周振：從德企高管到寵物糧新銳

張兵

一方面，我們對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求；另一方面我們公司順應(yīng)國際準(zhǔn)則，

在跨國貿(mào)易中，有理有節(jié)維護(hù)公司與客戶權(quán)益。

40歲的周振身上如今有數(shù)個耀眼的標(biāo)簽：海歸、德企高管、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、寵物糧行業(yè)新銳。

此前他的身份是施耐德博士汽車配件公司中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，放棄百萬薪金，并非一件易事，然而，擁有德國波恩大學(xué)國民經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位的他卻如此平靜與釋然。

進(jìn)口品牌里的“唯一”

“我很享受現(xiàn)在的狀態(tài)。”周振說。11月8日，隆冬將至，遼寧省營口市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)淮河路12號，這是營口佳緣寵物用品有限公司的辦公區(qū)，五畝面積的獨立小院，院門口，一壟菊花格外艷麗。

“佳佳，別鬧了。”一進(jìn)入院子，正在院里撒歡的三條邊境牧羊犬飛奔過來，調(diào)皮地與客人打招呼。

院子里的出庫工作間內(nèi)，工作人員正在緊張粘貼中文標(biāo)識，分棟打包。這些寵物糧在海上“漂洋過海”一個半月后，在這里被貼上帶有中文的說明書，然后發(fā)往全國各地。

“德國配方，比利時生產(chǎn)，荷蘭檢測，這是我們最大的賣點。”營口佳緣寵物用品銷售有限公司總監(jiān)陸洪波說，“我們希望把世界最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給寵物。” “佰芙”來自“PET FROH”，中文譯為寵物快樂。據(jù)了解，佰芙寵物食品是目前正規(guī)原裝進(jìn)口的品牌中唯一一個將其所有產(chǎn)品在第三方測試機構(gòu)——歐洲最大的寵物行為及食品研究機構(gòu)Morgenstond完成對比和飼養(yǎng)測試，并獲得優(yōu)質(zhì)評價的品牌。

將公司選址在家鄉(xiāng)，周振有自己的考慮：營口市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，位于遼東半島南端，地處大連、沈陽兩個自貿(mào)區(qū)中間，中國第一條高速公路貫穿其中，G202國道，哈大高鐵、中長鐵路縱橫南北，中國十大港口之一營口港是深水不凍港，外貿(mào)貨物進(jìn)出方便。

佰芙一入市，便被同行們視為“中國寵物糧業(yè)界的一匹黑馬”，這大概歸于周振的熱愛與嚴(yán)謹(jǐn)。十余年職場的歷練，周振收獲了良好的口碑，他的辛勤工作贏得了大家的尊重， 在一份英文推薦信里，現(xiàn)任建新趙氏集團CEO的Thomas Wachter高度稱贊了周振的工作業(yè)績，“一直非常滿意”“表現(xiàn)優(yōu)秀與卓越”等等。

在施耐徳博士汽車配件（遼陽）有限公司，周振帶領(lǐng)團隊，與路虎、奔馳中國等知名汽車品牌洽談合作，業(yè)務(wù)標(biāo)的額達(dá)到數(shù)億元。

“我做了一輩子職業(yè)經(jīng)理人，你創(chuàng)業(yè)有什么困難一定告訴我，我會全力支持。”得知周振要“自立門戶”后，Thomas Wachter鼓勵周振。

質(zhì)量與準(zhǔn)則

在國外選擇生產(chǎn)商可不是件容易的事情，周振走訪了不少廠家，Happy dog、Josera 、Bewidog等等。“幾乎所有的德國供應(yīng)商我都見過面，歐洲有80多年做狗糧的歷史，我們最后選擇了在比利時生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。”周振說。

比利時聯(lián)合寵物食品公司是周振在比利時的生產(chǎn)商。合作初始，發(fā)生了一起不愉快的小插曲：因為包裝封口的問題，生產(chǎn)商認(rèn)為問題不大，并且糧食是好的，不準(zhǔn)備理賠，周振迅速聯(lián)系德國辦事處，傳真過去詳細(xì)的索賠標(biāo)準(zhǔn)、流程和具體的證明，堅持不用封口不合格的產(chǎn)品，否則退貨回去，無奈之下，生產(chǎn)商只好答應(yīng)全部理賠。

