醋酸乙烯海外賣庫存

○ 文／ 趙 博

醋酸乙烯海外賣庫存

○ 文／ 趙 博

中國石化化工銷售有限公司通過優化醋酸乙烯銷售策略和產品布局，積極開拓海外市場。

2015年12月，中國石化化工銷售有限公司分別組織醋酸乙烯相關銷售及部分生產企業人員兩個團組分赴東南亞（泰國、印尼、印度）和歐洲（土耳其、比利時、德國），拜訪了8家終端客戶及部分實力較強的分銷商，同客戶就生產情況、產品質量、貿易規模、物流手段、潛在需求和計價方案等方面進行了詳細交流，初步達成了2016年約10萬噸醋酸乙烯出口意向。

在全球需求大幅下降、市場價格起伏跌宕的情況下，化工銷售有限公司積極開拓海外市場，化解醋酸乙烯國內產能嚴重過剩危機，通過有效平衡內外貿資源，及時跟進市場變化，準確研判內外貿價格行情，2014年二季度開始出口，至今年已累計出口醋酸乙烯16萬噸。其中，2015年出口醋酸乙烯10萬噸，而且近兩年出口價格（含出口退稅）基本與內貿價格一致，做到了有效分流國內資源，穩定國內市場價格，確保了中石化整體效益最大化。

●醋酸乙烯產能嚴重過剩，必須開拓海外市場。 供圖/王喜南 崔曉燕

產能過剩，國內難以消化

隨著寧夏能化的投產,國內醋酸乙烯總產能達到300萬噸/年，占世界總產能超過40%。其中，中石化產能125萬噸/年，占國內總產能的42%。由于國內產能嚴重過剩，國內產量只有190萬噸/年，平均開工率只維持在60%左右。特別是2014年以來，涪陵頁巖氣正式供應川維廠，徹底結束了該廠長期以來原料供應不足的困境。為保頁巖氣后路暢通，該廠的醋酸乙烯裝置進入了持續的高負荷運行狀態。同年10月，寧夏能化醋酸乙烯裝置開車成功，大幅增加的商品量無法在國內全部消化，部分裝置被迫降負荷或階段性停車。

多措并舉，開拓海外市場

為了尋求海外新的市場，提高企業開工率，保證寧夏新增產能釋放以及為天然氣產業鏈整體平衡，拓寬下游產品后路，中國石化化工銷售有限公司做了大量卓有成效的工作。

專門成立了醋酸乙烯工作小組，集中了各區域公司相關部門核心人員，明確了工作責任和工作機制，定期召開專題會議，研究市場和產品策略，從人員和運作機制上保證產品順利銷售。

聯合企業技術力量，突破出口技術壁壘。在中石化生產經營管理部、化工銷售以及相關生產企業的共同努力下，已經完成川維與上海石化的歐盟REACH注冊號驗證相關工作，順利將產品打入歐洲高端市場；寧夏能化REACH注冊也在有序推進。根據產品運輸易聚合的特點，制定阻聚劑添加流程。經過與企業溝通，川維廠擬將10萬噸/年產能改造為低苯產品，打造國際高端品質。

統籌不同工藝資源調配，保障產品出口定向輸出。上海石化、川維、寧夏三種不同工藝的產品質量差異較大。銷售過程中，上海石化產品定位境外高端下游行業的應用，核心目標市場是土耳其和歐洲；川維產品主要進入東南亞、南亞、非洲、南美洲市場；寧夏能化資源則以印尼、北非、南美等市場進行為主，同時期望本次裝置改造后質量能有提升，得到海外客戶的認可。

努力開拓市場，打造國際化一流服務。為了提高客戶對產品的了解和信任，團隊成員認真對待每個貿易機會。售前，確認品質，寄送試用料，以集裝箱罐的模式先給客戶小量試用以打消客戶疑慮；售中，與海關及商檢局密切聯系，全程跟蹤保障貨物按時出運，及時到港；售后，積極回訪客戶，確認產品順利使用。兩年之內，銷售遍及五大洲共計超過30個國家及地區，包括亞洲印度、印尼、泰國等7個國家，歐洲德國、意大利等11個國家，非洲摩洛哥、突尼斯等3個國家，美洲巴西、智利等7個國家，還有大洋洲澳大利亞、新西蘭，累計開發國外客戶共超過40家。

打通出口退稅流程，積極爭取國家政策支持。為了適應海關出口退稅名稱，溝通生產企業及總部相關管理部門，公司統一更改產品名稱，由醋酸乙烯統一改為海關退稅名稱乙酸乙烯酯，全流程打通了出口退稅流程。積極爭取國家政策支持，通過有關渠道積極向國家有關部門反映市場情況和建議，醋酸乙烯出口退稅由9%提高到13%，大大增強了產品海外競爭力。

量效齊增，出口成果顯著

出口量大幅增長。醋酸乙烯產品2014年出口量為6萬噸，2015年出口量為10萬噸，大幅增長67%；2014年公司醋酸乙烯出口比例（出口量/該產品總銷量）為25%，2015年為30%，提升了5個百分點。

出口效益顯著。2015全年實現醋酸乙烯出口銷售10萬噸，極大程度地減輕了國內市場的銷售壓力，間接將中石化國內銷售價格平均提升100元/噸，為中石化整體隱形效益增加了2500萬元（國內銷售25萬噸），加上與國家相關部門充分的溝通，2015年開始醋酸乙烯出口退稅由9%提高到13%，預計為企業多創效益2000萬元,兩項合計保守估計為企業多創效益超過4000萬元。

中石化產量和銷售量大幅增長。通過出口，消化過剩產能，保證了川維和寧夏后路及天然氣平衡。2015年，中石化醋酸乙烯銷量達到34.1萬噸，比上年的24.1萬噸大幅增加10萬噸。

中國正在經歷經濟轉型和化工過剩產能消化期，將來會有更多的產品面向全球市場進行銷售布局，醋酸乙烯在海外布局、銷售管理等方面已經積累了有益的經驗，從發現商機到捕捉商機，化工銷售已經建立了快速反應的一體化銷售機制，也培養了一批具有全球銷售視野的經營人才，為化工銷售下一步的“走出去”戰略奠定了基礎。

責任編輯：石杏茹

znshixingru@163.com