寧波恒興自產自銷成長路

本刊記者　盧子銘

企業動向

寧波恒興自產自銷成長路

本刊記者盧子銘

上世紀90年代，寧波恒興玩具有限公司創辦人肖霞芬加入了此生與她結下不解之緣的玩具行業，創建了寧波保稅區五海國際貿易有限公司，做玩具外貿。由于經營得法，短短幾年，該公司便交出了外貿成交額突破1000萬美元的優異成績。

隨著訂單的增加，單靠貿易已經難以滿足五海公司的發展，肖霞芬決定建立能夠與訂單業務量相匹配的玩具制造基地，全方位把控源頭材料、產品質量，交貨期等生產環節，寧波恒興玩具有限公司應運而生，如今旗下產品銷往60多個國家和地區。今天我們就來看看寧波恒興玩具有限公司的發展歷程。

抓住機遇快速發展

改革開放的深化給市場帶來更多國際化商機。2000年，五海公司在肖霞芬的帶領下，抓住了當時國家加大對外貿易開放力度及世界貿易客戶看好中國產品價格優勢之先機，交出了年外貿成交額500多萬美元的不俗業績。2002年，也是中國加入WTO的第二年，更多的機遇不期而至。這段時間，肖霞芬每天奔走于玩具市場、外貿客戶和生產廠家間，五海公司的外貿業務也越做越順。隨著外貿形勢的發展，五海公司繼續挖掘合作工廠潛能，不斷豐富供應的玩具品種，開發新客戶，培育多邊國際市場，創新經營模式，2003年實現了外貿成交額突破1000萬美元的新跨越，肖霞芬認為這時五海公司的發展正式進入了高速通道。

五海公司順暢的發展實際上得益于對國內木玩產業的深度分析。公司建立之初，肖霞芬就對未來發展中會遇到的問題進行分析，并利用早期接單下單的機會，走訪了長三角周邊大大小小的木制玩具及工藝品生產企業，根據資源、勞動力成本、工藝基礎、區位等方面情況開始了不同的試探性合作。經過深入細致的考察調研，肖霞芬最終選定了和浙江省麗水市云和縣的一些企業長期合作。五海公司也從貿易型經濟模式向集貿易、設計、生產銷售為一體的新模式邁進。在云和木玩制造基地的產業基礎和板塊經濟效良好作用下，該公司銷售的產品得到海外客戶的認可，新品也是層出不窮。

自產自銷掌握主動權

鑒于中國經濟領域的不斷改革，即便與云和合作打造制造基地，資源的短缺及勞動力成本的上升，也讓肖霞芬深感自建生產線，全方位把控源頭材料、產品質量，交貨期等生產環節才能握緊發展的主動權，所以她決定成立寧波恒興玩具有限公司。如今，恒興玩具的生產線能制造2000多種系列產品，銷往全球60多個國家和地區，歐美和日本都是該公司主要的市場。

恒興積極參展力拓市場

進駐不同國家和地區，讓肖霞芬積累了寶貴的市場開拓經驗。“首先，我們對這些新興市場的規劃要做一個市場調研，然后找到一個切入口；第二，我們建立一個比較全面的營銷體系；第三，我們會組建一個專業的營銷團隊來拓展這些新興市場。近年增長最快的渠道應該是禮品渠道，消費者青睞的禮品從塑料轉變到木制玩具，所以禮贈品也是我們增長最快的板塊。另外我們產品的銷售渠道主要有商場、書店、網絡、母嬰店等。內銷方面，恒興構建了以商超、早幼教機構、代理商、經銷商和嬰童連鎖機構為主的銷售網絡。”

就未來公司市場開拓，肖霞芬始終對發展快速的電子商務高度重視，開設天貓旗艦店、京東旗艦店以開拓線上渠道。另外她也同樣看重展會的作用，覺得企業的進步離不開展會的作用，要更好地利用展會這個平臺把產品推銷出去。展會不僅能給企業帶來豐富的客戶資源，還能對企業的品牌進行有效的推廣，提高企業的知名度。在4月8日的廣州玩具展上，我們也能一睹恒興玩具的風采。

自主品牌產品暢銷海外

在德企工作的經歷，讓肖霞芬對德國的木制玩具有很深的感情，遂決定，將德國的教育和玩具文化融入到自己的品牌。前往德國考察學習后，在當地注冊了Classic World（國內譯為“可來賽”）品牌和聘請設計師為品牌設計產品。

據記者了解，該品牌產品目前已在國內外擁有大量的代理商，銷售范圍覆蓋全球44個國家。對于這個品牌，恒興玩具高度重視，以自建實驗室嚴把產品質量關。另外開發新品的投入也是不遺余力，設計團隊每年提交上百款產品的設計提案，從中篩選出50款有潛力的產品推出市場，保證產品既有新意又有質量。

可來賽專賣店

目前可來賽品牌的產品研發中，融入了幼兒八大智能訓練的功能。肖霞芬解釋道：“美國著名發展心理學家、哈佛大學教授霍華德·加德納博士提出的多元智能理論，這30多年來被廣泛應用于全世界諸多國家的幼兒教育，反響很好。霍華德·加德納博士認為，人類的智能是多元化的，主要是由語言智能、數學邏輯智能、空間智能、肢體動作智能、音樂智能、人際智能、自我認知智能、自然觀察智能八項組成，每個人都擁有不同的智能優勢組合。可來賽木制玩具基于這個理論基礎，生產幫助寶寶提升智力、促進兒童感知、語言、邏輯、空間、音樂、人際、動作技能和技巧全方面發展的產品。”

在今年初的德國紐倫堡展上，可來賽的新品也是創意十足。“警察故事套裝”融入了故事背景內容，是一次新的嘗試。為此所制作的相關故事短片，更在格魯吉亞獲得了2015年最佳兒童影片（Best Filmfor Children）大獎。另一款值得關注的新品采用了知名品牌蒂芙尼珠寶的標志性顏色——蒂芙尼藍，融合近期在時尚界掀起熱潮的大嘴鳥圖案，賦予了傳統木制玩具不一樣的時尚氣息。

可來賽品牌在海外市場的發展已有10年之久，今年將視內銷市場為另一個新目標，所以積極亮相海內外的展會，如紐倫堡展和廣州玩具展，藉此強化品牌宣傳。就海外市場的推廣手段看，該公司采取小國直接進渠道，大國直接走代理的模式；而針對內銷市場，可來賽會通過商超、幼兒園及電商等渠道發展，線上線下齊頭并進。

Classic International’s Independent Growth Course