聊版圖：農(nóng)村電商中的“城鄉(xiāng)對接”

聊版圖：農(nóng)村電商中的“城鄉(xiāng)對接”

京東金融在河北武邑實施種養(yǎng)殖不花錢項目，為當(dāng)?shù)刎毨籼峁┙鹑诜龀郑划?dāng)?shù)?2個貧困戶名下的5200只“跑步雞”都在合作社集中飼養(yǎng)，京東金融為每個貧困戶提供4500元作為養(yǎng)殖基金，目前”跑步雞“已經(jīng)在京東商城上線銷售

若“電商良心”和“數(shù)字崇拜”的問題不解決，在廣大農(nóng)村激進(jìn)的發(fā)展電商就很可能陷入不被信任的“尷尬”。鄉(xiāng)里人淳樸，沒有火眼金睛，維權(quán)意識也淡薄，電商不能只盯著他們的錢袋子，也要考慮農(nóng)村電商的社會效益。

城鄉(xiāng)對接

數(shù)據(jù)顯示，電商城市市場的“天花板”越來越明顯，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年前三季度中國網(wǎng)上零售額34651億元，增速為26.1%，已連續(xù)三年增速下滑。市場下沉到農(nóng)村，近年來開始逐漸成為電商企業(yè)的行動共識，而農(nóng)村網(wǎng)購消費者的關(guān)切，將是電商企業(yè)無法回避的現(xiàn)實問題。

我們的擔(dān)心是，若“電商良心”和“數(shù)字崇拜”的問題不解決，在廣大農(nóng)村激進(jìn)的發(fā)展電商就很可能陷入不被信任的“尷尬”。鄉(xiāng)里人淳樸，沒有火眼金睛，維權(quán)意識也淡薄，電商不能只盯著他們的錢袋子，也要考慮農(nóng)村電商的社會效益。

京東的農(nóng)村電商處于起步期。去年，京東發(fā)布了農(nóng)村電商的3F戰(zhàn)略，即工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村金融，京東希望這項戰(zhàn)略拓展農(nóng)村市場的同時，也能夠幫助到農(nóng)村。

京東集團(tuán)副總裁馬健榮在接受采訪時表示，圍繞3F戰(zhàn)略，京東在農(nóng)村發(fā)展推廣員和京東幫隊伍，京東幫的宗旨是圍繞交付不便利的大件商品，為四線至六線地區(qū)的農(nóng)村用戶提供大家電“營銷、配送、安裝、維修”一站式服務(wù)，選擇當(dāng)?shù)赜屑译娋S修資質(zhì)、具備銷售經(jīng)驗的商家，結(jié)成合作關(guān)系，由京東幫幫主自建團(tuán)隊，按照京東的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮蠹译姷呐渌秃桶惭b服務(wù)。

劉強(qiáng)東曾表示，他是農(nóng)民出身，所以對農(nóng)村的理解相對來說是比較深刻的，中國有一個很大的產(chǎn)品價格區(qū)域倒掛問題，就是越富有的地方，產(chǎn)品和服務(wù)的價格反而越低，越貧窮的地方，產(chǎn)品和服務(wù)的價格反而越貴，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件薄弱，網(wǎng)絡(luò)普及率低，物流不暢，我們希望能夠抹平城鄉(xiāng)產(chǎn)品和服務(wù)的價格差，讓每個農(nóng)民花費最少的成本買到質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品。

比如，經(jīng)過中國農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的國家級種子基地只有3個，一粒真的種子從種子基地到農(nóng)民手里，中間隔了省種子站、縣種子站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站等，每家加價10%到20%，農(nóng)民拿到手的價格就翻了很多倍，所以我們希望能夠把種子、化肥、農(nóng)藥等，利用京東完善的物流體系，從工廠送到田間，確保種子是真的，還為農(nóng)民節(jié)約大量成本。

農(nóng)村電商專家、共青團(tuán)陜西團(tuán)委農(nóng)工部部長魏延安也指出，農(nóng)村電商不可簡單視之為工業(yè)品下鄉(xiāng)，這個僅僅是其中的一小部分，農(nóng)村電商的設(shè)計要綜合考慮社會效應(yīng)：解決老百姓的民生痛點，讓他們享受信息化帶來的福利，比如不出門就可以掛號、買票；讓電商成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的新載體，吸引更多年輕人回到農(nóng)村，讓農(nóng)業(yè)后繼有人；幫助農(nóng)村進(jìn)行更好的產(chǎn)銷對接，看市場需要什么再進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)生活方式的轉(zhuǎn)型，讓農(nóng)民不出遠(yuǎn)門就有穩(wěn)定的收入。

的確，農(nóng)村電商不僅僅是電商企業(yè)市場下沉、增量挖掘、做大蛋糕的企業(yè)戰(zhàn)略，它還關(guān)系到農(nóng)村與城市之間需求的有效對接，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、就業(yè)和金融等在農(nóng)村地區(qū)普惠的問題，電商的農(nóng)村戰(zhàn)略應(yīng)該綜合考慮自身的經(jīng)濟(jì)效益和農(nóng)村的社會效益。

農(nóng)村不能僅僅看做是電商的一個“消費市場”，更應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富和讓社會財富在城、鄉(xiāng)之間充分流動的市場。電商企業(yè)渠道下沉，賺農(nóng)村的錢，賺農(nóng)民的錢，這是商業(yè)的本性，電商企業(yè)賺錢的同時，還能想著幫助農(nóng)村創(chuàng)富，幫助農(nóng)民賺錢，卻是商業(yè)的良心。

