互聯(lián)網(wǎng)+模式下黑龍江省休閑漁業(yè)營銷策略研究

姜春梅，李玉紅

（佳木斯大學　經(jīng)濟管理學院，黑龍江　佳木斯　154007）

互聯(lián)網(wǎng)+模式下黑龍江省休閑漁業(yè)營銷策略研究

姜春梅，李玉紅

（佳木斯大學經(jīng)濟管理學院，黑龍江佳木斯154007）

隨著時代的發(fā)展和變革，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)不具有優(yōu)勢了，新型的行業(yè)已經(jīng)在社會上悄悄滋生。對于黑龍江省休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，這一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了傳統(tǒng)漁業(yè)和休閑文化的結(jié)合，具有較強的發(fā)展前景。但是隨著社會的進步及產(chǎn)業(yè)規(guī)模的拓展，要想真正讓休閑漁業(yè)營銷取得長足的進步，就要廣泛依托于互聯(lián)網(wǎng)的支持，充分發(fā)揮媒介的延伸作用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)作為黑龍江省的支柱性產(chǎn)業(yè)，充分把握其營銷策略，對于經(jīng)濟的發(fā)展有著無比重要的現(xiàn)實意義。

互聯(lián)網(wǎng)；黑龍江；休閑漁業(yè)；營銷策略

目前黑龍江省的休閑漁業(yè)經(jīng)濟已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，無論是從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是經(jīng)營方式，都形成了規(guī)范化的體系，這在很大程度上拉動了地域經(jīng)濟的發(fā)展和進步。隨著信息化的發(fā)展和進步，以互聯(lián)網(wǎng)+模式為主、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合，已經(jīng)成為了時代經(jīng)濟發(fā)展的主流趨勢。對于黑龍江省的休閑漁業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)+模式尚未與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，這在很大程度上降低了產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，對于實現(xiàn)地域經(jīng)濟的發(fā)展是極為不利的。

1　互聯(lián)網(wǎng)+模式對休閑漁業(yè)發(fā)展的意義

1.1互聯(lián)網(wǎng)+模式拓展了產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

互聯(lián)網(wǎng)+是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新形態(tài)，是對傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和轉(zhuǎn)變，具有較強的時代性和發(fā)展優(yōu)勢。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)的融合，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，以此來促進產(chǎn)業(yè)升級，提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)撃堋＞秃邶埥〉男蓍e漁業(yè)這一產(chǎn)業(yè)而言，通過互聯(lián)網(wǎng)來進行行業(yè)改造，從而讓傳統(tǒng)的漁業(yè)能夠與各個行業(yè)實現(xiàn)有機結(jié)合，這為提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間有重要的意義。

1.2為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的著力點

互聯(lián)網(wǎng)+模式為傳統(tǒng)休閑漁業(yè)的發(fā)展提供了新的著力點。互聯(lián)網(wǎng)+在休閑漁業(yè)中的滲入，加速了產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進程。互聯(lián)網(wǎng)+在社會經(jīng)濟發(fā)展中無孔不入，比如手機、微信、網(wǎng)站等形式都是互聯(lián)網(wǎng)的重要載體，各類的網(wǎng)頁、APP等都是重要的消費渠道，這為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步起到了非常重要的作用。總之，互聯(lián)網(wǎng)+與休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展模式，打開銷售渠道，實現(xiàn)有效的產(chǎn)業(yè)升級有著無比重要的促進作用。

2　目前黑龍江省休閑漁業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1休閑漁業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大

目前黑龍江省休閑漁業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了長遠的進步，并且發(fā)展規(guī)模也在逐漸擴大。從地理位置上來看，目前黑龍江省休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的分布主要分為三類：地緣優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、自然風光等三種。首先，依據(jù)地緣優(yōu)勢來進行的休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)占據(jù)首位，它主要是依靠散客來支撐的，盡管發(fā)展空間不大，但是經(jīng)濟效益可觀，為休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了較多的貢獻。其次，借助于交通優(yōu)勢來發(fā)展休閑漁業(yè)，比如在河邊、旅游觀光游釣帶等地方來發(fā)展。最后，實現(xiàn)自然風光與休閑漁業(yè)的結(jié)合。相比之下這一類的產(chǎn)業(yè)區(qū)地理位置比較偏遠，但是由于地理位置和自然環(huán)境比較優(yōu)雅，從而使得這些地方比較適合休假、旅游團觀光。總而言之，休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步有很大的幫助作用。

