“堅信定能度過寒冬，春天會更加燦爛”——三一重型裝備有限公司總經理吳立昆先生訪談錄

文/本刊記者

“堅信定能度過寒冬，春天會更加燦爛”——三一重型裝備有限公司總經理吳立昆先生訪談錄

文/本刊記者

近期，國家投入1000億元用于煤炭行業產能結構調整，多條政策法規同時發力，充分顯示出國家對促進煤炭行業健康發展的決心，煤炭價格亦出現小幅回升，在此背景下，一些老牌煤機制造企業卻突然宣布退市、關停，針對這種情況，記者（以下簡稱“記”）日前采訪了三一集團副總裁、三一重型裝備有限公司總經理吳立昆先生，吳立昆（以下簡稱“吳”）就煤炭行業去產能、煤機行業發展趨勢及三一公司的應對舉措等進行了解讀。

煤炭需通過產量調整達到供需平衡

記：2012年以來，煤炭的過剩產能越來越嚴重，全社會對煤炭行業產能過剩的數據有各種各樣的分析，您作為一家上市煤機公司的總經理，對煤炭去產能有哪些看法？

吳：截至2015年，全國煤炭總產能高達57億噸。而根據國家“十三五”規劃，2020年煤炭消費總量控制目標為42億噸以內，這中間有著15億噸的差距，煤炭行業亟待去產能。

解決產能過剩，實現煤炭供需平衡可以從兩個方面來講：中國煤礦數量眾多，產量分布太廣，“黃金十年”煤炭價格飛漲，造成煤炭資源開采的無序。產能調整首先就是對產量低、安全無保證的小煤礦實行關停，減少煤炭企業數量以及調整大型煤企的產量，通過產量調整使得供需達到平衡，從而讓大幅下跌的煤炭價格恢復正常。在此過程中，煤企要通過優化人員結構、提高煤炭采掘自動化水平來提高生產效率，大幅度降低生產成本，提高盈利能力。

煤機企業要把握行業發展形勢

記：如您所說，煤炭企業產能的減少，對煤機行業的銷售甚至生存有著重大的影響，從今年四月份開始，業界傳出一些老牌的煤機企業陸續關停的消息，這對煤機市場意味著什么？

吳：結合“2016～2030煤炭規劃”，煤機制造企業一定要順應行業發展形勢，重點發展自動化、智能化采煤設備，要更加關注“煤機設備全生命周期價值”。煤機制造業發展經歷了一個蓬勃發展時期，但良莠不齊，現在上游行業進行深度調整，下游企業也必然會受到影響，部分高成本企業、現金流不佳企業也勢必關停。

三一重裝的優勢在于三大核心競爭力

記：煤炭行業的去產能，煤機行業的大洗牌，會對三一重裝有哪方面的影響，坊間傳言，三一即將搬遷甚至倒閉。對此您怎么看？

吳：中國政府提出，現階段經濟工作重點是供給側結構性改革，煤炭生產企業、煤機生產企業都需要調整和改革。這是一場過程痛苦的改革，也是一場關乎生死存亡的改革，三一對此有充分的思想準備。

三一重裝的有利條件是：公司沒有一分錢銀行貸款，通過對流程制度進行全面梳理，及時調整組織結構，使得公司結構扁平高效，并大幅減少經營過程中的各種浪費；通過研發創新、工藝革新、加強與供應商之間的戰略合作，不斷降低產品生產成本，使產品更具市場競爭力。在市場銷售急劇下滑的情況下，三一重裝仍然保持盈利。三一重裝的經營是健康平穩的，能夠很好的經營下去。另外，煤炭行業每年30億噸以上的產量還是需要大量的煤炭機械和配件，這仍然是一個有吸引力的市場，我們沒有理由在這個時候退出。我們堅信一定能夠度過市場寒冬，春天我們會更加燦爛。

記：剛才您提到三一重裝的盈利能力，您能詳細介紹一下嗎？

吳：三一重裝擁有較好的盈利能力，主要由于企業擁有核心競爭力。三一擁有三大核心競爭力，研發是三一的核心競爭力之一，三一重裝在短短十年時間內就自主開發出成套的綜掘、綜采設備，在行業內得到高度認可和贊許；第二個就是核心零部件的制造，以前關鍵零部件都要進口，現在幾乎所有零部件三一都可以自己做，包括液壓系統、減速機、油缸、閥組、電子控制系統等一系列產品，基本都可以自己完成且品質更高，所以才有了現在的發展。第三個就是超出行業標準，超出客戶期望的服務。以前煤炭企業都有自己的大修廠、機修廠，我們進入這個行業后，把工程機械服務的理念引入到煤炭行業里來，煤炭企業設備所有問題都可以找三一來解決，這樣客戶不僅可以快速完成設備維修，降低使用成本，還可以裁撤相關維修車間降低管理成本。三一的盈利能力是建立在為客戶不斷創造價值的基礎之上的。

另外，剛才提到，部分煤機制造商為了應對危機選擇關停工廠，這就意味著目前正在使用其設備的企業，一旦出現設備故障就面臨整個作業面停產的危機，針對這個情況，我們也開通了煤礦設備救援綠色通道，只要撥打我們400-880-8318的服務電話，不管是哪家企業的設備，如果友商無法提供相應的服務，我們三一重裝都將提供相應的技術支持，對急需維修的設備，抽調專業人員進行修繕，確保煤礦企業生產順利進行。

技術創新，提升服務，把控風險

記：請您談談對煤機行業未來發展趨勢的看法，三一又會采用怎樣的舉措應對？

吳：總的來看，煤機市場處在一個“洗牌”“轉型”的過程中，幾家主機廠商的退出使得煤機市場需要重新劃分與建立信心，一方面給其他廠商敲響了警鐘，使得經營要更加小心謹慎，另一方面在重新劃分市場后使廠商有更多資源與精力投入到產品研發創新中。

目前，綜掘、綜采相結合的綜合機械化采掘已成為煤礦開采的主要方式，有效地提高了開采效率，改善了安全生產狀況。在此基礎上，煤炭機械應進一步向產品多元成套化、自動化、數字化、智能化、環保化、關鍵零部件國產化的方向發展。同時，后市場業務的比重將逐漸增大，行業對于風險的把控也會進一步加強。

前面說過，三一現在已經擁有成套的綜掘、綜采設備開發實力，大部分關鍵零部件都已實現國產化，并推出了例如礦用組合開關、變頻器、綜采中央集控裝置、乳化液保障系統等自動化產品，目前三一已有能力實現自動化煤炭開采工作面。同時，后市場服務一直是三一的固有優勢，三一也將繼續保持這種優勢。

最后就是降低風險，尤其是現在宏觀經濟不好的情況下，風險控制更重要，成交條件的把握，應收賬款的控制，對客戶需求的把握，對客戶資信的評估，對不同客戶要采取不同的成交條件和把控措施，有效地降低風險，確保良好的現金流。

堅持大膽合理的技術創新、堅持做好超越客戶期望的服務、堅持把控好經營中的各種風險，做好這三點，三一完全有信心應對行業的各種變化。

后記：煤炭去產能和產業結構調整，影響的不僅僅是煤炭企業，與之相關的產業隨著煤炭行業的需求變化也將發生深刻變革。對于這種變革，有人視為危機，有人看作是機遇。面臨危機，唯有無所畏懼、迎難而上才能尋求到機遇；面對機遇，亦需要順勢而為，步步為營，方能化解風險。在大浪淘沙般的市場形勢中，三一人正靠著“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的獨特性格展示著英雄本色。

（責任編輯：龐永厚）