互聯網在林產品的應用及推廣對策研究

魏言妮

互聯網在林產品的應用及推廣對策研究

魏言妮

文章首先分析了林產品網上交易平臺的應用現狀以及電子商務在林產品交易中應用的重要性，并分別從林業企業和廣大消費者角度就如何大力推進電子商務在林產品中的應用做了分析探討，最后對更好地推進電子商務平臺在林產品中的應用提出了對策建議。

電子商務；林產品；網站推廣對策

隨著網絡基礎設施建設步伐的加快和網絡應用的日益廣泛，網絡用戶的數量不斷增多，國家統計局8月3日發布數據顯示，2014年全國電子商務交易額達16.39萬億元，同比增長59.4%。據CNNIC的調查數據顯示，截至2014年底，我國手機上網人數達5.57億人，網絡購物用戶達到3.61億，同比增長19.7%。互聯網已經成為人們實現資源共享和信息交流的最重要傳播媒介。電子商務的應用也深入到各行各業，然而，在電子商務迅速發展的今天，其在林產品中的應用卻正處于起步階段。本研究致力于更好地將電子商務平臺引入林產品，對大力發展電子商務在林產品交易中的應用提出了相應的對策及建議。

一、電子商務平臺在林產品交易中的應用現狀

電子商務平臺將供應鏈上各成員結合在一起，其作為一種獨立的信息交流平臺，是促進買賣雙方溝通交流與長期合作的重要橋梁。其關系如圖1所示。

圖1　

國家和政府大力支持電子商務平臺的建設，鼓勵電子商務平臺走向林業企業，并在2013年，出臺關于“電商換市”的實施意見。可見電商平臺的重要性，然而，在騰訊、新浪、網易等大型網站的搜索林產品電子商務平臺數結果均為0，使消費者找不到相應的平臺進入入口，看不到林產品的相關信息，會喪失許多林產品交易機會，大大阻礙了林業企業的發展。在最具影響力的幾個門戶網站上的搜索結果引人深思。

二、林產品電子商務平臺的推廣

（一）面向林業企業的推廣

對于林業企業來講，增加了許多林產品貿易機會，降低了相應的交易成本，提高了林產品流通效率。

傳統的林產品宣傳方式，不僅需要大量工作人員體力上的消耗，而且覆蓋面太過狹窄。企業向網絡消費者提供多功能的信息檢索機制，極大地促進了林業企業的知名度。由于林業企業大都地處偏遠林區，受經濟基礎、區域環境、技術條件等限制，大多林業企業都缺乏對電子商務的了解，且信息化建設水平低下，缺乏專門的網絡技術人員，條件的限制使其很少嘗試甚至并未嘗試過信息開發運作。除此之外，與電子商務平臺合作或建立自己的門戶網站會有巨大的成本支出，種種要素的存在使其并不知網絡平臺能否給其帶來效益。基于此，電子商務平臺首先要讓林業企業了解電子商務交易平臺幫助會員產品的方式，宣傳其優勢，讓林企相信其中的好處。林木的生命周期比較長，且易受自然條件的影響，交易中所牽涉的供應鏈成員較多，使生產銷售信息無法及時傳達，信息的不對稱導致林產品產銷不平衡，積壓大量庫存，無疑增加林業企業成本。林業企業在因特網上建立自己的網站或與第三方電子商務平臺建立長久合作關系，適時發布林產品的廣告信息并及時更新，使客戶及時看到自己感興趣的信息。網絡交易平臺使林產品信息的普及度得到極大擴展，可以達到企業與客戶直接在線交流的目的，企業通過了解客戶，按需生產，減少庫存積壓帶來的成本，同時拉近企業與用戶之間的距離。傳統的林業企業交易是進行實物的交易，客戶與企業建立紙面文件，這就需要大量人力物力，且在文件流轉過程中可能會產生大量的時間消耗，由于林產品生產周期長，受季節影響大，不必要的時間浪費會帶來隱形巨大損失，而利用網絡平臺可大大減少時間浪費。通過電子商務平臺在線交流，林業企業與客戶可實現雙向信息交流。此外，通過網絡平臺，企業與客戶進行一對一的交流，在為客戶提供最好服務的同時充分了解客戶的需求，通過客戶反饋的信息與要求，根據消費者的需要改變自身產品。網上交易不受時間以及空間的限制，銷售數量的巨大是可想而知的，林業企業的知名度也會大大提升。在這個還未成熟的電子商務平臺應用中，林業企業在此領域內的發展空間是非常大的，要搶占先機，與電子商務交易平臺構建合作伙伴關系，打破傳統的銷售方式，注重企業的長遠發展。