覆蓋了44萬個行政村的1700多家京東幫服務(wù)店在雙11大促中實現(xiàn)了京東大家電30%的銷售額。圖為京東配送員在農(nóng)村地區(qū)送貨

財富循流

財富，不應(yīng)僅僅服務(wù)于城市，更應(yīng)該流動起來，并高效的為農(nóng)村創(chuàng)富，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)凋敝不利于國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，財富在城、鄉(xiāng)之間高效循流，國家的經(jīng)濟(jì)增長才會更健康、更有后勁。

過去城鄉(xiāng)之間的地理距離是財富循流的障礙，但萬物互聯(lián)的電商和農(nóng)村消費金融的結(jié)合，卻可能是讓財富在城鄉(xiāng)之間流動起來的一個有效途徑。

今年的電商“雙十一”前一天，劉強(qiáng)東在花椒直播上客串“大廚”玩了一把直播秀，他做了一道“大盤雞”，食材來自京東的公益項目——扶貧跑步雞。

“跑步雞”是河北武邑縣實施“互聯(lián)網(wǎng)+”精準(zhǔn)扶貧過程中開展的一項創(chuàng)新扶貧工作，由京東集團(tuán)為貧困農(nóng)戶提供免息貸款，農(nóng)民在農(nóng)資平臺上購買雞苗和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，經(jīng)過企業(yè)和當(dāng)?shù)卣呐嘤?xùn)，采用生態(tài)散養(yǎng)的模式養(yǎng)殖當(dāng)前消費者需求量較大的純天然、生態(tài)型華北柴雞。

馬健榮說，除了“跑步雞”，京東還通過地方政府、本土企業(yè)合作，建設(shè)京東中國特產(chǎn)館打通從農(nóng)村到城市的農(nóng)產(chǎn)品直供渠道，以“一村一品一店”為核心打造最具代表性、最具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，與城市高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求對接，為區(qū)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造廣闊的價值。

數(shù)據(jù)顯示，2015上半年，宿豫區(qū)138個村共建立216個鄉(xiāng)村電商合作點，“一村一品一店”共幫助農(nóng)民完成訂單1.7萬個，上線銷售產(chǎn)品230余種，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額2.5億元。

除了農(nóng)產(chǎn)品電商幫助農(nóng)村創(chuàng)富，京東也在積極進(jìn)行農(nóng)村金融的嘗試。由于信用無法評估，農(nóng)民難以從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得信用貸款，資金困難經(jīng)常困擾農(nóng)民的生產(chǎn)活動。

京東農(nóng)村金融負(fù)責(zé)人洪潔介紹，扎根于京東的3F戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上，京東農(nóng)村金融圍繞”農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、電商下鄉(xiāng)”的兩條路子堅定的走全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)品鏈的農(nóng)村金融戰(zhàn)略路線，充分發(fā)揮京東金融在大數(shù)據(jù)風(fēng)控與渠道方面的優(yōu)勢，通過京農(nóng)貸、農(nóng)村眾籌、鄉(xiāng)村白條、農(nóng)村理財?shù)犬a(chǎn)品線為農(nóng)村提供全多元化金融服務(wù)，擊破農(nóng)村金融服務(wù)的痛點，加速建設(shè)和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)，“跑步雞”也是京東農(nóng)村金融的一個案例。

截至2016年9月，京東已經(jīng)在1500個縣、30萬個行政村開展各類農(nóng)村金融業(yè)務(wù)，并構(gòu)建了一個以農(nóng)民個體、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品消費者及眾多合作伙伴為核心的農(nóng)村金融生態(tài)圈，全面助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

魏延安指出，農(nóng)村金融目前主要存在兩大痛點，一是總體的貸款滿足率低，不到三分之一的人能滿足，農(nóng)村長期處于金融饑渴狀態(tài)；二是與農(nóng)民的需求有差距，手續(xù)復(fù)雜、放款周期長、利率也不低等等。

魏延安認(rèn)為，“電商+金融”在農(nóng)村有重要意義，網(wǎng)上辦理貸款手續(xù)不需要人與人見面，簡單便捷，一筆貸款網(wǎng)上辦理最快只要幾分鐘就可以，而且沒有擔(dān)保等等限制，只要提供身份證通過大數(shù)據(jù)就可以進(jìn)行審核，給出貸款的建議，手續(xù)省了很多。從這些來看，“電商+農(nóng)村金融”的發(fā)展空間很大，各大電商平臺也都已經(jīng)推出了農(nóng)村金融的產(chǎn)品。

農(nóng)村電商之路才剛剛開始，農(nóng)村不能僅僅看做是電商的一個“消費市場”，更應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富和讓社會財富在城、鄉(xiāng)之間充分流動的市場。電商企業(yè)渠道下沉，賺農(nóng)村的錢，賺農(nóng)民的錢，這是商業(yè)的本性，電商企業(yè)賺錢的同時，還能想著幫助農(nóng)村創(chuàng)富，幫助農(nóng)民賺錢，卻是商業(yè)的良心。

今年雙11期間，京東在部分地區(qū)開始用無人機(jī)送貨，據(jù)測算，在交通不便的農(nóng)村地區(qū)采用無人送貨可以有效地降低物流成本，讓農(nóng)村消費者享受和城市消費者一樣的優(yōu)質(zhì)低價服務(wù)