智能手機(jī)行業(yè)：中國(guó)品牌的線下逆襲

過(guò)去幾年，中國(guó)品牌在智能手機(jī)領(lǐng)域毫無(wú)存在感，現(xiàn)在開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

如今，高附加值的線下市場(chǎng)中國(guó)品牌也占據(jù)了86.7%的份額，原本高高在上的蘋(píng)果和三星都出現(xiàn)下滑。未來(lái)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展呢？

從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始反擊

2007年iPhone發(fā)布前，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是諾基亞的天下，諾基亞最高點(diǎn)時(shí)候占據(jù)超過(guò)35%的市場(chǎng)份額，摩托羅拉、索愛(ài)、三星、LG等品牌也都是巨頭。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)自主品牌已經(jīng)有一定的市場(chǎng)份額，但是品牌很分散，當(dāng)時(shí)的vivo還叫步步高，OPPO還在做MP3、PMP，市場(chǎng)上充斥著使用MTK公版方案的小品牌手機(jī)，像金立這種能在語(yǔ)音方面二次開(kāi)發(fā)的都是少數(shù)。

線下主要市場(chǎng)份額被外國(guó)品牌占據(jù)，高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品更是無(wú)一國(guó)產(chǎn)。

變化是從智能機(jī)時(shí)代開(kāi)始的，2007年iPhone發(fā)布，2008年，魅族開(kāi)發(fā)出使用Wince系統(tǒng)的M8，在體驗(yàn)上向iPhone靠攏。隨后，安卓手機(jī)大行其道。

中國(guó)廠商開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，智能手機(jī)或許與功能手機(jī)不同，中國(guó)廠商將有機(jī)會(huì)逆襲。

不過(guò)，大量國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)還是公版芯片+公版系統(tǒng)，一如山寨機(jī)的思路。

逆襲是從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始的。

從小米開(kāi)始，中國(guó)廠商開(kāi)始做頂配手機(jī)，小米用了當(dāng)時(shí)性能比較好的SOC高通8260，在體驗(yàn)上接近當(dāng)時(shí)的頂級(jí)手機(jī)三星9100。

而在軟件方面，小米把互聯(lián)網(wǎng)思維帶進(jìn)手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)UI與用戶(hù)體驗(yàn)飛速提升。

小米如同一條鯰魚(yú)，引發(fā)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體進(jìn)步。小米真正發(fā)貨是2011年末。當(dāng)時(shí)除了小米，中國(guó)品牌幾乎沒(méi)有頂配手機(jī)，產(chǎn)品力無(wú)法與三星、HTC相比。

而短短的一年多以后的2013年初，OPPO就發(fā)布了Find5，這是全球第一個(gè)同時(shí)使用1080P屏幕和1300萬(wàn)堆棧式攝像頭的智能手機(jī)，F(xiàn)ind5成為當(dāng)時(shí)的機(jī)皇。華為發(fā)展出自己的麒麟系列SOC，金立開(kāi)發(fā)出大尺寸CMOS的E系列和長(zhǎng)續(xù)航大電池的M系列手機(jī)。

硬件提升的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的UI水平也飛速進(jìn)步。MIUI剛剛發(fā)布的時(shí)候還鶴立雞群，而短短一年以后，OPPO、魅族、金立、華為都發(fā)展出來(lái)自成體系的UI，都包含了各自大量的創(chuàng)新，OPPO針對(duì)自拍美顏的優(yōu)化，金立對(duì)于商務(wù)應(yīng)用的極致擴(kuò)展都令人印象深刻。

在短短一年多的時(shí)間里，中國(guó)智能手機(jī)開(kāi)始在產(chǎn)品力上趕超國(guó)外產(chǎn)品。

接地氣的線下逆襲

從2011年到2013年，中國(guó)自主品牌的智能手機(jī)在產(chǎn)品力上趕超了國(guó)外品牌產(chǎn)品。線上低價(jià)模式也徹底顛覆了市場(chǎng)。

原本風(fēng)光一時(shí)的諾基亞、摩托羅拉、索尼、LG都失去了往日的光彩。

中國(guó)市場(chǎng)被分化成線上的中國(guó)性?xún)r(jià)比品牌和線下的國(guó)外中高端品牌。

而此時(shí)，中國(guó)線下品牌也開(kāi)始發(fā)力。通過(guò)線上品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)，OPPO，vivo、華為、金立這些主打線下的品牌在小米、魅族、奇酷等線上品牌的陪練下，已經(jīng)鍛煉出一流技術(shù)能力，在硬件配置、UI設(shè)計(jì)、做工用料上已經(jīng)可以與三星之流正面抗衡。

在營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)需求方面，中國(guó)品牌更懂中國(guó)人。當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有差距的時(shí)候，中國(guó)品牌的廣告營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始發(fā)力。

除了更貼近國(guó)人的營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)品牌在產(chǎn)品上也頻頻創(chuàng)新。

OPPO的前置攝像頭是1600萬(wàn)，而且針對(duì)自拍做了臉部分區(qū)的圖像優(yōu)化，自拍100分，把握女孩核心需求。

ViVO在手機(jī)上第一個(gè)使用HIFI級(jí)別的DAC芯片，把握音樂(lè)用戶(hù)的核心需求。

華為發(fā)揮通訊優(yōu)勢(shì)，信號(hào)強(qiáng)度好到變態(tài)，同樣滿(mǎn)足用戶(hù)高可靠性的需求。

在產(chǎn)品力上，中國(guó)品牌都在某些領(lǐng)域超過(guò)了蘋(píng)果、三星，達(dá)到一流水平。

對(duì)目標(biāo)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，中國(guó)品牌的產(chǎn)品反而更適用。

在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品之外，中國(guó)本土的渠道優(yōu)勢(shì)也遠(yuǎn)非外國(guó)廠商可比。蘋(píng)果2015年提出來(lái)的目標(biāo)是兩年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)40家專(zhuān)賣(mài)店（目前已經(jīng)設(shè)立35家），而OPPO，ViVO、金立的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)都以萬(wàn)計(jì)數(shù)。OPPO、ViVO在一個(gè)小小縣城的街道就林立數(shù)家，金立經(jīng)過(guò)14年渠道深耕，在國(guó)內(nèi)有7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專(zhuān)區(qū)、20萬(wàn)節(jié)專(zhuān)柜，稍弱一點(diǎn)的華為也提出來(lái)千縣計(jì)劃。

領(lǐng)先的產(chǎn)品力加上接地氣的營(yíng)銷(xiāo)，再加上千百倍的渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，造就了中國(guó)品牌的線下逆襲。