“做好人才能做好藥”

鄧卉+李國(guó)君

編者按：

改革開(kāi)放以來(lái)，廣西先后有大批務(wù)工人員外出打工。目前有600多萬(wàn)務(wù)工人員奔走在中國(guó)的珠三角、長(zhǎng)三角等富裕發(fā)達(dá)地區(qū)，他們用辛勤的汗水、堅(jiān)強(qiáng)的意志和過(guò)人的智慧，在異鄉(xiāng)打拼出屬于自己的精彩人生。本刊從2016年10月起，派出記者組專(zhuān)程趕赴廣東、浙江等地，采寫(xiě)屬于廣西“打工人”的動(dòng)人故事，并開(kāi)設(shè)“異鄉(xiāng)出彩廣西人”欄目，集中展示他們?cè)谶@個(gè)偉大時(shí)代中勇于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)業(yè)的精神，以激勵(lì)更多的有為之士為自己、為家鄉(xiāng)、為廣西做出更好的成績(jī)。

“從博白縣來(lái)到廣州打工16年，這座城市記錄了我的汗水淚水，也成就了我的夢(mèng)想。”廣州瑜越蘭參行總經(jīng)理鄧瑜深情地說(shuō)。

從1999年離開(kāi)工作6年的廣西綠珠股份有限公司，到2009年離開(kāi)打工9年的廣東省藥材公司，再到2010年創(chuàng)辦瑜越蘭參行，整整23年，鄧瑜一直奔忙于中藥材行業(yè)，朝著她的“好人好藥”夢(mèng)想奮進(jìn)。

“400元撐著我到廣州謀生”

沒(méi)有親人、沒(méi)有關(guān)系，只有一個(gè)外出闖一闖的信念——1999年，鄧瑜從廣西綠珠股份有限公司停薪留職，南下廣州打工，她回憶道：“我不想再天天按部就班地工作生活，想看看外面的世界，400元撐著我到廣州謀生。”

人生地不熟的廣州，鄧瑜借宿女伴的出租屋，每天從《廣州日?qǐng)?bào)》或《南方都市報(bào)》上查找招聘信息，然后一次次跑去面試，一次次落空，鄧瑜著急上火嘴角長(zhǎng)泡，是折返博白，還是繼續(xù)找工，她心里的壓力一天比一天重。

2個(gè)月之后，鄧瑜用盡手中的400元，最艱難的時(shí)候，她一日兩餐以饅頭加開(kāi)水充饑。終于，鄧瑜在廣東省藥材公司飲片廠謀求到一份統(tǒng)計(jì)員的工作。

每天在藥廠記賬、統(tǒng)計(jì)，聞著濃郁的藥香、看著藥師們從天南海北選取各種珍奇藥材，鄧瑜漸漸感受到中醫(yī)中藥的博大精深，她說(shuō)：“我不能只在數(shù)字堆里混，我身在藥廠，近水樓臺(tái)，我也要識(shí)藥，懂得藥理。”

每逢節(jié)假日，同事們喜歡到廣州城里逛街購(gòu)物，鄧瑜卻喜歡跑到藥材原料倉(cāng)，跟資深藥師學(xué)習(xí)辨別各種藥材的名稱(chēng)、特征，一點(diǎn)點(diǎn)記到本子上，還到新華書(shū)店、圖書(shū)館查找各種資料，逐一了解藥材的功效作用。平日里，同事們聊的是廣州上下九的繁華、珠江畔的美景，而鄧瑜說(shuō)的是杜仲、當(dāng)歸、石斛……慢慢的，她從一個(gè)“藥盲”成長(zhǎng)為“藥才”。

