國紡機的競爭力和產業價值。

和鷹：“不落地生產”的DNA

“智慧工廠”作為智能制造的重要載體,成為了傳統制造業轉型升級的熱點。

目前，和鷹已經實現從面料、面輔料倉庫、自動鋪布機、自動裁剪機、智能吊掛、產品保管、配貨的智能倉儲、門店的三圍測量、定制的軟件、產品設計的軟件、管理的軟件等全線打通，真正實現全程“不落地生產”。

為此，和鷹進行全面戰略升級，聯合德國軒尼博格的智能倉儲技術、美國TC23D掃描技術、比利時DNA虛擬試衣技術、日本AGMS以及羅馬尼亞的CAD技術、香港意達的真皮裁剪技術、歐泰科的智能吊掛技術、香港創機科技的3D足部掃描系統等全面展開合作，全線打通服裝整個生產流程智能制造，旨在幫助服裝企業搶占智能制造的高地，用科技力量之手揭開品牌發展的新路徑。

恒天立信攜手天虹開啟“雙鏈”模式

天虹紡織在越南投建了大型印染工業園項目，為儲備染整技術人才，天虹特意選派了24名越南大學生在恒天立信集團圓滿完成了為期60天的培訓活動。

通過此次培訓學習，受訓者將理論和實踐相結合，掌握了相關大型染整設備的安裝、調試及生產運行的基本知識，能有效地把所學的專業技能充分運用到實際工作中。恒天立信通過協同合作、培訓等戰略手段深化了與產業價值鏈上、下環節企業的關系，使自身的產品和服務進一步融入到客戶企業的價值鏈運行當中。

鄭紡機：分事業部市場化運行

在不少企業抱怨行情遇冷的時候，鄭州紡機工程技術有限公司依然保持了平穩運行，甚至部分產品訂貨合同逐年遞增。為了充分與市場接軌，形成快速反應機制，鄭紡機按產品劃分為各個事業部或子公司，市場化運行。目前鄭紡機幾大事業部的主導產品無論技術水平或市場占有率上，均處于國內領先地位。化纖事業部的滌綸短纖維成套設備，單線產能從日產15~225噸，已形成適應各種纖維品種、不同產能的系列產品；粘膠設備國內獨大，單線產能已做到年產10萬噸；高新技術纖維裝備方面，碳纖維設備、高強聚乙烯設備、聚乳酸、新溶劑法纖維素纖維設備等均有一定的市場。非織造布事業部的水刺設備訂貨已到明年五月份，每月需出產2~3條生產線。

青島宏大:品牌成就基業

2016年10月，青島宏大紡織機械有限責任公司迎來了自己96歲的生日。幾近百年的發展歷程，于很多行業企業而言都必然是楷模級的標桿，在它“金不換”的經驗里，總結出的企業立于不敗之地的真經卻是看似簡單平常，實則內涵深刻的八個字“做精做強、引領發展”。

這兩年，對于紡織行業而言，談產業狀況和發展環境都避不開那幾個痛點：原料、市場、競爭等等，樂觀看待現狀的并不多，說到企業的市場表現，唱衰的自然不占少數。就是在這樣的環境下，青島宏大卻仍舊表現出了積極的發展態勢。據青島宏大紡織機械有限責任公司黨委書記、總經理邵明東介紹，2016年上半年，青島宏大運營狀況整體向好，主營業務收入較去年同期增長了近三分之一，實現凈利潤較去年同期增長逾20%。

海大股份：融合全球資源

2016年10月22日，2016中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會開展第二天，江蘇海大紡織機械股份有限公司在企業展臺舉辦了一場隆重的媒體見面會，海大股份就現場推出的新形定形機的創新點及相關背景同眾多行業知名媒體以及客戶企業進行了現場交流。

