美愛斯：民族品牌守望者，化妝大牌崛起正當時

文　季筱箐

美愛斯：民族品牌守望者，化妝大牌崛起正當時

文季筱箐

董事長孫金明

自古以來，女為悅己者容。愛美之心人皆有之，尤其是經濟飛速發展的新時代背景下，日化用品已經成功的走進千家萬戶，成為人們日常生活的必備。

然而在魚龍混雜的化妝品市場，普通民眾對產品的認知大多盲目，國外品牌成為不少人的首選，優質的民族品牌卻被埋沒甚至因此沉淪。

耐人尋味的是，其實不少大牌正是由民族企業代加工完成的，民族企業也證明完全有能力把民族品牌做大、做強。

就拿江蘇美愛斯化妝品有限公司來說，作為資深的代工企業，其擔任德國漢高、法國歐萊雅的OEM商長達八年之久，品質和信譽值得肯定。今年的5月20日，美愛斯更是正式成為全國第八家、江蘇省第二家在新三板掛牌的化妝品生產企業，其實力和前景不容小覷。

資歷雄厚，染發產品重登舞臺

江蘇美愛斯化妝品有限公司成立于1997年，主要研發、生產、銷售護膚品、發用品和洗滌品。據了解，美愛斯除了代加工業務，一直堅持走發展自有品牌之路，旗下“美愛斯”品牌專注于護膚品、“多愛”品牌專注于染發和洗護發產品、“滌高”專注于洗滌清潔產品。如今，“多愛”品牌更是作為發展重心，瞄準未來“年輕態”大健康染護發市場。

美愛斯董事長孫金明說，美愛斯和染發的緣分早在十年前就已經注定，只是受制于當時技術和管理經驗的欠缺，美愛斯的染發品牌并沒有成功營銷起來。然而美愛斯始終沒有斬斷與染發的情緣，經過十年來為施華蔻、歐萊雅等染發類產品代加工的打磨，時至今日，美愛斯已經成功積累起足夠的經驗、技術和成熟的團隊，有能力在染發產品這個細分品類上再展拳腳。美愛斯自信的表示，企業的目標是用三到五年時間把“多愛”打造成中國染發行業知名品牌，五到十年時間做成中國健康染發行業的高端領導品牌。

自信的背后當然少不了實力的支撐。要知道，不同于一般的化妝品，染發類產品生產的門檻很高，全國著名的染發品牌僅有五六家。因為染發產品屬特殊用途化妝品，生產染發產品的企業不僅需要取得化妝品生產許可證，還必須獲得國家食品藥品監督管理總局的特殊用途化妝品行政許可批件。染發產品的顏色多種多樣，并且每個產品每個色號都要有相應的獨立批件。再加上染發產品必需的專用生產車間及先進的生產技術和配方，打造一個成熟染發品牌的難度可想而知。

萬事俱備，掌握染發品研發技術、混料工藝、優秀生產品控經驗、先進設備的美愛斯在穩固代加工業務之余，正在將自有品牌推上更高舞臺的路上大步向前。

灌裝間

新型商業模式助力品牌做大做強

美愛斯于去年9月30日完成股改，今年5月20日正式在新三板掛牌，現在籌劃首次定增，企業發展結合資本市場，即將邁進一個新的境界。

“掛牌上市的原因之一就是企業做強做大的需要。”美愛斯董事長孫金明表示。

多年來與國內外知名化妝品公司的合作，對美愛斯自營品牌的產品質量是一個很好的背書。但除了技術層面上的啟迪，漢高、歐萊雅潛移默化中帶給美愛斯更多啟迪的，是思維模式上的創新。這種思維模式創新就包括品牌意識和新型的商業模式的創新。

掛牌新三板是美愛斯新型商業模式轉變的第一步。成功掛牌之后，美愛斯獲得的發展機遇顯而易見。越來越多的第三方合作商找上門來，他們承諾將為美愛斯提供專業的研究機構，同時采取微商、電商、電視購物等全媒體覆蓋的模式，巧妙運用“網紅經濟”，給予公司產品宣傳、包裝、品牌策劃一條龍服務，讓美愛斯的品牌效應得以展現。在這個過程中，美愛斯優秀的工廠管理團隊將為營銷拓展、市場推廣提供堅實的后盾，保質保量滿足市場需求。

在與第三方的合作中，美愛斯善用資本市場的杠桿作用，將銷售目標與股權激勵相結合，以股票的價值來促進利益共享，將優秀資源匯聚在美愛斯周圍。心往一處使，新型商業模式下雙方合作起來動力更足。

新三板之后，下一個目標瞄準主板

在美愛斯董事長孫金明看來，化妝品是一個走向千家萬戶的日用快消品，是一個美麗產業、健康產業、朝陽產業。資料顯示，2015年全國經濟形式顯示疲軟的情況下，化妝品行業仍維持了2680億的生產值，增幅達12.87%。因此孫金明認為，隨著中國經濟的快速發展，生活水平的提高，人們對美的概念日益強化，對產品的需求會越來越大。

美愛斯在新三板掛牌之后，孫金明勉勵員工：“掛牌是對公司過去成就的總結，同時也是新的起點，這就要求公司管理更規范化，面對更大的視野與競爭，同時也能獲得更多的資源。”

繼續加強與國內外企業的合作，同時發展自主品牌，加大在產品研發、市場開拓、人才引進方面的投入，堅持創新發展、做強民族品牌，美愛斯一直在朝這個目標前行。而美愛斯的雄心壯志還在后頭，未來5年，美愛斯銷售收入、利潤一定會得到高速持續的增長，力爭用五年時間銷售收入實現10億元，轉主板IPO上市。