馬云試探楊致遠

劉世英　彭征

2005年5月的一天，馬云突然接到UT斯達康（中國）公司總裁兼首席執行官吳鷹打來的電話，約他去美國打高爾夫；有一場“數字中國論壇”將在那里舉行。到了美國加州卵石灘高爾夫球場，除了吳鷹，還有一些硅谷的投資界、互聯網界人物。馬云最熟悉的一位，就是雅虎聯合創始人、雅虎“酋長”楊致遠。

寒暄之后，大家拉開架勢要打球。馬云說：“我不會打高爾夫，你們打吧。”

有人提議，讓不會打球的吳鷹與馬云比賽打定點，看誰打得遠，其他人就在他倆身上賭輸贏。眾人應聲附和。吳鷹身高接近1.8米，身體壯實，一把修剪良好的大胡子，更為他的勝率增加籌碼。瘦小的馬云，身高不足1.7米，沒有人相信他能比吳鷹打得遠。

投票結果出來，大部分人都賭吳鷹勝出，只有一個人賭馬云能贏，這個人就是楊致遠。

馬云不動聲色地站在球前，按照楊致遠指導的要領，屏住呼吸、轉肩、揮桿，白色的小球，高高地飛出去……

輪到吳鷹，在眾人的加油聲中，揮桿、擊球……球還在原地，吳鷹居然打空了。輸贏立分。

在不做勝負計算的情況下，馬云和吳鷹又比三桿，都是吳鷹得勝。

眾人開始打球，馬云與楊致遠向海灘走去。那天的天氣特別冷，兩人邊談邊打哆嗦，前后加起來的時間不超過15分鐘。他們交換了一些對互聯網未來發展和前景的想法。

這樣的談話，幾年前有過一次。馬云問楊致遠：“雅虎到底想做什么？”楊致遠說：“雅虎想做互聯網上的一切。”到了2005年，當谷歌這個后起之秀一再“興風作浪”、讓雅虎膽戰心驚時，楊致遠的心里肯定別有一番滋味。重要的是，他開始相信馬云敏銳的商業直覺和超前的判斷力。

在海灘上，看著波瀾壯闊的海浪，馬云對楊致遠說：“阿里巴巴要進入搜索引擎領域。”

楊致遠很吃驚：“你打算怎么做？”

馬云說：“如果我們加入谷歌，谷歌肯定會贏；加入百度，百度也會贏。我加入哪一家，哪一家都有可能贏。但是，我不能自己再做一個搜索引擎出來。”

楊致遠有些納悶：“為什么？”

馬云嘆口氣：“我們花得起錢，花不起時間和精力。而且，我需要一個優秀的品牌。”馬云的態度很堅決，一副志在必得的樣子。

楊致遠還是不說話。

馬云試探性地說：“如果你對這個有興趣，大家可以一起合作。如果雅虎跟我合作，只能把雅虎中國100%賣給我。否則，我們就散，做朋友也很好。”

這著實給了楊致遠一個措手不及。

楊致遠回應一聲：“好吧，我回去好好考慮一下。”

楊致遠是該好好思量一番，畢竟這件事情關系到雅虎在中國的戰略抉擇。

馬云為什么想跟雅虎合作？為什么不是百度、谷歌呢？

遇到楊致遠之前，馬云把全球主要的搜索引擎技術擁有者掐指算了一遍，技術最高的是谷歌，但是，谷歌很強勢，同阿里巴巴的理念也不一樣；百度本土化做得很好，在中國很強，但阿里巴巴需要的是全球化；雅虎的實力不錯，如果用100米賽跑作比喻，他的估計是，“谷歌可以跑8.8秒，雅虎是8.9秒到9秒，百度是9.5秒到9.6秒”。

選擇一個仍有機會成功的公司，這是馬云的獨特思維。

“數字中國論壇”很快結束。馬云回國了，那個天方夜譚般的想法，很快淡出他的腦海。

日后，他對別人說：“其實，我也就是瞎掰。我知道，楊致遠根本不可能把雅虎（中國）賣給我。”

（摘自《馬云正傳》）