管理經濟學視角下我國寵物用品網購市場分析

侯凱璇

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，更多的人開始關注情感和歸屬的需要。同時隨著人口老齡化、晚婚晚育等現象的產生，寵物飼養量逐年上升，從而形成了寵物經濟新藍海。文章自管理經濟學的角度出發，從供求關系、消費者行為兩個方面分析在互聯網影響下的寵物用品網購市場發展前景，并提出其未來發展路徑選擇。

關鍵詞：管理經濟學;寵物用品;網購市場

一、引言

據現有資料顯示，寵物經濟這一概念最早出現于2002年。所謂寵物經濟，是指出于精神目的而非經濟目的所豢養的動植物所帶來的市場經濟效益，本處所指寵物經濟單純指出于精神目的而非經濟目的所豢養的活體動物所帶來的市場經濟效益。寵物市場的發展可以分為圖1所示三個階段。

二、我國寵物市場發展現狀

根據針對寵物市場運營情況的調研可以得出，現下我國寵物市場存在行業內企業數量多、企業進出行業自由和同種產品存在差異化的特點，由此推斷我國寵物市場屬于壟斷競爭市場，未來具有較大的發展前景。

我國寵物市場內部產業鏈可以分為三個部分，分別是寵物銷售、寵物商品和寵物服務，具體情況如圖2所示。與此同時，我國寵物市場的發展也存在漏洞。第一，寵物食品的產業規范程度不高，市場及網絡所充斥食物質量良莠不齊，導致中高等收入人群多選擇外國品牌而非國有品牌。第二，寵物醫療標準不健全，寵物醫療工作人員素質有待加強。第三，寵物飼養監督機制不健全，寵物拋棄現象和受虐現象時有發生。

三、從管理經濟學角度分析我國寵物用品網購市場

（一）供求分析

1. 需求價格彈性

根據《2019年中國寵物白皮書》、《2020～2024年中國寵物市場投資分析及前景預測報告》內相關數據顯示，寵物食品消費在寵物消費支出（產業鏈中下游）中占據72%，寵物用品銷售額緊隨其后，寵物寄養、寵物培訓等消費支出占據比例最小。

根據需求價格彈性的定義可知，價格彈性=需求量變動百分比/價格變動百分比。因此，對于彈性需求企業而言，應運用薄利多銷的營銷策略，從而提高企業盈利能力;而對于非彈性需求企業而言，由于稅收、替代品等方面的因素影響，根據邊際收益遞減規律和消費者剩余概念，企業可以適時提高銷售價格，從而保證企業利潤最大化。

2. 供求關系分析

根據《2019年中國寵物白皮書》內相關數據可知，2019年中國城鎮寵物（犬貓）消費金額為2024億元，較2018年同比增長18.5%。2019年全國城鎮寵物（犬貓）人口達6120萬人，總人口為140005萬人，占比43.7%。同時，根據《2020～2026中國寵物行業市場現狀調研及投資機會預測報告》可知，2019～2050年國內寵物行業市場規模將持續上漲，其增幅于2025年達到最高值在23.21%左右。

通過上述各類數據分析可以得出，我國國內寵物市場現處于供求相對平衡階段，但隨著國內寵物行業市場的不斷擴張，企業還應積極進行產品供應，推動供應鏈發展，從而保證企業把握市場機遇。

（二）消費者行為分析

根據《2019年中國寵物白皮書》內相關數據可知，寵物商品的消費滲透率明顯高于寵物服務類消費，其中寵物零食消費滲透率高達79.0%。從消費者在網站瀏覽商品到最后進行付款為止，消費者的行為在不斷發生變化。

假設在某一時間點，不同的人都具有購買寵物零食的消費需求，此時分別以網絡公布產品質量，網絡公布產品銷量和網絡公布產品金額為變量，其他影響因素不變形成三個實驗組。最終調查情況如表1所示。

根據調查顯示，消費者具有求實心理、從眾心理和求廉心理。因此，企業經營者應利用消費者這一心理，針對不同消費者采取不同的營銷措施，從而使自身在寵物用品網購市場上占有一定的市場份額。

四、管理經濟學視角下我國寵物用品網購市場發展路徑選擇

（一）結合消費者行為制定價格

在進行寵物用品網店促銷的過程中，企業可采用差別定價法、尾數定價法、多產品定價法等方式結合消費者行為制定價格。

第一，企業可以根據不同消費群體的購買需求差異性實行價格歧視策略，這樣做既可以滿足消費者的購買需求，又可以使得企業獲得利潤最大化。第二，根據營銷學理論，消費者普遍認為9.9元比10元所獲得的效用更大，此時僅以0.1元的差距就可快速提高銷售量，從而使得企業銷售收入快速增長。第三，企業在進行產品定價的過程中應關注其互補品和替代品。當該產品與其他產品互為替代關系的情況下，企業在進行產品價格定價時應選擇較小的銷售量和較高的價格;當該產品與其他產品互為互補關系的情況下，企業在進行產品價格定價時應選擇較大的銷售量和較低的價格。

（二）提高企業生產決策能力

根據前文分析，現在寵物用品網購市場為壟斷競爭市場。因此，為了提高寵物用品企業的盈利水平，其需加強自身生產決策能力。

第一，根據管理經濟學生產決策分析理論，在多種投入要素相結合以生產一種產品的條件下，MP/P= MP/P=MP/P=……= MPxn/Pxn時的各投入要素之間的組合比例最優。同時，利潤最大化的組合條件為MPk/MPl=Pk/Pl。因此，企業在進行生產決策時，應盡可能使得各投入要素每增加一元所增加的產量相等，并使得企業達到利潤最大化。

第二，企業在進行要素投入時，應遵循邊際效用遞減規律，將自身產量放在生產的第二個階段，即在平均產量曲線最高點到總產量曲線最高點之間的階段，從而保證企業的勞動力與資本之間始終保持合理比例，維持企業經濟效益。

（三）進行廣告競爭，建立萌寵IP

對于寵物用品網購企業而言，經營成本低，銷售速度快是其優勢。但與此同時，由于互聯網的日益發展，消費者從網站所能獲取的信息也日益增多，寵物用品網購市場準入條件低導致網購市場競爭較實體市場更為激烈，如何吸引顧客以提高本企業經營收益就成為關鍵。

因此，建議寵物用品網購企業可以進行廣告競爭，加大外部宣傳力度，從而提高企業自身的知名度。與此同時，對于寵物服裝類企業而言，可創新性建立萌寵IP，讓消費者能夠在網站進行虛擬寵物試衣，提高消費者購買意向。

五、結語

綜上所述，隨著互聯網的不斷發展和人民消費水平的不斷提高，寵物用品網購市場具有極大潛力，網絡購物日益成為人們日常消費的慣有模式。本文僅從管理經濟學視角下對于寵物用品網購市場進行分析，并提出部分建議。根據相關文獻描述和數據分析可知，現在我國已經進入了寵物經濟快速發展階段，如何推動寵物用品網購企業的發展仍需深入研究。

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（作者單位：日照瑞達建設集團有限公司）