商貿產業價值鏈的利益分配與均衡性研究

祝娟

內容摘要：商貿產業是一個綜合性服務行業，以產品與服務貿易為主，形成價值創造與實現的價值鏈。價值鏈的市場主體作為價值的創造者和實現者，共同分享價值鏈的利益。但由于利益分配存在不均衡性，從而引發價值鏈出現不穩定與不協調情況。本文首先分析商貿產業價值鏈的利益產生與分配情況，進而分析影響利益分配的影響因素，并探索利益分配的不均衡性對商貿產業發展的影響。針對分析結果，提出提高利益分配均衡度的相關策略。

關鍵詞：商貿流通 ? 價值鏈 ? 利益分配 ? 均衡性 ? 優化策略

商貿產業是以商品交易為核心的批發零售業、餐飲業等商貿交易市場主體進行物流、運輸以及倉儲等商品貿易服務的一種產業。隨著社會分工的細化，商貿產業形成了一條以市場為導向的重要產業鏈。所有市場主體在該產業鏈中不斷創造價值，形成一條價值鏈，但在多種因素影響下，同一條價值鏈中利益分配隨著區域經濟發展環境不同而不斷變化。實際上價值鏈隨著區域經濟的發展也會不斷變化。利益分配均衡基于一定時間內同一條價值鏈中各類市場主體的利益分配情況而提出，利益均衡是保障投資均衡的基礎，是價值鏈穩定發展的前提。因此，分析商貿產業的價值鏈利益分配情況，提高利益分配均衡性，對商貿產業的穩定快速發展具有重要作用。

商貿產業價值鏈利益的產生與分配

商貿產業的價值鏈隨著供應鏈而生，是圍繞供應鏈市場主體產生的價值而形成的價值鏈。供應鏈的市場主體即為商貿產業的市場主體，是價值鏈價值的創造者，也是價值的獲得者。這里的價值是顧客最終得到的價值，最終價值是一定而有限的。從價值創造來說，市場主體是合作者，一起為顧客價值服務;從價值分配來說，市場主體是競爭者，所有市場主體都希望得到更多價值。換而言之，價值分配是價值鏈優化的必要條件。如果市場主體對利益分配不滿意，那么其投入就會變少。價值鏈和供應鏈如同“木桶理論”，一旦一塊木板變短，那么整體價值鏈利益就會縮小，從而導致所有市場主體利益都逐步下降。在實踐中，很多價值鏈的不穩定、不協調是源于價值鏈利益分配的不合理。利益沖突導致價值鏈的合作行為變少，對抗行為增多，價值鏈的價值創造變少，而成本上升，從而利益變少。因此，促進商貿產業發展需要協調價值鏈中的利益分配關系，保障價值鏈中市場主體利益分配的相對公平性即均衡性，實現資源的有效配置，從而增強價值鏈市場主體的協作性、合作性，提高價值鏈創造效率。

商貿產業價值鏈利益分配的影響因素

（一）價值鏈中收益風險

商貿產業的各個市場主體承擔的風險存在很大不同，收益風險的區別性是影響利益分配的關鍵要素。以飼料貿易為例，企業生產者是按照訂單銷售，即有多少訂單，就生產多少，整體庫存較少，并且所有中間商都必須先支付才能獲得商品。因此，企業生產者沒有承擔壓貨的風險，也沒有承擔賒賬帶來的資金壓力，更沒有承擔賒賬帶來的呆賬風險。所以整體而言，在商貿環節生產企業承擔的風險較小，所以其利益分配的占比較小。但是各級批發商和零售商大都需要大額資金積壓庫存，并且承擔消費者各類賒賬風險，因此其收益分配的占比較高。一般而言，批發企業和零售企業占利益分配的主導地位，這是因為其承擔主要的市場風險。如果收益風險與利益分配不平衡，即風險高的市場主體利益占比和風險低的利益占比差不多，那么風險高的市場主體就會減少投資，而風險低的就會增加投資，從而導致資金偏移，導致價值鏈不穩定，價值鏈的價值難以順利實現。因此，利益分配占比與風險的關系一般呈正比，風險越大，利益分配占比越高。