對(duì)藥材日漸加深的“愛(ài)戀”，讓鄧瑜萌生換崗的想法，她向公司申請(qǐng)由輕松的統(tǒng)計(jì)崗位調(diào)至公司藥材進(jìn)出倉(cāng)，負(fù)責(zé)驗(yàn)貨與采購(gòu)處理，兩年后，因?yàn)闃I(yè)務(wù)純熟，與各地藥材客商溝通順暢有效，鄧瑜調(diào)任廣東省藥材公司飲片廠駐廣州清平直銷(xiāo)店店長(zhǎng)，主管店內(nèi)日常運(yùn)作。

“信用帶來(lái)我人生第一桶金”

對(duì)藥材的熟識(shí)、對(duì)管理的熟通、對(duì)世事的仗義，讓鄧瑜在店長(zhǎng)崗位上如魚(yú)得水，廣東省藥材公司飲片廠董事長(zhǎng)陳欽大、省醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理黃文青發(fā)現(xiàn)了這位能干的廣西妹子，鼓勵(lì)她創(chuàng)業(yè)，更好地施展自己的才華。

2009年，鄧瑜辭職，第二年在廣州清平藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)二樓創(chuàng)辦自己的藥材批發(fā)公司瑜越蘭參行、明德行。

打工不易，創(chuàng)業(yè)更難。缺人手，鄧瑜動(dòng)員丈夫和家人來(lái)穗一起打拼；缺資金，鄧瑜四處籌措，在她最艱難的時(shí)候，是多年積累的誠(chéng)信，幫她渡過(guò)難關(guān)。

2009年，一位東北藥商把一批人參發(fā)貨到廣州，貨值200多萬(wàn)元，放心地交由鄧瑜負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，鄧瑜根據(jù)當(dāng)時(shí)的藥材行情，決定先把人參凍在冰庫(kù)冷藏，隨后在2011年完成批量銷(xiāo)售，貨值500多萬(wàn)元，鄧瑜第一時(shí)間告知東北藥商并結(jié)算貨款，這位藥商當(dāng)即拍板：今后發(fā)往廣東的人參全部交由鄧瑜代理。

鄧瑜感慨地說(shuō)：“信用，帶給我人生第一桶金。這讓我深切體會(huì)到，友善做人、誠(chéng)信做事是多么重要。”

機(jī)會(huì)接踵而至。

2013年，一位云南藥商運(yùn)送一批貨值100多萬(wàn)元的瑪卡到廣州，時(shí)價(jià)每公斤200多元，一進(jìn)城，就被一些藥商有意壓價(jià)，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用成本過(guò)高，云南藥商又氣又急，卻已無(wú)力把瑪卡重新運(yùn)回云南，為了避免更大的損失，萬(wàn)般無(wú)奈的云南藥商找到鄧瑜，痛訴難處，鄧瑜二話不說(shuō)，咬牙拿出全部資金買(mǎi)下這批瑪卡，解了云南藥商的燃眉之急，讓他能夠及時(shí)給種植瑪卡的農(nóng)民兌現(xiàn)工資。家里人都埋怨道：“你幫別人，搞不好自己之前辛苦掙來(lái)的錢(qián)全賠進(jìn)去。”鄧瑜答道：“人在江湖，誰(shuí)都難免有難的時(shí)候，如果我們有能力，能幫就幫。”云南藥商在離穗返滇之前，特意跟鄧瑜說(shuō)：“感謝你出手相助。今后，我的瑪卡專(zhuān)供給你。”

一年后，瑪卡市場(chǎng)價(jià)格飆升至每公斤900元左右，鄧瑜果斷出手，這批云南瑪卡又給她帶來(lái)了第二桶金。并且，在市場(chǎng)緊缺瑪卡貨源的情況下，鄧瑜能源源不斷地獲得品質(zhì)上佳的云南瑪卡，一度成為清平藥材市場(chǎng)最大的瑪卡經(jīng)銷(xiāo)商。

