用人單位需求下的市場營銷學課程創新改革

石柳

摘要：本文首先調查了當下用人單位對市場營銷專業畢業生的職業能力要求，然后有針對性的對市場營銷學課程提出了創新性的教學改革方法。

關鍵詞：用人單位；市場營銷；課程創新改革

一、用人單位對市場營銷學學生的職業能力要求

1.改銷售理念為營銷理念

經過對調查數據的分析發現，企業對于當下學生僅僅具有優秀的銷售和促銷能力表示遺憾，企業希望銷售人員能夠對營銷的整個過程有所了解，從而有利于整個營銷團隊的策劃、分工。因此，對于市場營銷課程改革，用人單位對教學目標的定位有部分建議，希望結合市場銷售方式的改變對銷售理念進行調整，將營銷理念和營銷方式融入到與銷售相關的教學當中。

2.兼有廣告策劃、數據分析及談判等能力

企業對于具有廣告策劃能力和數據分析整合能力以及談判能力的銷售人員更加偏愛。一方面是因為這些“一專多能”的學生可以減少企業用工的數量和薪資的支付，另一方面是因為策劃、數據分析和談判能力兼有，可以減少不同人員共同完成一項任務中產生的意見分歧，減少營銷思路表達與理解之間的誤差，從而有利于工作效率的提高。除了上述能力對于銷售心理學和社會生存等方面的認知水準也有一定要求。

3.夯實一線營銷實戰能力，減少高層管理課程

對于參與校企聯合實踐的學生，企業對實習生扎實的理論基礎進行表揚和肯定，對于學生的一線營銷實戰能力提出了更高的要求。在實踐中學生理論應用于實踐的表現，反應出了學生對于業務流程和業務綜合環境的認知缺失。相關用人單位表示課程中可以考慮增加厚黑學、跨文化交際、大客戶銷售技巧等內容，從而增強學生對一線工作的了解。

二、用人單位需求下市場營銷學課程創新改革方法

1.調整教學目標

與傳統的銷售人才的培養不同，當下市場競爭非常激烈，僅僅說服客戶購買產品只是銷售人員的基本技能。了解并且熟悉市場營銷模式和營銷的運用方法，能夠提高企業產品在同類商品中的競爭力。因此，市場營銷專業課程的教學目標要在傳統教學目標的基礎上，結合當下用人單位的實際需求和市場經濟大環境的走向，對該課程的教學目標進行適當的調整。營銷管理綜合思維和營銷技能是當下符合用人單位要求的教學目標。

2..采用多種實踐教學方式

企業對人才實踐能力的要求越來越高，實踐能力需要學生們在社會實踐的過程中將自己所學的專業理論知識應用到實踐當中，從而提高自己市場營銷的綜合能力。學校需要在學生走入社會進行實踐之前，對實踐過程中的基本思維方式和常規的實踐行為進行指導。除了傳統的案例輔助教學、設置情境教學、體驗式教學和企業實習等實踐教學模式，要積極有效地開展實訓法和項目教學法。傳統的實踐教學方法能夠讓學生了解實踐過程中的所思所想，新增加的實訓法和項目教學法能夠讓學生在老師的指導下理論聯系實際有效地進行營銷策劃，并且能夠通過項目的訓練對自己的個人能力進行客觀的評判，最終有利于學生增強實戰本領。

上述的幾種實踐教學方式，并不是孤立存在的，他們之間是由淺入深循序漸進地提高學生的實踐本領，案例教學法如“紙上談兵”，能夠讓學生明白理論指導實踐的基本套路，情景教學能夠讓學生模仿案例進行實戰般的思考。企業實習能夠讓學生對當下企業對營銷人員的職業能力和職業素養有直觀的感受；實訓法是教師將個人承接的項目逐級分成若干部分讓學生完成以達到讓學生適應職場工作任務難度的目的，項目教學法是教師將個人承接的項目或者為能力優秀的學生直接聯系營銷項目以達到培養學生具有企業用人要求的能力。因此，如果這幾中教學方法的教學內容能夠有內在的關聯，則可以讓學生通透地學習到如何將理論知識應用到實踐工作，從而有利于學生個人綜合能力的提高，也有利于教師對學生實踐能力成熟過程中隨時給予有效指導。

3.進一步完善教學內容

教學內容的完善主要從實踐課和理論課的比重以及市場營銷課程的安排兩個方面來論述。首先說實踐課程和理論課程的比重，市場營銷作為一種實踐性和應用性特點非常突出的學科，要增加實踐課程的比重，在大一基礎理論課結束之后，要增加實踐課課時，并且恰當安排理論課的實踐以便于學生進行自主社會實踐。第二，市場營銷課程的安排要以傳統課程安排為主體，對企業的課程建議從教學和學生的終身職業發展等多個方面進行考量，最終做出決定。

教學課程的安排不僅要保證其各個課程的內容與市場營銷教學目標相一致，還要對課程的開設順序進行可續合理的規劃，讓各個教學內容的學習正好形成一個營銷活動的業務流程。對于大學生來說，營銷專業中的課程都是從未見過的，如何將各個教學部分進行穿插組合以明確營銷工作的業務流程是其課后學習的難點。如果將“目標市場營銷”“市場調研與分析”“渠道管理”“促銷設計”“客戶關系管理”等教學內容順次呈現，學生就對營銷業務有了較為深入的認識。將“環境分析、企業營銷戰略制定、營銷戰術設計、營銷管理”等教學內容順次呈現，學生就對營銷工作環境有了較為深入的認識。通過科學合理的方式對教學內容進行講解，可以提高學生對職業角色的認知，從而有利于其學生和職場新人的角色互換，進而有利于學生能夠擁有一個更好的職業精神面貌以得到用人單位的認可。對于企業期望的“一專多能”的人才，學校可以在營銷課程中有所涉及，也可以開設社會心理學、銷售心理學、商務談判技巧和常用應用文體撰寫等選修課程用以豐富市場營銷專業學生的軟實力。

三、結語

當下企業對市場營銷專業學生的理論知識水平和實踐活動能力都有較高要求，尤其重視學生的實踐能力。學校設置的課程整體上能夠滿足企業對人才的需要，同時課程設置的某些細節上需要進行不同程度的調整。為此，學校要根據學生的就業需要對校本課程進行改革，用創新性的教學方式來培養學生以提高學生職業能力和企業用人需要的匹配度。大學為社會培養人才，企業對人才的需要隨著市場經濟環境的變化而變化，這就注定了高校課程需要動態改革的趨勢。高效能人才的培養需要學校的調研、企業的配合和學生高質量的社會實踐三方的共同努力。

參考文獻：

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