只賣半瓶水

文 王新芳

只賣半瓶水

文 王新芳

你會花2元錢買一瓶水還是半瓶水？相信你的回答一定是前者。但你絕對想不到，有一家礦泉水公司以整瓶礦泉水的價格，只賣一半的水給顧客，居然還大受歡迎。這到底是怎么回事？

“生命水”是一個知名的礦泉水品牌，近年來，在激烈的市場競爭下，產品的銷售量直線下滑。如何在保證利潤的同時提升產品的營銷額，是擺在公司管理者面前的一個難題。

在一次招聘中，“生命水”公司收到很多大學生的簡歷。最后，有10位大學生進入面試環節。他們需要共同回答一個問題，在不降價的情況下，如何提升產品的銷量？

10位大學生在緊張的思考后，分別給出了答案。有的說，拋棄現在自來水純化后添加礦物質的生產方法，去海拔幾千米的高原上尋找優質水源；有的說，把礦泉水的包裝制作得再精良一些；還有人主張，多招收一些業務員，沿街送貨去。這些人中，只有約翰的答案與眾不同，他建議只賣半瓶水，把節約的半瓶水送給缺水的災區兒童。

約翰的回答讓其他應聘者掩嘴而笑，開什么玩笑？只賣半瓶水，怎么可能把產品賣出去？顧客又不是傻瓜。

然而，公司總經理卻對約翰的回答很感興趣。一方面，在日常會議、聚會等活動后，經常有人將喝了不到一半的礦泉水不經意地浪費掉，而另一方面，世界上有很多災區的兒童急需飲用水。有調查顯示，城市里人們每天扔掉的礦泉水，加起來相當于缺水地區80萬兒童的飲用水。為何不嘗試一下新的營銷方法呢？

很快，“生命水”公司發起了一項公益活動。他們設計了新的瓶裝水包裝，每瓶水只裝一半。這些瓶裝水設計簡約，除了孩子的形象，在瓶身另一側還有二維碼，大家可以通過掃二維碼關注缺水兒童。

新式瓶裝水一經推出便得到了多方關注和支持，很多消費者都愿意用買一瓶水的錢去買半瓶水。大家覺得，只要買一瓶礦泉水，就等于參與了這項公益活動，新穎又有意義。最終，此次活動獲得了超過30萬人的持續關注，300家媒體的爭相報道，不僅53萬兒童得到了捐助，生命水的銷量也增加了652%！

明明可以靠品質說話，卻偏偏靠公益出彩！有時一個小小的創意，就可以收獲意想不到的效果。