（二）商貿模式

隨著經濟的發展，同一種產品的商貿模式存在區別。對于同類產品，不同企業采用不同的商貿模式。商貿模式的多樣性導致價值鏈利益分配的不同。以電子商務商貿模式和傳統商貿模式的區別為例進行分析，傳統商貿模式下，商貿企業需要付出較多資本用于支付高額的倉庫費、運營費和門店費等，因此零售價格相對生產企業的出售價格要高出許多，門店利潤率也相對較高，零售商的利潤分配占比處于較高水平。但物流倉儲企業主要為集中處理，因此其利潤分配占比較低。電子商務模式下，物流扮演了更為重要的角色，需要針對各個訂單進行具體配送，因此相比傳統模式物流企業的利潤分配占比會大幅度上升。同時，電商零售企業投入下降，利益分配占比也會下降。很多企業通過改變商貿模式來改變利益分配格局，如一些企業實行一級代理（去掉省級代理、市級代理，直接以區縣代理商）的商貿模式。由此，利潤的分配主體減少了省級代理和市級代理，相關倉儲環節、物流環節也同時減少。當物流倉儲企業的分配減少，省級代理和市級代理的分配取消，如果終端銷售價格不變，則生產企業和一級代理商、零售商的利益分配占比上升，并且由于成本下降，各個市場主體獲得的利益總額也會大幅度上升，具體關系如圖1所示。

（三）各類市場主體競爭力

商貿產業是一個綜合性產業，涉及多個環節，包含多個行業，如各級批發業、零售業、物流業、倉儲業、運輸業、住宿餐飲業以及為商貿流通的中介服務、技術服務、咨詢服務業。每一個行業都存在大量競爭者，但是每個行業的競爭程度存在不同。一個行業的競爭程度越激烈，其中的市場主體在價值鏈中的地位就越弱，很容易被同行業的其他市場主體取代，因此其討價還價能力越弱，其得到的利益占比也相對較小。反之，如果某個行業只有少量競爭者，市場空間很大，市場主體之間不存在競爭性或競爭性不強，則情況就截然相反。此外，競爭力也反映在各個市場主體之上。對于單個市場主體而言，每個市場主體的競爭力存在差別，其他競爭對手對其的替代能力存在差別，因此其討價還價能力存在差別。一般而言，在其它條件不變的情況下，競爭力會強，其討價還價能力越大，獲得的利益會更多，在價值鏈中的利益分配占比越大。因此，不同行業的各類市場主體利益分配地位不同，同一個行業各個市場主體的利益分配地位也不同。

（四）投資情況

投資情況主要包括投資總額與投資結構兩個方面。對于一個行業而言，一個市場主體需要的投資總額越大，其要回收的成本以及需要收到的資本收益就越多，因此在利潤分配中會要求更多，否則資本的機會成本難以收回，就不會進入。反之，如果一個市場主體的投資成本很小，其資本的機會成本較少，總體回收成本總額較少，因此利益分配中的要求較少，其在價值鏈中的利益占比也會較小。并且由于需要的投資少，投資者容易進入，市場競爭一般也更為激烈，因此其討價還價能力也較低，具體如圖2所示。

投資結構也是影響投資者進入的重要因素。一般而言，固定投資成本越高，投資承擔的成本回收期限越長，投資風險越大。反之，投資中固定投資成本占比很低，其投資回收期的成本較短，承擔的投資風險較小。回收期長，風險大，投資者期望收益就較高，因此其在價值鏈中要求的利益占比就較大。所以，投資情況不僅會影響投資者進入的可能性，從而影響市場競爭格局，也會影響投資風險，從而對利益的分配格局產生重要影響。

利益分配均衡性的內涵

根據以上分析，可以將利益分配的影響因素歸總為資源收益、風險收益、市場環境收益、價值鏈構成收益以及投資限制性收益。資源收益即投資者必然希望取得利益。風險收益是投資者承擔了投資風險，就必然希望獲得風險性收益。市場環境收益是不同的市場環境和競爭形勢下，投資者討價還價能力不同，獲得的利益不同。價值鏈構成收益是不同的商貿模式導致其價值鏈包含的市場主體不同，各個市場主體的利益分配存在不同。投資限制性收益是指，一個市場主體投資條件會限制一些投資者進入，限制性越大，限制的投資者越多，能夠進入的投資者獲得的收益就越多。利益分配均衡是基于以上期望性收益共同影響下，對利益分配均衡性進行具體分析，評判標準主要包含以下幾個方面：

