特色農產品出口貿易如何拓展國際市場

劉曉輝

摘要：特色農產品基于農業區域差異性而產生，又由于消費者天性就對“特色”情有獨鐘，使得特色農產品貿易迅速地成長起來。特色農產品依靠區位優勢的前提，以經濟效益為目標，以市場需求為導向，加上不斷完善和創新的營銷策略，形成了當地很多的支柱性產業。伴隨著中國與周邊國家自貿區的陸續開設，同時免稅店越來越受到市場消費者的歡迎，以蒙陰蜜桃為代表的國內特色農產品也欲借東風之勢，力爭開拓國際市場。

關鍵詞：蒙陰蜜桃；特色農產品；SWOT分析；綠色貿易壁壘；國際貿易

一、特色農產品含義

那些具有某些地域特色性的農業產品稱之為特色農產品，它有著顯著區別于其他風格、形式的產品特色，主要包括：

（一）產品特色。利用天然地理氣候條件而生產出其他地區同類農業產品所不具有的特點。

（二）工藝特點。相關方把一些先進的技術和工藝引入后，生產出其他產品不具有的特點。

（三）營銷特色。指的是先有的營銷方法甚至是創新的，并且要在產品營銷中體現出特色。

（四）售后特色。農產品銷售后，能夠做到有效的質量和品質方面的保證。

二、蒙陰蜜桃的國內外貿易現狀及其存在的問題

（一）蒙陰蜜桃簡介。蒙陰蜜桃因其色澤艷麗，果肉細膩，個大味香、汁甜如蜜而聞名，所產蜜桃單果重量最高達到700多克。在2012年中國農產品區域品牌價值評估中，由浙江大學中國農業品牌研究中心發布稱：“蒙陰蜜桃”這一特色農產品的品牌價值為32.70億元人民幣；在全國蜜桃品牌價值榜中“蒙陰蜜桃”穩居中國內陸第一。自此，蒙陰縣因此被譽為“中國桃鄉”、“中華蜜桃之都”等殊榮稱號。

（二）蒙陰蜜桃的國內外貿易現狀。

1.蒙陰蜜桃在新時代下借助“互聯網+”在國內的貿易現狀。蒙陰蜜桃種植面積已達65萬畝，桃樹品種210多個，主栽品種60多于個，每年更新桃園面積2萬多畝、桃樹品種5個左右，可以堪稱世界最大桃園，產量19億斤，果農人均的果品收入5500余元。從2014年5月份延續到11月份，果品陸續銷往全國各地，蜜桃占南方市場高達50%的份額。臨沂市供銷社依托全市優質農產品資源，憑借強大的倉儲物流支持，通過線上線下多種銷售渠道，正將沂蒙優質農產品推向全國。

2.蒙陰蜜桃在新時代下借助“互聯網+”在國外的貿易現狀。首開迪拜大單，瞄準國際市場?！巴ㄟ^深入的談判和協作，我們這次在迪拜與ASIA EAST國際食品有限公司正式簽訂銷售合作協議，總共銷售2000噸優質蜜桃，銷售款達40000萬元人民幣。蒙陰蜜桃在國內江浙中高端市場的價格為6元每斤，賣給迪拜10元/斤，當地果品經銷商分銷后可以高達20元每斤”蒙陰縣正大蜜桃合作社代表李樹強說。中東地區具有穩定的果品市場價格，這一點深深地吸引了蒙陰各大果品合作社的帶頭人。蒙陰蜜桃銷售方決定全力進駐中東市場。

三、以蒙陰蜜桃為代表的特色農產品拓展國際市場中的阻力

許多發達國家設計許多有針對性的綠色壁壘，嚴重脫離環境的意圖帶有顯著的排他性、歧視性。對于以蒙陰蜜桃為代表的特色農產品出口到外國市場，在不同程度上都有可能遭受國外有針對性的貿易壁壘。在貿易全球化的大背景下，各國致力于保護本國產業的傾向也越來越強，反傾銷就成為了大多數國家采取的主要貿易保障機制。各國關稅水平有所下降、世界經濟貿易關系的有所發展、國際市場競爭的幾近白熱化以及經濟發展的不均衡，傾銷與反傾銷二者的斗爭更愈發激烈，對于其懲罰力度，各國也隨之加大。

四、提升特色農產品跨國營銷策略創新

（一）特色農產品品牌營銷策略。品牌定位，慎重抉擇，在蒙陰蜜桃相關品牌的初創期，首先要確保定位的正確性。在進行深入的調查研究，進行SWOT分析的基礎后，根據蒙陰蜜桃的市場客戶、競爭方對手，確定特色農產品的品牌氛圍。

增加投入，擴大影響在確定了蒙陰蜜桃的品牌后，就要加大各要素投入。首要的是提高蒙陰蜜桃產品質量，生產合格優質的果品；其次是進行有效營銷策略的研究，做好營銷摧廣，建立寬層次、多立體的營銷網絡。最后要加大廣告媒體的宣傳力度，要有針對性地進行媒體策劃。

（二）確保特色農產品的質量安全。有關蒙陰蜜桃的生產商各相關部門要積極做好本職工作，完善農藥產品的登記制度，做到責任追查到廠，追查到人；同時還要加大研發力度，研發出低毒高效農藥，進一步促使蒙陰蜜桃朝向健康綠色果品的方向發展。政府相關部門更要加大相關執法力度，堅決取締、沒收違規違法農藥，以此凈化農產品、農藥市場；加強農藥下鄉知識宣傳，責任方積極指導農戶關于對農藥衛生的使用標準，向相關蜜桃生產經營者宣傳農藥法律法規。

總結

越來越多的特色農產品經營企業采取多渠道進入市場。多渠道營銷渠道網絡是為兩個不同層次的顧客提供商品。一般是企業一方面利用經銷商或代理商網絡為一部分顧客提供商品；另一方面，企業通過自營渠道為重要客戶直接提供商品。這樣做的目的是企業可以不再單純依靠經銷商，而是通過自己的營銷渠道網絡獲取更大的營銷業績。蒙陰蜜桃應在激烈的市場競爭中積極的創新原有的營銷渠道，努力擺脫現有的銷售模式的束縛。在蜜桃的銷售環節，我們可以創新自己的思路，采取多條腿走路，除了超市、便利店、水果店等傳統的模式，我們還可以才加廣交會等具有全國影響力的展覽，積極對外宣傳蒙陰蜜桃的優勢，借鑒外部有利因素，做到取長補短。

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