身處紡織產業，立足染整及裝備技術領域，江蘇海大紡織機械股份有限公司作為行業的老牌企業，三十余年來始終致力于節能環保定形機裝備的技術研發與創新，并用自己過硬的產品技術和完善的服務贏得了眾多如愉悅家紡、華紡等行業知名企業的信賴。

此次活動中，我們看到了那個傳統的海大已大踏步地邁向自己的新的生命里程，從國際技術合作，到全球化的產業鏈優化，以及與時俱進的經營理念，海大迎來了一個嶄新的自己。

昊昌科技：力促“服務型制造”落地

產需之間，我們常規的理念自然是基于買賣，隨著中國企業家管理能力和水平的不斷提升，戰略協作已成共識，產需間的關系更加融合、親密。

8月31日，河南省昊昌科技有限公司與德州恒豐集團聯手打造的昊昌恒豐（山東）服務中心揭牌儀式在德州恒豐集團舉行，打造了產需合作的新模式。

目前大多數中小企業由于人才匱乏，沒有工藝質量人員，缺乏基本的設備維護，造成了設備產量低、零配件運行費用高，能耗高、原材料消耗多，產品品種少、產品質量差等狀況，這使得企業在低迷的市場需求和激烈的市場競爭中缺乏競爭力，最終走向虧損或破產。昊昌恒豐（山東）服務中心的成立，推行設備的全生命周期管理計劃，通過資源整合，建立健全專業協作、服務外包的共享經濟模式，引導紡織企業擺脫小而全的高支出、低效率、非專業、效果差的模式，讓紡織企業能以較少的支出獲得更專業、更科學、更便捷、更經濟的超值服務。

其中，卓郎智能高端裝備制造產業園是充分捕捉新疆以及周邊烏茲別克、巴基斯坦、印度等國家紡紗產業增長的趨勢而形成的項目。目前，新疆預計每年有200萬錠新增需求，未來15年內，以烏魯木齊為圓心，2000公里半徑內，覆蓋了中亞、西亞、中巴經濟走廊等多國和地區，這些國家和地區將形成1億紗錠產能，蘊含著約2000億元的紡機市場需求。

回歸產品篇

揚譽機械：每一步都不同

“現在有些跟揚譽做同樣業務的企業在設備和服務方面報價很低，有些客人以次來給我殺價，但我完全不接受，我說如果再這樣砍價，那我就準備漲價了。”現在，像吳爭鳴這樣“耍大牌”的老板沒有幾個了，可像他這樣不計回報的專注片梭織機的也不多了。

片梭織機是揚譽總經理吳爭鳴的一切，這條差異化的路子他艱苦走了很多年，即使被人看作是“價值洼地”，他也從未后悔。他的專注也有了回報，現在他的機器能做的特殊產品越來越多，在厚重產業用紡織方面的織造能力方面讓每個到訪的企業吃驚。這幾年，揚譽機械的銷售收入在成倍增長，“招牌”越來越亮。

廣東瑞拓：磨出極致未來

第一次聽到瑞拓的名字是在采訪歐化家紡副總于力活的時候，這個在印染行業縱橫幾十年的“老把式”早就在實戰中練就了識別好設備的“火眼金睛”。去年他無意中看到了廣東瑞拓環保機械有限公司展出的磨毛機，就像發現了寶貝，“沒想到國內還有這么好的設備！”

瑞拓副總許艷萍希望大家提到瑞拓能明白自己買的是一輛奔馳、寶馬，而不是現代、本田，她喜歡聽到“一分價錢一分貨”的感嘆。瑞拓是中外合資企業，所有的技術和設計來源于“實戰”經驗豐富的意大利機械團隊。他們拒絕復制，追求創新，其推出的設備要么是市面上沒有的，要么是有重要技術突破口的，否則不會啟動該研發項目。瑞拓設備的每張圖紙都是一筆一線畫出來的，每個部件都是一點一滴加工出來的。相對于其他游走市場，各種技巧應用游刃有余的企業而言，瑞拓“涉世未深”，他們唯一堅信和堅持踐行的就是精益做好產品，做亮品牌。