第一，所有市場主體都會獲得一定的收益。這就意味著長期而言，價值鏈上的市場主體都是盈利的。對于整個商貿產業而言，如果一類市場主體長期處于虧損狀態，那么現有投資者會撤出，而沒有其他投資者進入，必然會影響整個價值鏈的穩定性。對于商貿產業的一條價值鏈而言，如果一個市場主體長期處于虧損狀態，那么投資撤出，并且沒有投資進入，該價值鏈就會不穩定，需要更換市場主體。

第二，相同條件下，同一影響因素的影響相同。換而言之，假設其它條件相同，其它影響因素相同，只是風險存在差別，那么風險高的利益占比較大，風險低的利益占比較小。如果在相同條件下，影響因素的差別存在不同，那么投資者會偏移。以風險因素為例，如果商貿產業不同行業風險高低不同但收益相同，那么投資會集中偏向風險低的產業，從而導致投資不平衡，行業發展不平衡，從而導致價值鏈整體發展不平穩。

第三，所有市場主體的投資與收益比相對平衡，差異不能過于懸殊。雖然各類市場主體的投資因為其它因素導致投資與收益比存在差別，但這些因素的影響不應該占主導地位。因此，投資與收益比的差異不能過于懸殊，否則投資會集中偏向投資收益比較大的業務范圍，引起價值鏈投資失衡，市場競爭秩序失衡，從而影響價值鏈的穩定性。

利益分配均衡性對商貿產業發展的影響

利益分配占比是此消彼漲的關系，其不均衡性會導致部分行業獲得更高的利潤，而部分行業獲得很低的利潤，如圖3所示。假設只有兩個市場主體組成價值鏈，即兩個市場主體分別得到利益比例為X和Y，所以X+Y=1。如果利益占比在A和B之間移動，兩個市場主體都是盈利的，否則只有一方盈利，這時一方就會退出，中斷該價值鏈。價值鏈必然影響利益的正常實現，這是因為價值鏈圍繞供應鏈而展開，每個市場主體的功能是互補的關系。對于商貿產業而言，其中任何一個行業都是其重要組成部分，是價值鏈不可或缺的環節，因此任何行業發展不足或者缺失，都會影響商貿產業的發展。具體而言，利益分配均衡性對商貿產業發展的影響包含以下幾個方面：

（一）凸顯商貿市場環境的優良

價值鏈利益分配不均衡，在一定意義上反映出市場的秩序和公平程度。在一個有序、公平的市場環境下，各個行業分工明確，各個市場主體公平競爭。有序、公平的市場環境是產業穩定發展的基礎。實際上，市場的有序性和公平性首先是指利益分配的有序性和公平性。如果在商貿產業價值鏈中各個市場主體投資回報不平衡，因素影響不平衡，利益分配不均衡，這就意味著投資收益的不公平性和市場機會的不平衡性，那么投資者的投資方向會偏離這些業務，現有市場主體與投資者也會逐漸退出，從而導致商貿產業行業之間、具體業務之間發展不均衡。

（二）影響商貿產業各個行業發展的平衡性

商貿產業是一個綜合性的服務型產業，各個服務行業都是商貿價值鏈中的重要環節。如果環節之間存在利益分配不均衡，那么投資會出現偏離，因此導致行業投資不均衡，從而引起行業發展不均衡。實際上對于完整的價值鏈來說，價值鏈就如一個木桶，價值鏈上的每個環節如同木桶的板子，最低的板子決定了價值鏈木桶盛水的高度，而木桶盛水的高度反映的是整個商貿產業的發展高度與發展水平。因此，在短期內利益不均衡會引起行業之間發展的不平衡，長期而言影響的是整個商貿產業的發展。

（三）影響商貿產業市場主體的合作關系

商貿產業各個市場主體要發展，必須依托價值鏈上的合作關系，保障各個市場主體關系協調、步調一致，各盡其能發揮自身優勢，共同為顧客創造優質的產品和服務，并盡可能降低價值鏈創造與實現過程的運營成本，從而提高價值鏈的整體價值和利益。因此，商貿產業價值鏈上市場主體的合作關系對于產業發展具有重要影響。但如果價值鏈上市場主體利益分配不均衡，價值鏈上的市場主體之間會因為利益問題產生矛盾，并且不均衡程度越大，利益矛盾就越大，市場主體的抗拒性就會越大，從而影響市場主體配合的積極性，導致價值鏈的不協調。另外，價值鏈的作用受阻，商貿產業的發展也會受阻。