2.2休閑漁業(yè)經(jīng)營模式逐漸成熟

目前黑龍江省休閑漁業(yè)的經(jīng)營模式逐漸成熟，逐漸由單一化的垂釣型轉(zhuǎn)變成為垂釣、住宿、餐飲為一體的經(jīng)營模式。同時，垂釣中魚類的種類和品種日益豐富，住宿和餐飲的質(zhì)量也日益提高，在表明休閑漁業(yè)經(jīng)營模式的不斷成熟。經(jīng)營模式的成熟為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了很大的便利，在很大程度上促進了經(jīng)濟的發(fā)展和進步。此外，從休閑漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上來說，已經(jīng)初步形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品的開發(fā)到生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)已經(jīng)大體上打通，目標市場的定位趨于合理化，在這一定程度上促進了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3互聯(lián)網(wǎng)+與休閑漁業(yè)融合度不夠

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，黑龍江的休閑漁業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，這在一定程度上達到了飽和階段，發(fā)展空間較小。然而，互聯(lián)網(wǎng)+模式并未在休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)得到有效的融合，不利于產(chǎn)業(yè)的延伸和擴大，從而阻礙了產(chǎn)業(yè)外延的拓展，對于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級和進一步發(fā)展是極為不利的。只有充分地抓住互聯(lián)網(wǎng)即時性、快速性的特點來實現(xiàn)休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才能夠從根本上實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式的革新。

3　互聯(lián)網(wǎng)+模式下黑龍江省休閑漁業(yè)營銷中存在的問題分析

3.1互聯(lián)網(wǎng)介入不足，產(chǎn)業(yè)模式落后

依靠于傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有了上升的空間，要想從根本上提升休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，就必須要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+與休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。然而，從目前的情況來看，互聯(lián)網(wǎng)的介入不足使得休閑漁業(yè)的發(fā)展都必須要建立在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)之上，造成不必要的人力和物力的浪費。總之，黑龍江省休閑漁業(yè)的發(fā)展和營銷方式過于落后，這在很大程度上降低了營銷工作的效率，對于產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和升級是極為不利的。

3.2銷售渠道狹窄，缺乏競爭優(yōu)勢

對于黑龍江休閑漁業(yè)的營銷工作來說，由于銷售渠道狹窄，從而導致競爭優(yōu)勢的缺乏。首先，傳統(tǒng)的銷售模式具有較大的狹隘性，適合于實體的銷售，這是目前休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要模式。這種較為狹窄的銷售渠道，不利于實現(xiàn)對于目標市場的把控，降低了營銷工作的順利進行。其次，盡管有部分的商家開始注重于使用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，但是由于技術(shù)性不達標、方式不新穎、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等客觀的因素，使得互聯(lián)網(wǎng)銷售毀于一旦，這在很大程度上降低了競爭的優(yōu)勢，對于營銷工作的開展是極為不利的。

3.3市場定位不夠準確

要想進行有效的市場營銷，必須要進行有效的市場定位。就目前的黑龍江休閑漁業(yè)的發(fā)展來說，市場定位不夠準確，在很大程度上阻礙了產(chǎn)品的銷路。首先，不少商家并沒有產(chǎn)品的開發(fā)意識，一味地沿襲往年產(chǎn)品的形式，絲毫沒有創(chuàng)新，這在很大程度上降低了產(chǎn)品的可接受度；其次，由于沒有提前對市場有足夠的定位，沒有考慮到消費者的產(chǎn)品需求、心理動機等要素，這在很大程度上造成消費者與產(chǎn)品之間的斷層，不利于實現(xiàn)有效的市場營銷。總的說來，市場營銷工作中市場定位不夠準確，限制了休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步。

3.4休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不完整

休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不完整，成為限制黑龍江省休閑漁業(yè)營銷工作順利開展的關(guān)鍵所在。目前的產(chǎn)業(yè)鏈比較粗略，主要側(cè)重于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而對于市場定位、客戶細分、衍生品的開發(fā)等方面都沒有進行細致地討論和研究，從而影響了后續(xù)一系列產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的順利進展。黑龍江的休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不夠完整，不利于實現(xiàn)有效的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4　互聯(lián)網(wǎng)+模式下黑龍江省休閑漁業(yè)營銷策略研究

