都是套路

你有你的目的，我有我的算盤，你敢賣我就敢買，都是套路！

2016年3月，康哲藥業宣布總價超過5億美元（33億元）購買阿斯利康的兩個產品波依定和依姆多，波依定轉讓的是中國區獨家銷售權長期許可，依姆多出售的則是除美國市場之外的全球資產。

一方是中國最大的藥品專業銷售代理公司，另一方是中國第二大外資藥企，這起交易是迄今為止中國藥企購買跨國藥企原研藥中國銷售權金額最大的一筆，同時也折射出中國本土制藥企業正在以接盤俠的角色進入到全球的視野中來。

康哲為什么要買？

通過引入品種已成為康哲近年來業績增長的致勝法寶，此次交易之前，康哲還購買過諾華的蘭美抒和溴隱亭在中國市場的資產。與此同時，隨著中國藥企出海收購成為一種趨勢，無論是新產品引入，合作研發，還是成熟產品中國權益的收購，都是很多類似的嘗試。康哲此次正好借“依姆多”之船出海尋找機會。

依姆多1985年歐洲上市，在全球40多個國家有銷售，康哲1.9億美元獲得的是依姆多除美國外的全球資產，包括其商標、市場準入證、技術信息以及商業醫學信息等等。這意味著，依姆多全盤的生產、銷售、推廣都將屬于康哲，如能順利接手，通過這個渠道，國內滿足海外質量標準的產品就可以走向國際化發展的捷徑。

阿斯利康為什么會賣？

一是為了優化產品結構，把非核心的成熟藥品出售變現，減輕業績壓力。近年來，阿斯利康全球開始出售一系列非核心藥物的銷售授權，借助這些交易來獲得授權許可費收入。

二是集中資源在重點產品如倍林達、可定等高毛利產品上，減輕全球的銷售壓力。據統計，阿斯利康在2016年分6次分別出售了旗下心血管、糖尿病、麻醉、痛風等領域的產品在部分地域的商業許可權。

實際上，近幾年類似的交易事件頻繁發生，如諾華把蘭美抒片等產品轉讓給康哲，優時比將其免疫產品泛福舒外包給上海斯邁康生物等，這些動作的背后都有相似的原因。