“做人、做生意，我首先講的是誠(chéng)信，我從來(lái)不壓供貨商的藥材價(jià)格，也不亂扣供貨商的貨款，就是貨款零頭，我都分毫不差地回款。所以，各地的供貨商都信任我，生意才能做長(zhǎng)久。”鄧瑜一直堅(jiān)持做正宗道地藥材，絕不允許自家藥行魚(yú)目混珠、以次充好，每批藥材進(jìn)出倉(cāng)，她都親自嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，贏得用戶(hù)點(diǎn)贊，如今，瑜越蘭參行、明德行的客戶(hù)遍及全國(guó)乃至東南亞。

“回廣西創(chuàng)辦同心中醫(yī)堂幫助更多的鄉(xiāng)親”

“我選的藥材是良心之選，因?yàn)椋依锶艘惨裕热缪喔C，每天我都會(huì)熬給公公婆婆吃，老人身體好就是最好的招牌。”鄧瑜自信地說(shuō)，在藥行里摸爬滾打十多年，她練就識(shí)別藥材優(yōu)劣的火眼金睛，并始終堅(jiān)守從道地藥材產(chǎn)地精選優(yōu)質(zhì)藥材、保障藥材有效成分含量的宗旨，從賣(mài)好藥材，到扶持產(chǎn)地種植好藥，她一年年做大藥行。2014年，她萌生了新的想法——把好藥直接送到需要幫助的人手中。

“曾經(jīng)，我也削尖腦袋往藥廠、醫(yī)院供貨，但被重重門(mén)檻阻礙。我就想招集一批有資質(zhì)的中醫(yī)師，開(kāi)館看診，讓患者直接用上道地藥材。”鄧瑜想到了家鄉(xiāng)廣西，2015年，她來(lái)到南寧市，開(kāi)設(shè)以純中藥中醫(yī)坐診為特色的中醫(yī)館——同心中醫(yī)堂，她說(shuō)：“回廣西創(chuàng)辦同心中醫(yī)堂幫助更多的鄉(xiāng)親，回報(bào)廣西，一直是我的心愿。”

鄧瑜直言，同心中醫(yī)堂的意思是：同為醫(yī)者之心，同心而無(wú)難破之癥；胸懷濟(jì)世之意，仁術(shù)而無(wú)難解之心。同心中醫(yī)堂以名師開(kāi)方，鄧瑜在藥材產(chǎn)地管控藥材種植和使用，大大降低環(huán)節(jié)更迭產(chǎn)生的費(fèi)用，最終使更多的患者受益。

目前，同心中醫(yī)堂開(kāi)設(shè)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、失眠頭痛、頸椎病、腰椎病、關(guān)節(jié)炎等特色醫(yī)術(shù)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳承中醫(yī)秘方，使用純中醫(yī)中藥治療，主治醫(yī)師以技術(shù)入股，合作單位廣西中醫(yī)藥大學(xué)專(zhuān)家樓、北京東城中醫(yī)院、上海龍華醫(yī)院等提供技術(shù)支持。

鄧瑜說(shuō)：“我們同心中醫(yī)堂有兩項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的醫(yī)術(shù)，一是中醫(yī)治療小兒手足口病，二是中醫(yī)治療前列腺增生肥大、前列腺炎，都能達(dá)到良好療效。”

今年7月17日由廣東省低碳產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)主辦的“綠色科技與商業(yè)運(yùn)作”圓桌會(huì)上，鄧瑜展示同心中醫(yī)堂項(xiàng)目，中山大學(xué)地球環(huán)境與地球資源研究中心主任、教授、博士生導(dǎo)師兼任廣東省政協(xié)常委、廣東省政府決策咨詢(xún)顧問(wèn)委員會(huì)委員周永章，以及廣東梧桐亞太創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)王鴻茂非常支持鄧瑜的創(chuàng)見(jiàn)。

鄧瑜說(shuō)：“做好人才能做好藥，這仍舊是我的人生信條，今后，我將把更多好的產(chǎn)品和服務(wù)，回饋給更多的人尤其是廣西鄉(xiāng)親。”