我國SNS網站的發展現狀和策略分析

張曉路 賀寶安

【摘要】隨著互聯網的飛速發展，社交網絡也呈現出爆炸式的增長趨勢，已成為人們生活不可分離的一個部分。越來越多的企業基于社交網絡平臺的電子商務已成為新的商業機會，受此影響一些大公司網站開始了一些SNS應用，一些垂直領域的行業站點也開始了SNS的嘗試。

【關鍵詞】SNS 增長趨勢 商業機會

越來越多的電商企業和網站漸漸將目光轉移到社交網絡這一領域。人們在利用社交網站或者社會性網絡軟件進行溝通交流時，一些企業已經在其中發現了巨大的潛在客戶市場，于是企業和網站開始研究如何利用這些社交網絡，開發潛在客戶，培養固定客戶，提高公司利益，甚至一些企業自己開發自己的SNS網站。但是現在或內的SNS網站與國外存在很大距離。

一、SNS網站的概述

SNS：Social Network Service，社交網絡服務，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴展自己的人脈。SNS網站，就是依據六度理論建立的網站，幫你運營朋友圈的朋友。這一理論說明，每個個體的社交圈都會不斷放大，最后成為一個大型網絡。社交網站的用戶群體也因此而得以急速放大。

二、我國SNS網站的發展瓶頸

（一）同質化問題嚴重，缺乏創新

當年風靡中國的“偷菜”，“好友買賣”，“搶車位”等組件游戲，你在開心網，qq空間，朋友網等SNS網站都能看到它們的蹤跡，甚至后來的“三國殺”等卡牌類游戲，你都能在國內大大小小的SNS網站游戲列表中找出。這些游戲制作成本小，制作難度低，于是好多SNS網站都紛紛拿來吸引用戶，但是大量重復單調的游戲會讓用戶產生厭煩，無聊的感覺，甚至對網站產生厭惡感。

（二）QQ過于強大，而且涉及領域眾多

在中國發展SNS網站，你需要面對QQ這一巨無霸。QQ已經對中國網民產生了極強的使用黏性，而作為社交平臺，中國的其他SNS網站在私密性和信息傳遞的及時性上，都無法與QQ抗衡。而且一旦出現了新的社交服務功能，QQ總能及時復制出來并且快速搶占市場。

（三）多數仍然處于投入階段，盈利不大

很多SNS網站前期缺乏投資，投資下來之后又無法盈利，雖說網站可以依托廣告等業務獲得盈利，但是在中國的環境下，很少用戶會為了網站的盈利而去看廣告，用戶甚至會特地找方法去除廣告，廣告在中國人的嚴重并不是很受歡迎的。而且這幾年SNS網站數量劇烈增長，但用戶增長速度反而跟不上，于是廣告點擊率下降，SNS網站的盈利就少了。

（四）多數用戶參與度不高

很多用戶注冊這個SNS網站之后，就長期處于休眠狀態，可能是因為一時興起，也可能是因為這個網站使用之后很不滿意，沒有QQ空間之類的好用，還有的用戶也會經常登陸，但就只看看，并不會做太多的活動。

三、我國SNS網站的發展策略

（一）立足社交，堅持特色

SNS網站要圍繞社交來發展，社交因素是網站的立足之本，網站中的社交與現實的社交不同，用戶大多是隱藏自己的真實信息進行交流的，用戶在使用網站的同時，是希望能夠在網站中找到與自己興趣相同的朋友，在網站中保持著溝通與聯系，有了用戶之間的交流，SNS網站才能在此基礎上提供社交服務。

（二）提供本土化的服務

我國的青年人社交半徑較小，大多都是“熟人社交”，與陌生人社交的能力較弱，而且我國的社交行為是一種弱聯系的方式，除非是有利益交換或者一定的事務時，才會主動聯系，而經常聯系的人其實不多。對于SNS網站運營商來說，年輕的用戶們關注的是怎么能找到感興趣的人一起，認識并結識新朋友，并展開線下活動。

（三）有選擇的拓寬合作

SNS網站的合作商大致分為三種：APP應用開發商、傳統商業的廣告商以及電子商務網站合作商，APP應用開發商與SNS網站的合作是其他合作的基礎。電子商務網站可以將和SNS網站的合作作為一種營銷方式，在SNS網站上面建立品牌專區，或者聯合網站舉行一些活動，在實現營銷目的的同時也能促進電商網站的盈利

（四）進行網站垂直化、細分化

綜合類的SNS網站要想做大做成功不是一蹴而就的，如今國內就百度，騰訊這幾家擁有龐大的SNS社區網站，并且做的很成功，其他SNS網站還在為搶奪用戶流量，為網站生存花費精力。產業專業化分工、市場專業細分是任何產業的必然。SNS網站市場也是必然如此，必將出現定位更細分、競爭能力更強的細分主體。SNS網站目前處于同質化競爭的階段，差異化競爭將是未來獲勝的關鍵，市場的進一步細分將成為差異化競爭的有效途徑。

（五）創新移動化和電子商務化的模式

移動互聯網是改變世界一場革命，SNS網站一定要緊緊抓住這次機遇，單純的電腦上的網站形式已經不能滿足現在年輕人的需求，移動化領域SNS網站的競爭將會越來越激烈誰先占得先機拔得頭籌，就將在未來的幾年內在行業內獲得優勢。同時電子商務化的趨勢也越來越強烈，SNS網站慢慢的向電子商務服務社交網站轉變，將會獲得更多的關注度和發展機會。

（六）探索新型的盈利模式

SNS網站如何盈利，其實無論什么模式，創新才是重要的，SNS網站要有憂患意識，不能一直依靠廣告收入作為主要盈利模式，要根據自身網站的特色，發現自身的特點和優勢，在實踐中找出適合自己網站的盈利模式，這才能實現網站的良性循環發展。

SNS在中國的興起相對歐美和其他發達地區較晚，但發展勢頭卻相當迅猛。對于我國的SNS網站發展模式的探索和盈利模式的追求還有很長的一條道路，相信通過一系列策略，中國的SNS網站運營并會更加一帆風順。

參考文獻：

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