“這件事讓我們反思，一方面我們對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格要求；另一方面我們公司順應(yīng)國際準(zhǔn)則，在跨國貿(mào)易中，有理有節(jié)維護(hù)公司與客戶權(quán)益。”周振回憶道，“現(xiàn)在生產(chǎn)商特別重視我們的產(chǎn)品，甚至多派人手，加強質(zhì)檢。”

周振的邏輯是：德國配方+比利時生產(chǎn)+荷蘭第三方評測+純天然原料+不含轉(zhuǎn)基因+70%以上有機原料+農(nóng)業(yè)部進(jìn)口批文=合法安全的高品質(zhì)狗糧。

2017年，周振的“一個小目標(biāo)”是銷售寵物糧1000噸。據(jù)介紹，如今營口佳緣寵物用品有限公司在中國已發(fā)展了28家地方代理、116家合作犬社，超過500家寵物店已經(jīng)有了“佰芙”產(chǎn)品。

狗糧與汽車行業(yè)，是截然不同的兩個行業(yè)，周振進(jìn)入寵物食品有些偶然。營口佳緣寵物用品有限公司的另一個股東是張楠，80后的北京人，周振與張楠因愛狗結(jié)識，當(dāng)初張楠一句“真不知道給狗喂養(yǎng)什么飼料才最安全？”引發(fā)共鳴，張楠與周振一拍即合。

“在3～5年希望能夠在中國或泰國投資建個工廠，把德國的技術(shù)、資金、人才引進(jìn)過來，原料主要還是從國外進(jìn)口。”對于公司遠(yuǎn)景目標(biāo)，周振清晰而堅定，“5年左右中國寵物食品行業(yè)會迅速增長并進(jìn)入成熟期。”

業(yè)內(nèi)專家

周振最近撰寫了一篇文章：《如何選擇一款好狗糧？》 ，并在網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn)。有朋友私下開玩笑評價，這篇文章奠定了周振在寵物糧行業(yè)的“江湖地位”。在文章中，周振首先將當(dāng)前國內(nèi)狗糧生產(chǎn)商分為作坊糧、國產(chǎn)糧、國內(nèi)合資糧和進(jìn)口糧。

“作坊糧，有人說是河北糧，這類糧都是小規(guī)模生產(chǎn)，大多數(shù)沒有生產(chǎn)許可、衛(wèi)生許可，更不用說原料溯源和檢測合格了，一般價格非常便宜5～8元一斤，有的甚至更便宜。”周振說。

周振分析，國產(chǎn)正規(guī)狗糧都是國內(nèi)正規(guī)廠家生產(chǎn)的，有生產(chǎn)資質(zhì)的，但是由于國內(nèi)寵物糧產(chǎn)業(yè)和國外發(fā)達(dá)國家有很大的差距，在配方和生產(chǎn)工藝上有一定的差距，并且狗糧的原料品質(zhì)很難保證安全，所以很難說是最好的狗糧。

進(jìn)口糧呢？周振說，正規(guī)進(jìn)口狗糧需要國家檢疫部門和農(nóng)業(yè)部審批，手續(xù)繁瑣，而且要經(jīng)過出口國的檢測和農(nóng)業(yè)部指定機構(gòu)的檢測才可以，所以質(zhì)量比較好。

周振提醒，同是進(jìn)口糧也有很大差別，如果發(fā)達(dá)程度都不如中國產(chǎn)的狗糧就盡量不要用了。

狗糧的品質(zhì)非常專業(yè)，蛋白質(zhì)分植物蛋白和動物蛋白兩種。周振認(rèn)為，動物蛋白的價值要高也更容易被寵物犬吸收，一般植物蛋白消化率不高，所以這就出現(xiàn)了兩個指標(biāo)一個是蛋白含量，一個是代謝能-消化率。一般較好的狗糧動物蛋白應(yīng)占蛋白質(zhì)的70%以上。

“其實添加大豆、大量谷物和奶制品無非就是提高蛋白含量，但是這樣的蛋白寵物犬的吸收率很低，一個很容易鑒別的方法是，看配方是不是肉類在前面，其實幼犬有25%以上的蛋白含量就完全足夠了，這已經(jīng)超過歐標(biāo)和美標(biāo)。”周振強調(diào)說。