王萍琴：成功需要腳踏實地的堅持

李 峰

王萍琴：成功需要腳踏實地的堅持

紹興毅楠紡織品有限公司在中國服裝行業內具有一定的知名度，憑借優質的產品得到廣大消費者的喜愛。公司的總經理王萍琴女士是知名的服裝設計師，提出了很多先進的設計理念。同時她也非常擅長企業管理，以敏銳的眼光看待行業發展方向，不斷創新思維，帶領公司從一個名不見經傳的小企業發展成為行業中的佼佼者。王萍琴表示，任何人和任何企業的成功都需要腳踏實地的堅持與努力。對于服裝企業來說，管理者既要具備長遠的目光，又要沉下心來，看清現狀，制定科學的發展規劃，一步一個腳印地走下去，才能實現預期目標。

筆者：紹興毅楠紡織品有限公司從成立到現在，發展規模不斷壯大，知名度和影響力不斷提高，作為公司的總經理，您有什么成功經驗可以和我們分享嗎？

王萍琴：公司成立之初，以服裝的生產加工為主，由于不具備自主設計能力，因此產品缺乏特色，公司盈利能力非常有限。作為公司的管理者，我深知這種發展模式不是長遠之計，一直在嘗試做出改變。由于我本人就是一名服裝設計師，所以就在公司建立起了一個服裝設計團隊，嘗試生產加工自己設計出來的作品。最開始由于資金能力有限、經驗不足等原因，在探索新的運營模式的過程中遇到了很多困難。但是大家同心協力，堅持走了過來。現在，公司已經形成了比較成熟的設計、生產、營銷為一體的運營模式，在消費者中間樹立了良好的口碑。能夠看到公司實現這樣的發展和蛻變，我感到非常欣慰，我和團隊會繼續努力，爭取創造更好的成績。

筆者：公司能夠取得今天的成功，您認為您做過的最重要的決策是什么？

王萍琴：我認為最重要的決策是改變自身的運行模式，將服裝設計作為最重要的環節之一。最開始公司的主要盈利來源就是服裝的加工生產，產品缺乏特色，營銷渠道窄，利潤非常有限。我覺得現代人對服裝的認識與過去了相比發生了很大的變化，他們對服裝的要求除了安全、舒適之外，更加希望其能夠展現自己的品味與個性。而我們公司以生產加工單一產品的發展模式顯然已經不能滿足實際需要。在與管理層成員共同商議之后，我們決定建設一支屬于自己的設計團隊，將服裝設計作為基礎的、重要的環節之一，完善公司的運營模式，通過設計、生產、銷售具有特色的產品來逐步擴大市場，實現自身的健康發展。

筆者：您本身就是非常知名的服裝設計師，建設和管理設計團隊時一切都在您的計劃和掌控之中吧？

王萍琴：我的服裝設計功底的確為組建和管理這支隊伍起到了很大的幫助。但是設計和管理畢竟還是有差別，一開始也有很多不適應的地方。我逐漸認識到了團隊協作的重要性，努力將自己的經驗傳授給大家，同時鼓勵團隊成員相互交流合作，不斷提升團隊整體設計能力。其實設計團隊的進步過程也就是我個人的成長過程，一方面，我從大家身上找到了很多設計靈感，在此期間推出了很多作品；另一方面，在管理技術團隊的過程中我認識到了自身的不足，對企業管理工作有了全新的認識，能夠站在公司以及行業長遠發展的角度來思考問題。這些無論是對于我個人，還是對公司發展來說，都是非常寶貴的經歷。

筆者：聽說現在您的公司每年都會在服裝設計方面投入大量資金，這也是在公司發展過程中逐漸積累的經驗嗎？

王萍琴：是的。這些年，公司的市場規模不斷擴大，盈利能力也逐漸提升，這與當前完善的運營模式有直接關系。而與過去相比，公司最大的變化就是設計能力明顯提升，能夠根據不同消費群體的特征和需求設計出不同的產品。可以說，如果沒有設計團隊，就沒有公司今天的成績。作為管理者，我不能將目光局限在眼前利益上，而應該看到公司發展的動力所在，進一步提高對設計環節的重視。因此我決定繼續加大在服裝設計工作方面的投入，不斷革新設計理念，培養更加優秀的設計人才，為公司的發展注入持續的動力。我覺得消費者對于服裝的品味和要求處于時刻發展和變化之中，作為服裝設計師必須能夠敏銳地洞察到這種變化，不斷革新自己的設計理念，用優秀的作品來滿足市場需求。

筆者：公司的發展歷程這樣概括地說起來非常簡單，我想實際在這一過程中的艱辛只有經歷過的人才能真正地體會到。

王萍琴：公司能夠從一個名不見經傳的小企業成長為行業中的佼佼者，的確不是說起來這么簡單，可以說我們經歷了無數次的挫折和失敗。因此我非常感謝這個團結一心、積極向上的團隊，沒有大家的鼓勵和支持，就沒有公司的今天。回首曾經走過的路，每個人心中都充滿了感恩，這些經歷會提醒我們不忘初心，始終如一的堅持下去。

筆者：走過這么多年的風風雨雨，您認為服裝企業獲得成功的最重要的因素是什么？

王萍琴：我覺得每個企業的成功經歷都不盡相同，但是可以肯定的是，成功一定需要腳踏實地的堅持。我們公司在行業內擁有了一定的知名度以后，很多人都來問我，你們成功的秘訣是什么？我認為，企業在發展的過程中當然要講求方法，但是沒有任何一種方法可以永遠適用，需要根據外界環境和自身條件慢慢摸索，找到一條適合自身發展的道路。而且，無論選擇什么樣的方法和道路，都必須一步一個腳印，踏踏實實地走過來，如果眼高手低，制定很多不切實際的目標，或者不具備持之以恒的決心，最終的結果一定是失敗。

筆者：對公司的未來發展，您是如何打算的呢？

王萍琴：雖然我們公司近些年已經取得了非常不錯的成績，但是我們不會就此止步。通過對市場行情以及對公司發展現狀的分析，我覺得我們公司還有很大的發展和進步空間。未來，我們會繼續拓展業務范圍，進一步完善經營模式，與更多經銷商合作，不斷提高自身產品的知名度和影響力。當然，這些目標的實現還必須落實到細節上，我認為最重要的仍然是服裝設計環節。所以未來建設設計團隊仍舊是重點，公司會聘任、培養更多優秀的服裝設計人才，同時注重團隊協作能力的培養，通過這些方式進一步提升公司的整體實力，積極適應行業形勢。

作為紹興毅楠紡織品有限公司的總經理，王萍琴引領并見證了公司的發展和變化。在她的科學管理下，公司改變了以往以生產加工為主的發展模式，建立了一支專業的服裝設計團隊，集設計、生產、營銷為一體，實現了公司的革新和進步。王萍琴表示，成功需要腳踏實地的堅持，制定科學合理的發展目標，然后持之以恒地堅持下去，才能取得理想的成績。未來，她將繼續加強服裝設計團隊的建設，進一步完善公司的運營模式，帶領公司實現進一步發展，同時也為推進行業的革新和進步貢獻一份力量。