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)+實現(xiàn)市場細分

李克強總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，是國家支持互聯(lián)網(wǎng)+與產(chǎn)業(yè)融合的見證。要善于借助于互聯(lián)網(wǎng)來進行產(chǎn)業(yè)融合，不斷地實現(xiàn)有效的市場細分，從而不斷把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動態(tài)和市場接受度，從而來展開有效的營銷工作。可以借助于互聯(lián)網(wǎng)來進行市場民意調(diào)查，從而把握受眾的興趣特點，按照不同的要素對之進行有效的市場細分，從而根據(jù)消費市場的情況來進行生產(chǎn)，并制定有效的營銷策略，以此來推動黑龍江省休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)營銷工作的順利開展。

4.2開發(fā)銷售渠道，拓展產(chǎn)業(yè)功能

要想實現(xiàn)休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的有效營銷，就必須要明確市場定位，不斷拓展產(chǎn)業(yè)功能。充分地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢和功能，構(gòu)建復合型的休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進產(chǎn)業(yè)融合，以此來提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。特別要關(guān)注高附加產(chǎn)業(yè)的延長，提升產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益；增加服務功能，通過打造優(yōu)質(zhì)的服務資源，與消費市場實現(xiàn)有效的關(guān)聯(lián)。只有實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的結(jié)合，才能夠讓整個生產(chǎn)市場和消費市場產(chǎn)生有效的對應，對于拓展產(chǎn)業(yè)功能有重要的意義。在銷售渠道上，可以借助于互聯(lián)網(wǎng)來進行銷售，比如淘寶、天貓、糯米、美團等，通過送貨上門的方式來實現(xiàn)，還可以通過外賣等方式進行。總之，實現(xiàn)銷售渠道和產(chǎn)業(yè)功能的結(jié)合，不斷提升產(chǎn)業(yè)的凝聚力和競爭力，打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

4.3通過互聯(lián)網(wǎng)+完善休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下實現(xiàn)休閑娛樂的發(fā)展，必須要完善休閑漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而來保證產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。必須關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)-加工-市場-銷售-衍生品開發(fā)等環(huán)節(jié)，從而保證休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的可拓展性。首先，從產(chǎn)業(yè)鏈的完整度上來看，衍生品的開發(fā)成為影響產(chǎn)業(yè)鏈形成的關(guān)鍵，對于休閑漁業(yè)來說，按照“長尾理論”的相關(guān)觀點，衍生品在很大程度上決定了整個產(chǎn)業(yè)鏈的完整度和經(jīng)濟收入。其次，整個產(chǎn)業(yè)鏈中，衍生品的開發(fā)刺激了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如漁具和儀器、漁船、漁港建設等，休閑漁業(yè)對其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動在很大程度上提升了自身的成長動力。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，打造完善的休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈十分重要，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，都要廣泛依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為后盾，借助互聯(lián)網(wǎng)進行有效的宣傳、產(chǎn)品銷售、調(diào)查工作等，從而不斷地促進休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.4巧借互聯(lián)網(wǎng)+培育市場主體

巧借互聯(lián)網(wǎng)+來培育市場主體。充分地挖掘互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，借助于互聯(lián)網(wǎng)，比如網(wǎng)站、微信、微博等方式來進行宣傳，從而來推廣相關(guān)的產(chǎn)品，提升休閑漁產(chǎn)品在大眾心中的熟知度；還可以擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售的結(jié)合。對于黑龍江休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，可以通過打造特色化的產(chǎn)業(yè)帶，按照地域、產(chǎn)品類型等方面的不同來構(gòu)建產(chǎn)業(yè)帶，從而凸顯出集聚效應。只有如此，才能夠不斷地塑造有效的品牌效應，從而不斷地提升休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的知名度，這對于吸引消費者有重要的幫助作用，促進營銷工作的順利開展。

5　結(jié)語

信息化時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)+模式下黑龍江省休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著新的增長點。在文化產(chǎn)業(yè)日益占據(jù)市場經(jīng)濟主導的社會背景下，實現(xiàn)傳統(tǒng)休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)的擴展，對于打造完整的休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有重要的意義。在這種形勢下，不斷明確目標市場、實現(xiàn)有效的市場細分、轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、拓展產(chǎn)業(yè)功能、培育市場主體等，為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級創(chuàng)造了良好的條件。互聯(lián)網(wǎng)+為休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺，對于改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推進社會轉(zhuǎn)型有著無比重要的促進意義。

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2016-04-14

2015年黑龍江省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目：“互聯(lián)網(wǎng)+”新形態(tài)下黑龍江省休閑漁業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新研究。