商貿產業價值鏈利益分配均衡性優化策略

（一）利用市場調節模型優化利益分配均衡性

一般而言，價值鏈變化，利益分配不一定能夠均衡，但總是在不斷地往均衡方向發展。這是因為市場自身對利益分配的不均衡狀態具有調節功能。利益分配均衡性的轉化就如同市場供求機制，利益分配均衡度就如同產品供給的價格，產品的供給量就是市場主體的投資與發展。當利益分配均衡度下降時，獲得利益較少的行業投資會減少，供給量減少，從而改變市場供給現狀，從供過于求轉變為供不應求，該業務現有的市場主體討價還價能力上升，因此利益分配占比會上升，緩解利益分配的不均衡性，具體如圖4所示。在C點對應的利益分配占比時，從事該業務的市場主體為虧本，此時市場主體會減少。當投資量減少到B點，市場主體減少，供求格局發展變化，討價能力上升，價格上升，利益占比上升并開始盈利，而減少到A時，市場主體處于供不應求的格局中，具有很大的討價還價能力，從而盈利能力非常好。當市場狀態停留在A點后，因為投資量少，市場空間較大，并且盈利能力很好，所以該業務會吸引外來投資者進入，從而改變市場競爭狀態。隨著業務提供者增多，其討價還價能力下降，從而價格下降，利益分配占比下降，從而盈利能力下降。此外，如果因為技術升級、社會環境、業務風險、費用成本等因素的變化導致曲線移動，那么不同的利益分配占比會有不同結果。假設圖4中的S曲線因為技術升級，產品服務成本下降，曲線向右方移動，變為S1曲線。因為曲線移動，所以在A點價格的狀態，可以吸引A1的投資量，顯然投資量擴大。這是因為在其它因素不變的情況下，利益占比不變，而業務成本下降，那么業務利潤率上升，從而吸引較多投資者進入，從而轉變成A1點，形成利益分配與投資量、市場主體的平衡。因此，在相對公平的市場環境下，市場機制具有自動調節功能，能夠有效配置行業資源情況，有效分配利益，實現利益分配的相對均衡。由此，可以利用市場機制調節商貿產業的利益分配關系，提高利益分配的均衡性。

（二）利益分配均衡性優化策略

第一，完善市場監督體系，優化市場環境。首先需要維護市場環節的相對公平和公正，嚴厲打擊市場違規違法競爭行為。所以，必須建立完善的市場監督體系。具體主要包含以下幾個方面：完善市場監管相關法律法規，為市場監管提供法律依據;建立市場監管系統和監管平臺，充分調動政府監督和群眾監督兩種力量;加強市場監督執法，開展定期和不定期的監督檢查;完善市場監管責任，落實監管體系;加強市場監督機構與隊伍建設，提供人才保障。

第二，順應市場機制的調節作用，完善市場進入和退出機制。商貿產業是服務型產業，目前服務產業已經成為我國經濟發展的重要支撐力量。但是我國商貿產業發展水平并不高，并且近年來在政府的引導和政策的推動下，服務性產業逐漸轉型升級。產業發展問題凸顯，價值鏈從穩定變為不穩定，利益分配趨于不均衡，從而加速企業的退出。對此，政府應該順應這種變化，完善市場退出機制，促使企業優勝劣汰，實現商貿產業的成功轉型。同時，產業轉型時期也是新投資進入的機遇期，新技術和投資的進入，形成產業發展的新生力量。因此，政府在完善市場退出機制的同時，也需要順應市場變化完善進入機制，而不是制定阻礙政策，影響投資者進入。

第三，加強政府引導，對于弱勢行業加強政策支持。市場機制存在盲目性，有時候與區域發展規劃與目標存在不協調性。對此，政府對于弱勢行業應該加強政策支持，防止其成為商貿產業發展的短板。具體而言，政策激勵主要包含以下幾個方面：財政扶持弱勢行業企業的技術創新，提高弱勢行業的技術水平;通過財政稅收政策支持弱勢行業企業均衡發展，并且在審批等多方面給予便利;支持弱勢行業企業擴大規模，降低企業運營風險。

第四，完善商貿產業價值鏈管理，培育市場主體，提高產業競爭力。價值鏈管理是影響價值鏈穩定性與利益分配的重要因素，為此各個市場主體應該強化價值鏈管理意識，提高價值鏈合作水平，建立穩定、協調、共贏的商貿價值鏈體系。同時，政府應該引導投資進入，加強市場主體培育，提高市場主體質量，促使商貿產業發展水平邁上一個新的臺階。