陳怡

摘 要：在當下網絡高速發展的信息化時代，很多大中型企業已經逐步將網絡和營銷進行融合，在網絡營銷方面取得了較大的成就。未來，網絡營銷對于高級貿易的良性發展具有重大的推動作用，我們要對其影響和作用進行研究，從而充分了解和認識網絡營銷對國際貿易的影響。本文主要從網絡營銷的影響和國際貿易的關系入手，提出網絡營銷的具體操作方法。

關鍵詞：網絡營銷；國際貿易；發展影響；推動措施

隨著現代互聯網的發展和普及，國際經濟貿易往來已經和網絡營銷之間產生了千絲萬縷的聯系。網絡營銷的產生是科學技術發展、經濟學發展的產物，也是消費者消費觀念變化、商業競爭轉變等多個方面因素的綜合結果。網絡營銷主要借助電子商務的系統發展和優勢，對我國現階段國際貿易工作產生重大的影響，一方面能夠保證企業成本的減少，同時有利于推動支付方式和現代化支付工具的轉變，從而有效提高企業的管理和交易效率，對企業的網絡品牌的塑造具有重要的積極作用。

一、網絡營銷對國際貿易的主要影響

1.降低企業的運營成本

在電子商務的發展過程中，通過強化網絡營銷等環節，能夠有效降低企業的采購成本和運營成本。企業的采購環節與成本控制有密切關系，通過構建完善的網絡營銷環節，能夠有效降低人為方面和信息方面的問題，從而全方面降低企業的運營成本。利用現代化的網絡系統，能夠將采購和信息管理等方面的需求進行匯總和整合，并實現各有關部門采購信息的整合和處理，以降低整個采購環節的成本。其次，采用網絡營銷環節，能夠改變商業中介對其的束縛作用，從而改變傳統的買賣經營方法，解決進出口工作的時空問題，降低企業運營成本。

2.轉變企業的支付工具和支付方式

在傳統的面對面商務交流中，外貿企業的結算工作主要通過支票、本票、匯票等方式進行交易，但是在電子商務活動中，企業的交易活動采用電子貨幣進行交易，主要的方法可以通過國際信用卡的影響、電子票據的交換等方面進行開發。同時在傳統的商務活動中，外貿企業進行貨款的交易和結算主要采用托收、信用證以及匯付等方面去做，而在電子商務方面通過電子支付系統的應用，采用支付授權的方式，借助金融專門網站進行業務的結算，從而提高資金的運轉效率。

3.提高企業的交易效率

在交易環節中，票據、憑證、保險、信用證明等都是企業在網上實現實時交易的傳遞手段，這也會直接影響信息傳遞速度的節約，而且能夠有效降低因為重復錄入等造成的各種問題，這對于提升整個跨國交易的效率具有極為重要的作用。

在傳統的國際貿易工作中，主要的程序包括簽訂合作合同、報關、洽談、保險、租船以及最后的支付結算等方面，都需要有人工參與完成。在這一過程中，很容易出現交易效率低下，易發生錯誤，同時也受到較大的時間局限性影響。而通過互聯網完成各方業務，能夠盡量減少人工的參與，同時避免時間的干預，提高整個業務處理工作的高效性和靈活性，為各方帶來更高效、便捷的交易。

4.構建出強有力的企業網絡品牌

在現代企業的發展中，網絡營銷環節被認為是企業樹立品牌的捷徑，在很多企業傳統渠道或者部分區域中，已經具備一定的品牌優勢。但是傳統的品牌優勢無法轉化為現代化信息時代的品牌優勢。由于在現代網絡的影響下，傳統的營銷方式呈現出滯后性等特點，隨著網絡經濟的普及和發展，企業逐步融入到網絡化生活之中。在越來越多的人開始通過網絡獲取信息的時代，網絡信息的公開化和透明化逐步成為公眾了解企業形象的關鍵所在。在網絡品牌的選擇過程中，要求企業首先應該選擇恰當的品牌元素，要利用促銷等相關活動，不斷構建出完善的品牌形象，同時及時構建出完善的網絡信息平臺，從而有效提高企業的網絡知名度。

二、網絡營銷應用環節中存在的問題

在國際貿易中采用網絡營銷的模式，企業由于使用不當很容易引發各種問題，從而無法更好的利用網絡原有的信息流、交易流等方面的優勢，尤其是個別企業未能認識到網絡營銷的重要性，導致無法將傳統營銷模式和網絡營銷模式進行有機整合，使得整個營銷模式的選擇缺乏理性。