潯興拉鏈：小拉鏈也智能

有人說SBS是世界拉鏈行業的“千年老二”，要想破局超越日本YKK太難。對此，福建潯興拉鏈科技股份有限公司（SBS）有著自己的理解和定位，也正不斷強化著在設備方面的投入，并且已經開始智能化生產課題的探討。做了幾十年拉鏈的潯興，并不愁機械和工藝，但對于不擅長的電控，他們必須借力，幸運的是，他們找到了歐姆龍，不僅提供了菜單式的個性化服務還在磨合中發現了更多合作點。

上海巨鑫：握住企業發展命脈

長期以來，高端平網印花機都以進口為主，這些年，雖然國內材料和工藝不斷進步，但很多產品仍處于仿制階段，自主創新比重偏低，很難在市場上立足。

科班出身的何大碧已經從事印染設備行業二十多年，他認為印染機械要創新離不開對各種新型纖維的研究，離不開對各種新型染化料助劑的探索，更離不開各類印染新工藝的開發，染化料、印染工藝、印染機械設備三結合，印染機械行業必須真正了解紡織新品種的加工特點，了解印染新工藝對機械、電氣、自控的要求，方能開發出全新高品質的印染機械。

浙江中自：多年媳婦兒熬成婆

目前，織機機電一體化水平要求越來越高，電控系統由原先的簡單啟停控制變成智能化、高效節能、信息化、集約化控制。浙江中自機電控制技術有限公司總經理鄒紹洪認為，電控系統可謂是“多年媳婦熬成婆”了，越來越受到重視，也逐漸成為名副其實的織機大腦了，而且技術門檻越來越高，甚至從某種意義上講，機器的織物適應性、穩定性、先進性很大程度要依賴電控系統來體現。

中自機電通過6年的耕耘，目前已有十幾家主機廠客戶。浙江萬利、杭州創興、山東日發、聊城由甲、經緯紡機（榆次）、上海中紡機、湖州奔特等行業主要劍桿織機生產廠家均已和中自合作。另外，為了幫助紡織廠用戶挖掘老舊織機的殘余價值，中自對存量舊機市場也進行了大力開拓，對SM93、GTM、K88、GAMA等進口機型做了很多電控系統改造業務。因為專注才能實現專業，一直專注劍桿織機才使得中自有機會占領制高點。

河南紡機：以不變應萬變

河南紡織機械器材有限公司總經理王剛始終強調要緊隨市場變化、不斷調整經營策略，但萬變不離其宗，“服務好用戶，時刻有適合用戶的產品”就是應變的核心。這種“以不變應萬變”的態度，讓河南紡機在重重壓力下，依然順暢發展。

作為河南省國有資產經營有限公司的全資子公司，河南紡機一直致力成為優質紡機器材設備的提供商，主要經營代理業務。而今河南紡機的角色變了，他們開始把產品延伸到服務，針對客戶在生產中遇到的各種問題，河南紡機技術團隊會及時幫助用戶分析情況，拿出好的解決方案。在技術服務之外，他們還正在積極組建自己的融資租賃公司，解決當前客戶資金緊張問題。

三友塑業的紗管帝國用三友人的話來說，“國內外用戶對三友紗管都放心”，這并非在夸?？?，立達、魯泰等知名企業的信賴給了三友最好的證明。今年以來，三友塑業整體銷售情況不錯，比去年同期增長了39%。對此，該公司董事長張小赧覺得還不算驚喜，他對市場的預期一直以來都很樂觀。他的底氣來自于走勢向好的國際市場以及漸入正軌的國內市場。三友塑業作為生產紗管的老牌企業，產品性能更是可圈可點。“用三友紗管，我們能夠保證在生產過程中不跳管、不變形，即便每分鐘25000轉的車速也同樣適用?！睆埿◆稣f，“專家級的客戶一般都會選擇我們的產品?！?/p>