（二）面向林產品廣大消費者的推廣

1.把握林產品的多樣性和差異性的特點

如何讓廣大消費者和林業企業在搜索引擎中發現自己的林產品電子商務平臺是最重要的。在如今訪問量高的搜索引擎中鍵入平臺鏈接，確定平臺的關鍵詞，除此之外，在相關頁面上穿插動態圖片以及相關視頻，力圖達到廣泛宣傳的效果，讓自己的品牌被廣大消費者所熟知，增加被搜索的頻率。林產品屬于社會商品的范疇，它的服務對象涉及社會生產生活的方方面面。由于林產品種類繁多，消費者在種類繁多的林產品中挑選自己所需產品無疑工作量很大，這就需要林產品銷售平臺進一步細分市場，為合作林業企業設立專欄，分門別類的建立不同類型的林產品進入通道，使消費者一目了然的發現自己需要的系列產品，并在系列產品下查看自己所需產品，消費者更有針對性的觀看自己所需商品，而不是在大量林產品中漫無目的的瀏覽。

2.通過各種媒介宣傳林產品電子商務平臺

由于電子商務剛剛進入林產品銷售領域，所以大多數網民對林產品電子商務了解不多，甚至不知道林產品電子商務平臺已進入中國林產品交易市場，這就需要電子商務交易平臺大力宣傳自己的品牌，通過網絡、電視、廣播、媒體或者采購刊物與展會等方式進行宣傳。具體的首先通過網絡，建立鏈接性廣告，最好可以在網頁上穿插一些動態圖片或小視頻以達到宣傳的效果。這是一個正處于發展階段的項目，在這個重要時期集中投放電視廣告，通過電視讓廣大消費者多多了解林產品電子商務平臺。除此之外，在一些知名報紙上刊登相關信息，電子商務剛剛起步，搭配一些比較傳統的方式宣傳林產品電子商務平臺是必要的。

三、發展林產品網上交易平臺的幾點建議

林產品電子商務平臺的發展，與電子商務平臺本身、林業企業、廣大消費者三者息息相關。首先平臺需要得到林業企業與消費者的認可，網站平臺的設計要滿足供需企業的交流和用戶之間，用戶與網站之間的交流，平臺可為用戶建立社區，相關論壇，留言板等。平臺內容的設計要獨特，具有創新性。把握網站設計的整體結構，包括版式，布局，色彩，圖片，動畫，聲音等。內容的編排，要吸引整個供應鏈的成員，從而促成巨大的林產品交易。電子商務網上交易平臺的發展離不開政府的大力支持。一方面，政府要引導林業企業發展林產品電子商務，出臺相應政策，制定相應的法律法規，為林業企業以及廣大消費者創造安全良好的電子商務交易環境。另一方面，網絡基礎設施不夠完善，使用成本偏高，這也是大多林業企業還停留在傳統營銷方式的重要原因，政府要鼓勵林業企業開展網絡交易平臺，盡快完善網絡基礎設施的建設，降低網絡使用成本，在資金上給予支持。

當今我國林業企業信息化程度還比較低，發展進程也比較緩慢，為了加快林業企業的信息化建設，企業領導要把信息化建設作為企業長遠的發展目標，集中多方力量，推進企業信息化進程為發展林產品電子商務交易打下基礎。不僅如此，林業企業要更新觀念，可嘗試在資金允許的范圍內建立屬于自己企業的門戶網站，結交商友，與商友相互收藏，建立友情鏈接，提高店鋪的知名度以及曝光度。再次，專業第三方電子商務交易平臺應抓住所適合網上交易的林產品特點，針對不同林產品特點，開展不同的網上營銷策略。

四、結論

根據電子商務在各個領域的發展狀況來看，電子商務在其他領域的應用要比在林產品交易中的應用要好得多，并且大多數的林產品電子商務平臺的宣傳效果并未達到預期，電子商務在林產品交易領域的應用不是很多，已有的應用也不是很成功，近年來研究人員在這方面的研究也相對較少且不夠深入，本研究基于林產品的特性，分析將電子商務引進林產品交易的可行性，制定出發展林產品電子商務的相關策略，希望可以促進電子商務快速的融入林業領域。

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魏言妮，女，黑龍江哈爾濱人，東北林業大學經濟管理學院碩士研究生，研究方向：決策分析與運作管理。

F326.25

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1008-4428（2016）02-119-02