1.企業缺乏網絡營銷意識

在企業的發展過程中，對于網絡影響未能充分認識，因為在傳統的展會以及客戶推薦等模式就能實現企業的良性發展，即使企業認識到網絡營銷的重要性，但是由于缺乏必要的專業基礎知識，導致很多企業在制定網站的過程中，形成了一種可有可無的狀態，在支付方式的構建過程中采用的多是B2B的會員模式的初級階段，缺乏專業的人員配置，整個企業中從事網絡營銷的人才嚴重不足。

2.無法整合傳統和網絡營銷模式

在外貿行業中，網絡營銷模式一直是新型的營銷模式，只有在和傳統營銷模式融合之后，取長補短，才能推動企業的良性發展。但是在個別的外貿型企業中，過分夸大了互聯網及網絡營銷的作用，以至于形成了重視企業的互聯網品牌知名度，從而忽視了形象宣傳的作用。導致企業忽視傳統和網絡營銷的交流融合，以至于出現事倍功半的效果。

3.缺乏系統的網絡營銷理念

在現階段電子商務大發展的背景下，企業可使用的網絡營銷模式和方法逐步增多，在外貿企業的網絡營銷模式的選擇中，存在較大的非理性因素，以至于業績優越的企業選擇恰當的網絡營銷方式或者售后服務。但是導致同行企業紛紛效仿，以至于由于盲目和從眾心理造成營銷策略和企業發展出現脫節的情況。

三、國際貿易中進行網絡貿易的建議

伴隨著網絡信息技術的不斷進步和發展，國際貿易過程中也逐漸的重視網絡營銷的方式，但是在具體的過程中，企業無法根據自身的性質和網絡營銷進行有效的結合。因此要選擇適當的營銷方式，加強企業網絡營銷的能力，這主要體現在以下幾個方面。

1.科學合理的選擇網絡營銷方式

企業在國際貿易過程中利用網絡營銷，一方面結合企業所經營的產品性質以及企業在市場中的競爭力，合理適當的利用網絡營銷方式。另外一方面，企業要充分發揮自身所具備的優勢條件，使得企業的營銷取得最大化的效果，就需要找到適當的評價方法對營銷結果進行有效分析，從而及時的發現不足并且對營銷方式進行完善和改進。

2.強化企業的網絡營銷能力

要加強企業的網絡營銷能力，一方面企業要加強自身的網絡營銷意識，而且要根據實際情況借鑒國際成功經驗，強化對于企業相關方面人才的培養。隨著經濟全球化和網絡技術的不斷進步，網絡營銷的發展進一步促進了全球一體化進程，使各國之間的經濟交流與合作進一步的加強。在這樣的情況下，從事國際貿易的企業要適當的借鑒成功的國際經驗，根據我國企業的實際情況，促進我國電子商務的發展進步，積極地參與國際間的交流合作。

要加強對于人才的培養，高校方面要對國際貿易專業進行適當的調整，設置網絡營銷的相關課程，建立起網絡營銷實驗課程體系。轉變之前的教學方法和模式，應用新型教學方法，培養出國際貿易網絡營銷需要的人才。

3.健全和完善相關方面的法律法規

現階段實行的國際貿易的法律法規經過多年的發展，其中的一些條令已經無法適應當前國際貿易的發展需求，特別是對于網絡營銷的發展有著嚴重的阻礙作用，因此要盡快的健全和完善法律法規，制定出針對網絡營銷的具體管理措施，保證網絡營銷的發展過程中有具體的法律依據。

4.及時管理和監督網絡營銷的成果

由于現階段國際貿易中應用網絡營銷的企業大部分都是中小型企業，對于網絡營銷的效果缺乏有效的監督管理手段，只是將相關的產品信息發布到電商平臺上就以為完成了營銷，不重視實際的效果，還有一部分企業只是重視成交的訂單數量作為評價的指標，如果一段時間內沒有訂單就會放棄產品營銷，使得前期的投入都被浪費。

四、結語

在網絡信息化背景下，網絡營銷作為一種新的方式對國際貿易的發展起到強大的推動作用，會逐漸的成為國際貿易的主流方式。但是在企業實際的經營過程中，在網絡營銷上還是存在著一定的不足，這就需要企業將網絡營銷歸入企業整體的經營策略中，制定出具體的措施，合理的運用網絡營銷，加強企業的網絡營銷能力，強化專業人才的培養，健全完善相應的法律法規，加強對網絡營銷成果的管理等，最終促進網絡營銷的發展。

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