需求分析篇

染廠大調整,給了誰機會

今年年初，紹興地區的“亮劍”行動直到現在仍被行業稱道；杭州G20峰會也一度間接影響工業能源收緊，那時候的印染行業沒走“尋常路”。年后本該來的印染廠生產旺季沒來，紹興地區不少1000米以下的小單子都轉移到數碼印花上來做。這給了數碼印花設備廠機會。但訂單供不應求的同時，高速數碼印花機競爭對手也在急劇增加，市場洗牌到最后留下的一定是有特色的企業。2012年進入數碼印花行業的杭州通靈自動化股份有限公司就在努力打造著自己的特色。他們發現數碼印花機80%~90%的問題都出現在控制系統方面，這正是設備穩定性的關鍵，而這正是杭州通靈的優勢，自從2012年與歐姆龍合資組建了歐姆龍通靈自動化系統（杭州）有限公司，讓企業的設備穩定性有了很好保障。

愛斯達：做服裝行業的英特爾

“我們希望最終打造成為一家集設計、生產以及銷售自動化于一體的服裝定制智能化解決方案服務商，成為服裝行業的英特爾讓服裝品牌都能夠采用我們的系統?！边@是愛斯達服飾有限公司總經理樊友斌的愿景。

樊友斌的希望來自于他的產品，通過愛斯達“智能裁縫”定制平臺，消費者可以在網上完成服裝體型采集、版型預選、圖案配飾、色彩搭配等DIY設計。愛斯達收到網絡傳輸的數據后進行快速智能制造，在72小時內將成品配送到消費者手中。這種“遠程定制與快速制造系統”運用互聯網、物聯網和數字化服裝制造方法，建立了一種在電子商務和數字化服裝生產環境下的全新服裝遠程定制商業模式。

日照裕華：常態創新搶占好市場

我國現階段仍有相當數量的棉紡織廠，紡紗流程中各工序相對獨立、自動化程度低、用工量大，因此，日照裕華機械有限公司在減少用工、降低勞動強度、提高效率等方面，有針對性地進行了研發。

日照裕華在優化現有老機、改造升級設備的同時，著力開發能夠減少用工、提高效率、節能降耗的新產品，以幫助下游企業升級。裕華機械的搖架和緊密紡設備，將會致力于滿足客戶個性化的需求，推行定制式產品和服務的營銷模式。

在未來幾年，日照裕華將在減少細紗用工方面做出努力，具體方法就是開發適合當前多數棉紡廠現狀的智能落紗設備。另外，為提高紡紗自動化水平，日照裕華已與西班牙品特凱普股份有限公司合作，生產CEF導引系統和EffiSpin系列高效紡紗在線檢測系統，并實現遠程控制，提高了紡紗質量，減少了擋車工的無效巡視，同時降低勞動強度，提高管理水平。

金鑫針布：選準“生存方式”

不進則退，是當前企業發展無法逃避的法則，沒人敢放松。山西金鑫針布有限公司今年的高檔清梳聯使用針布特別暢銷，該公司總經理張鑫感覺市場已經傳遞出回暖信息，但回暖的機會只留給有準備的人。

“目前，客戶對針布產品提出的要求主要集中在產品使用壽命和降低棉結方面。”張鑫對市場需求的把握很準，也一直在通過自身的特色技藝解決相關問題。

如今，金鑫牌針布經石家莊常山集團、鄭州紡機、青島紡機、百隆集團、安徽華茂等國內知名企業使用證明，產品穩定性、均勻性較好、可靠優質，可與國際一流產品相媲美。

常熟紡機：“三品”謀變破困境

憑借行業領先的技術優勢，精益求精的質量管控，常熟紡機源源不斷為各界用戶提供具有卓越表現和良好性價比的各類開口裝置。經過近幾年快速發展，常熟紡機“長方”牌產品呈現出系列化、電子化、高速化、個性化等鮮明特點。主導產品涵蓋高速多臂、高速踏盤、電子提花開口裝置等，可為國內外中、高檔噴氣織機和噴水織機、劍桿織機、毛巾織機和普及型織機提供配套服務，能夠較好滿足各類客戶對織造不同花樣、不同檔次織物的個性化需求。

