區域市場營銷與企業市場營銷之間關系探究

雷鋒剛

[摘要]市場營銷不是企業獨有的，區域也存在著市場營銷。在當今市場經濟背景下，區域市場營銷和企業市場營銷的關系有待細細探究。文章詳細分析了二者之間的相同、不同之處，并探討了它們之間的聯系。

[關鍵詞]區域市場營銷；企業市場營銷；營銷手段

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.025

市場營銷也被稱作市場學和市場行銷學，這一概念大約在20世紀初期萌發于美國。自從1970年正式在中國形成以來，在市場經濟的推動下，其理論和實踐均已比較成熟，并逐漸從經濟學學科脫離發展成為一門獨立的學科。在過去很長一段時間，我們只將市場營銷看作是企業自身的一種行為。其實不然，市場營銷除了是企業本身的活動之外，它還是整個社會的一種經濟活動，生產和消費通過市場營銷有效地連接起來。通過市場營銷，消費者得到了產品或者服務方面的滿足，而企業得到了利益上的滿足。這些年以來，伴隨著商品經濟的發展，市場營銷也在不斷地完善，從最初的單純為企業服務到現階段的為整個區域服務。文章以下部分將對區域市場營銷以及企業市場營銷做詳細對比。

1區域市場營銷和企業市場營銷之間的相同

在過去，我們認為市場營銷只是企業層面的，這種觀點是不全面的，市場營銷不僅僅是企業的，更是整個區域層面的。企業市場營銷以及區域市場營銷，兩者之間的關系是極為復雜的。企業市場營銷是企業為了獲取利益、謀求發展而采取的某些銷售策略，這些策略有助于企業產品更好地投入市場，更快地實現價值。而區域市場營銷則是將主體從企業擴大到整個區域，將全區域聯結成為一個整體，協同發展、共同進步。

1.1營銷中心相同

不論是企業市場營銷，還是區域市場營銷，其營銷的目的是一樣的，都是為了吸引更多顧客，獲取更多利益。企業和區域開展市場營銷的過程中，都是把顧客作為中心，所有營銷策略的制定和執行均以滿足顧客需求為最終目的。區域市場營銷是為了吸引投資，促進當地經濟發展。企業市場營銷是為了更多更好地銷售自己的產品，提升自己競爭能力。總而言之，區域以及企業的市場營銷都應當以吸引的顧客質量以及數量作為評定標準，因為這兩種市場營銷的本質都是以顧客為主導。

1.2營銷手段相同

區域市場營銷和企業市場營銷，其本質都是市場營銷。而市場營銷的最主要手段就是市場競爭。競爭存在于市場經濟的各個階段。對于區域市場營銷來說，區域要和其他的區域相互競爭，同樣地，對于企業市場營銷來說，企業也要和其他企業相互競爭。在市場經濟占主導地位的經濟社會中，必須要以競爭作為重要手段，具有憂患意識，抓住機遇才能快速發展。相比較而言，企業之間的競爭更為激烈。在企業市場營銷過程中，更應當注意競爭手段的運用，抓住自身產品特點，健全競爭機制，擴大宣傳力度，提高競爭實力。只有這樣才能營銷成功。

1.3營銷基礎相同

自古以來經濟的基礎就是交換。企業市場營銷和區域市場營銷都要以物質交換為基礎，這個“物質”既可以指實際的產品物質，也可以指文化等非實際的物質。企業市場營銷一般是利用銷售手段將企業生產的實際產品轉移給相應的顧客，實現了物質的等價交換。區域市場營銷通常是利用營銷手段以自身的土地、文化等資源為產品，吸引投資，從而實現交換。

1.4營銷結果相同

區域和企業的市場營銷最終結果必然是實現雙贏，互利互惠才是長久發展的根本。特別是區域市場營銷，區域吸引投資自然是為了促進當地發展，獲得更多利益，而投資方也要有利可圖才會投資到本區域內，共贏是區域市場營銷的關鍵。對于企業市場營銷而言，企業與消費者之間也要實現共贏才可保障企業長久地發展。一個企業之所以能夠不斷進步，最主要的依靠就是消費者的購買力。只有讓顧客感受到實惠和滿足，企業的產品才會供不應求。總之，區域與投資方，企業與消費者，只有雙方利益都得以保證，才能夠實現市場營銷的可持續發展，才能夠實現區域和企業的不斷前進。

2區域市場營銷和企業市場營銷的區別

2.1營銷產品不同

市場營銷必然是以營銷手段來推銷出某種產品，區域市場營銷和企業市場營銷的產品不盡相同。區域市場營銷是以整個區域作為整體，它的產品具有系統性，如某地區的土地和人文資源，這些產品是相互聯系、密不可分的，它們是一個整體性質的產品。而對于企業而言，相對的獨立性是其產品的特點。一般而言，企業市場營銷只營銷企業自身的某一種產品。此外，區域市場營銷的產品具有當地特色，不可移動，銷售時會受到地域限制。而企業市場營銷的產品往往是某一具體實際的物質，可移動、可傳輸，受地域限制很小。

2.2營銷主體不同

顧名思義，區域市場營銷的主體是某一區域本身，而企業市場營銷的主體是企業，二者的營銷主體完全不同。具體而言，區域營銷的主體可能是區域內的當地政府，或是某一聯盟組織，它代表著區域整體的利益。而在企業市場營銷中，其主體是企業或公司。企業的營銷比較簡單，發生在企業和消費者之間，營銷的手段主要是產品包裝和宣傳。區域營銷相對而言比較復雜，不僅區域和投資方之間有營銷，區域本身內的團體之間也有著營銷關系。

3區域市場營銷和企業市場營銷之間的聯系

從經濟學角度而言，企業市場營銷是區域市場營銷的一個分支，區域市場營銷包含著企業市場營銷。企業市場營銷以及區域市場營銷兩者之間既相互影響又相互促進。好的區域市場營銷必然也有利于區域內企業市場營銷的發展，反過來，眾多企業的積極市場營銷也會給區域帶來好的影響，同樣有利于區域的營銷。另外，企業的市場營銷與所在區域的市場營銷是息息相關的，企業很大程度上受到區域市場營銷的干擾。例如當地政府出臺的政策，若政府支持此類企業的發展，那么將會為企業的市場營銷提供許多便利條件，反之，企業的市場營銷則會受到區域市場營銷的阻礙。此外，企業的市場營銷在一定程度上會彌補區域市場營銷的不足和缺憾。

4結論

在市場經濟中，市場營銷是一種必不可少的重要方法。企業市場營銷的目的是為了提升企業綜合實力，區域市場營銷是為了促進當地經濟發展。本文中，我們詳細解釋了什么是企業市場營銷和區域市場營銷，并具體地闡述了兩者之間的相同、不同之處以及相互的關系。兩者的營銷中心相同，都是圍繞著顧客開展的；兩者的銷售手段相同，都采用了市場競爭；兩者的營銷基礎相同，都是物質的交換；兩者的營銷結果也是相同的，都是為了實現共贏。但是區域市場營銷和企業市場營銷的產品和主體不同。就產品而言，前者具有系統性，后者具有相對獨立性。就營銷主體而言，前者是區域政府或者聯盟組織，而后者是企業或公司。區域市場營銷和企業市場營銷之間既有聯系又有區別，二者相輔相成、相互促進。只有把握好兩者之間的關系，才能實現企業和區域的共同發展。

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