OPPO、vivo為什么會上位？

鄰章

連續兩個季度的突飛猛進，讓OPPO、vivo一躍成為全球前五的玩家，迫近了當紅的華為。此前默默無聞的這倆廠商，怎么就突然成了行業、媒體眼中的香餑餑？

1.把握住了消費升級的新風口

智能手機普及浪潮已經過去了三四年，多數消費者對智能手機的需求從以往滿足基本功能即可、注重性價比進化為追求用戶體驗、品牌認同、產品做工、彰顯身份、體現品位等新境界，智能手機市場開始朝著中高端市場進發。

2.多年來在中高端市場努力的回報

在國內廠商都喜歡用性價比來吸引消費者的時候，它倆依舊是保持了將產品售價定格在2000+價位。OPPO、vivo在這個過程中培育了目標用戶群的忠誠度。在部分廠商還苦口婆心地向被性價比慣壞的消費者闡述為啥我的產品要提價上升的時候，OPPO、vivo的用戶群就已經接受了產品。

3.貼近目標消費者需求

OPPO、vivo所推出的產品，是符合其目標用戶群對其產品需求預期的：將貼合行業趨勢的全金屬機身材質、大屏幕與領先行業的大運行內存、閃充、HiFi、自拍技術融入一款產品之中，再者線下渠道優勢的售后服務，抓住了目標用戶群的核心需求。

4.低配高價是否成立？

OPPO、vivo在產品中處理器的選擇上保持著克制狀態，因為高配置并不等同于高體驗，體驗更考驗的是廠商的后期優化調教能力。相比粗暴配置堆砌帶來消費者的短暫荷爾蒙刺激，滿足核心需求、解決真正痛點的創新更能獲得消費者的持久青睞。

然而長久以來的重線下而輕線上也讓它們遭遇品牌認知失調的困局。而面對困局，個人認為，vivo、OPPO需要加大線上力度，進行線上品牌認知建設，塑造品牌認知均衡。