據悉，在國內市場，常熟紡機與廣東豐凱、山東日發、由甲、海佳、浙江萬利等幾十家織機制造企業保持著良好、穩定的戰略合作關系，并陸續為眾多的紡織企業提供了改機、技術升級服務。對于國外市場，“長方”牌產品已在東南亞、俄羅斯等地落地生根。

鷹游紡機：雕琢細節突破同質化

鷹游紡機在ITMA ASIA+CITME 2016上重磅推出了雙輥兩次燙光機、全新伺服起毛機、高速刷毛機、D10拉幅定形機等多種創新產品，充分重視了客戶的使用需求，從小細節不斷創新，從而獲得了廣大海內外客戶的青睞，斬獲頗豐，鷹游紡機的“積微成著”的創新力正在顯現。

隨著市場上同質化產品的競爭越來越激烈，紡織后整理設備已步入“不自我顛覆，就會被顛覆”的變革期，以定形機為例，此次展會的一個館內就至少有7家以上同時展出，定形機市場已進入白熱化階段。

應對同質化的市場，最好的辦法就是基于市場需求的創新和對細節的雕琢。對致力于后整理專家的鷹游紡機來說，只有打破常規創新，在基于用戶需求的基礎上，注重完善細節的創新才能讓紡織后整理設備重煥青春。

創新倫茨的“智簡”之道

對于一個具有68年歷史的德國公司來說，客戶對倫茨在驅動技術與控制領域給予了很高的評價，而持續創新，始終以客戶應用為出發點的倫茨，其產品或解決方案在國內汽車制造、印刷、包裝、物流、搬運、機器人等領域得到了廣泛的應用。紡織機械是其中一個重要的領域，特別面對當下中國紡織制造業掀起的“智能化、自動化”熱潮，對于倫茨來說，是一個很好的發展機遇。

針對本地市場需求，倫茨于2012年成立研發部門。目前研發團隊針對中國市場，推出多款產品，如C300控制器、8400系列變頻器、高性能減速電機等都在經編機、定形機、水洗機等方面有著廣泛的應用,高樂、常州八紡機、浙江遠信、無錫紅旗等都是其重要的合作伙伴。

錦峰紡機：把握黃金時代

如今，很多行業企業的運營都面臨著較大的資金壓力，企業對設備更新的欲望降低，而通過專件器材更新來改造提升設備性能的需求則不斷上漲。優勢的專件器材企業迎來了黃金發展的新時期。

為了抓住機會，錦峰紡機通過加強研發、深化創新，不斷打造新產品來為客戶提供更精致的服務。他們希望對同一個產品品種進行細化，為不同用戶配備不一樣的專用產品。這也許就是客戶真正需要的服務。

立成：不破不立 破而后成

在定形機領域，立成是老面孔了，專注于定形機研發制造近十年，目前市面上至少有700臺立成定形機在運行，至今每年熱銷100~120臺，年銷量排名業界前三甲。今年紡機展，立成紡機中高配置的設備再次贏得了不少客戶青睞。

十年來，為何有這么多客戶選擇立成？客戶們大多會回答：立成的機器品質一直都不錯，適用性很強，尤其長于對面料工藝的把握。

很多定形機廠家只能做梭織或針織面料，而他們做梭織、針織、毛絨面料都不在話下。在做好定形機的基礎上，他們正想開發數碼印花機，延伸產業鏈。

該公司董事長陳汀法說，市場競爭猶如逆水行舟，不進則退！“傳統行業不會消失，誰更懂得目前正在發生的變革，敢于自破自立，誰就能拔得頭籌?！?/p>