淺談電子商務企業盈利模式

劉　瑋，陶　然

（淮陰商業學校，江蘇　淮安 223004）

淺談電子商務企業盈利模式

劉瑋，陶然

（淮陰商業學校，江蘇淮安 223004）

近年來，我國電子商務企業發展迅速，帶動了傳統企業升級和現代服務行業快速發展，有利于企業開發海外市場和中小型企業進入大市場，為網絡經濟發展奠定基礎。在未來發展中，移動終端網絡的應用將成為電子商務市場的領頭羊，跨境電子商務將加快對外發展方式轉變，技術把電子商務推向精細化。要努力創建有利于電子商務發展的環境，加快建設電子商務信用體系的步伐，引導網絡銷售快速發展，實施跨境電子商務應用，健全電子商務應用示范體系及農村和農產品電子商務應用體系建設，電子商務支撐服務體系得以完善，建立電子商務發展人才智力支持體系，廣泛開展國際交流與合作。

電子商務；商務企業；企業盈利模式

隨著現代科技和網絡信息不斷發展，伴隨網絡而產生的電子商務給企業發展注入了新的血液。電子商務作為一種新生事物，會有更多的企業去適應它，并通過電子商務來創造自己的財富，無論在數量上還是交易規模上比重都會越來越大。因此，電子商務的盈利模式成為越來越多人關注的焦點。

既然盈利模式由收入、成本（進貨和廣告費）構成，可從收入方面對盈利模式進行初步分類。根據當今電子商務企業的特點，可將電子商務盈利模式分為三類：產品交易型盈利模式、服務銷售型盈利模式和有償信息發布式盈利模式。下面簡單介紹下這幾種盈利模式。

1　產品交易型盈利模式

產品交易型電子商務盈利模式其本質是，企業打破傳統的產品銷售路徑，通過計算機、網絡和信息技術等渠道，建立一個更高效、更低成本的網上銷售平臺，來提升產品的銷售數量、提高產品的服務質量，從而獲取最大利潤。具體來說，電子商務在網上發布產品速度快，產品發布的時間短，而且網上銷售還可以節約制造和包裝的成本，所以網上銷售的產品比傳統銷售中的產品更便宜，在此基礎上，企業為客戶提供了使用價值，也實現了企業產品銷售利潤的最大化，從而創造了利潤。

2　服務銷售型盈利模式

隨著網絡信息的發展，許多舍棄的線下服務或數字產品（如電影、電視劇、軟件等）可以通過網絡在線獲得。服務銷售型盈利模式就是通過查找和提供這些網絡服務者數字產品等來獲取利潤的。就其本質來說，服務銷售型電子商務盈利模式實際上就是，電子商務企業在電子商務平臺基礎上，通過免費向消費者提供基本服務，來滿足用戶的各種需求從而推出增值服務，并從中獲取利潤的電子商務模式，其根本利潤是提供網絡服務和銷售數字產品。服務銷售型模式也是靠銷售產品—-即網絡信息服務，來得到利潤。服務銷售模式提供的是網絡服務或數字產品，而網絡服務或數字產品的銷售只要有網絡就能實現，而不再需要上門配送；再就是網絡服務或數字產品開始成本投入比較多，后期生產過程中成本幾乎為零。

3　有償信息發布型盈利模式

信息發布型盈利模式的企業有兩種：一種是信息中介服務，另一種是信息咨詢服務。信息中介服務是電子商務企業利用自身存在的優勢通過網站提供交易信息平臺（主要是交易訂單和交易結算）等服務來完成交易雙方間的交易合作，并從中實現自身盈利價值。信息咨詢電子商務企業是利用網絡信息中介為交易雙方提供交易平臺，更好的促進交易雙方的關系，從而完成交易活動，并從中獲取利潤。有償信息發布型電子商務盈利模式的本質就是—傭金，電子商務企業利用自己強大的信息整合能力，通過電子商務平臺為客戶提供所需的信息需求，并從中獲取最大利潤。

中國互聯網市場的發展經歷了從銷售市場的爭奪，到服務市場的爭奪，再到有償信息的爭奪的不同發展階段，而將來會很快進入對電子商務市場的爭奪。在將來的電子商務環境中，誰創造出最佳的電子商務盈利模式，誰就占據了電子商務市場的最高點。電子商務模式形式多樣，誰能夠運用其模式獲得最大利潤，誰就是未來的成功者。在未來的發展中，網上拍賣模式、移動電子商務模式、綜合商務模式會十分火爆。為了贏得更大的利潤，獲得雄厚的資本，企業者應該積極地開發思維，多想、多實踐，只要這樣，電子商務盈利模式發展前景才會更為樂觀。

4　結語

綜合以上內容所述，電子商務盈利模式并非是具體和固定的，電子商務盈利模式的方法眾多，電子商務盈利模式也很多，并非存在一種絕對好或絕對壞的盈利模式，任何企業都應該有自己獨特的盈利模式，電子商務企業也不例外。電子商務企業的盈利模式，從理論上說，國內外都有豐富而深入的研究，但是大多數理論均為混合分類方式。另外對于盈利模式的研究大多在理論深度上下功夫，而對于理論的可操作性考慮甚少。伴隨電子商務發展的步伐，電子商務新的模式與方法終究會產生，必將產生更多新的盈利模式。

10.3969/j.issn.1673-0194.2016.11.092

F713.36

A

1673-0194（2016）11-0154-02

2016-01-26