臺階里藏財富

梅梅

生意人選店鋪，常會避開門前有臺階的店面，不管幾級臺階，對客流都會有或多或少的影響。而鮮為人知的是，如果能巧妙利用臺階，可能會占大便宜。

在沈陽一個地區，店鋪都開在居民樓一樓，門前臺階從一級臺階到五級臺階不等。其中一家蛋糕店，經營多年，銷售業績非常穩定。該店門前有三級大臺階，并在最上層形成一個9平方米的露臺。該店李女士說，她的店幾乎不受臺階什么影響，反而，她常把一些蛋糕、月餅拿到門前的大臺階上擺架，還起到了展示的作用。

這是為什么呢？李女士透露，在小店附近地段開店，幾乎不能走高端路線，所以你就要賣需求彈性小的商品，比如主食類的，老百姓天天都要吃，所以不必擔心賣不出去，只是消費者去誰家買得多的問題。因此，要做出產品的不可替代性。

蛋糕店一般都是走中高端路線，但老百姓在家附近很少買特別貴的西點，因此李女士在定位的時候，就主打中式糕點兼顧西點，于是，她的店便在這個區域立足了——既有別于小的蛋糕作坊又具有高檔的品位，形成了這一地段的稀缺產品，這樣老百姓上幾級臺階也得來我這買，別的地方沒有啊！

同樣是三級臺階，該區域有些服裝店就不是很火。在這條街上考察店鋪已有半個月的郭先生做了一個跟蹤調查發現，逛服裝店的人，大部分都是下班途中或是放學途中的人，在這樣緊張的節奏下，拎著一兜子菜，讓他再上三級臺階去逛服裝店，幾乎是不可能的。

誰也不希望自己店鋪門前有很多的臺階，但如果巧為利用，也許能彌補一些臺階對客流的影響。當然，應是在不影響產權關系以及合法的前提下才能使用的。

巧用櫥窗。一家門前有兩級臺階的便利店，比鄰近的便利店都火爆，因為他家做了一個落地櫥窗。櫥窗內放置了一臺大電視，屏幕朝外，落地櫥窗前擺了幾個小凳小桌，不少顧客進店買完飲料便圍坐在電視機前乘涼，相比之下，這家便利店便克服了臺階的影響，成功地把客源留在了自己門前。

臺階當展臺。很多服裝店、蛋糕店等，將精美貨架擺到探頭出來的大臺階上，既亮出了自己的產品，又方便顧客購買。

拿臺階作緩沖。緩沖是一種哲學。有一家玩具店，將各種玩具全部擺在了門前的三級臺階上，中間只留了一人位的過道。各種卡通的大玩具，以強大的沖擊力吸引著遠處而來的顧客，而這些顧客往往走到門前就停了下來，人為地造成門庭若市的火爆局面，其實店鋪內才不到9平方米。很多顧客在臺階上擠來擠去，在玩具堆中“淘”著自己的寶貝。