泉州中小企業對外貿易發展探析

謝雅紅+楊雅婷

【摘 要】隨著全球經濟一體化的加快和產業國際轉移進程的推進，泉州中小企業對外貿易成為推動泉州經濟增長的重要組成部分。本文以泉州中小型企業為主要分析對象，研究了泉州中小企業對外貿易的基本情況，并通過SWOT分析法，具體分析了泉州中小型企業對外貿易的優勢、劣勢、機遇與威脅，并據此提出了優化發展泉州中小企業對外貿易的發展意見。

【關鍵詞】泉州;中小企業;對外貿易

Research of foreign trade development in small and medium enterprises in quanzhou

XIE Ya Hong1， YANG Ya Ting2

（Department of the Economic Management， MinnanUniversity Of Science And Technology ，ShiShi 362700，China）

Abstract：With the speeding up of the global economic integration and the advancement of international industry transfer， small and medium-sized enterprises of Quanzhou become an important part of economic growth in promoting foreign trade. This article focused on small and medium-sized enterprises of Quanzhou as the main objects of analysis， and studies the basic situation of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and through the SWOT analysis method， analyzes the advantages， weaknesses， opportunities and threats of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and accordingly puts forward the optimized development of？foreign trade of small and medium-sized enterprise

Key Words：QuanZhou;Small and medium-sized enterprises; foreign trade

一、泉州中小企業對外貿易現狀

（一）泉州外貿總量規模分析

近年來，泉州中小型企業對外貿易發展良好，貿易順差逐年擴大，進出口商品結構不斷優化。根據泉州市統計局信息網2015統計年鑒資料顯示，泉州對外貿易進出口總額從2001年的180320萬美元增長到2014年的3084997萬美元，2014年外貿總額大約是2001年外貿總額的17倍。2001年至2008年，泉州外貿企業對外貿易額連續8年呈現穩定的增長，進出口總額屢創歷史新高。2008年泉州市進出口總額是850291萬美元，比上年增長24.12%，其中進口額為270926萬美元，比上年增長44.87%，出口額為579465萬美元，比上年增長16.35%，貿易順差308539萬美元，比上年下降0.8%。2008年經濟危機使得全世界經濟增長受到大幅度沖擊，國際市場需求嚴重萎縮，國際市場競爭日愈激烈，泉州市的對外貿易也受到直接影響，2009年泉州市進出口總額是817939萬美元，比上年下降3.8%，其中進口額為228841萬美元，比上年下降15.53%，出口額為589098萬美元，比上年增長1.67%，貿易順差360257萬美元，比上年增長16.76%。但2009至2014年泉州市的商品進出口總額呈大幅增長趨勢。詳細數據見圖1-1。

圖1-1 2001-2014年泉州市進出口總額

（二）泉州中小企業外貿方式

對于外貿企業來說，貿易方式有一般貿易和加工貿易，加工貿易則又分為來料加工貿易和進料加工貿易，其中，一般貿易更能反映其真實水平，是實現外貿盈余和提高外貿效益的重要途徑。加工貿易產品則一般是以勞動密集型的簡單加工裝配為主，深加工層次較低，高附加值少。一般貿易是泉州出口貿易的主要形式。由圖1-2可以看出，從2004至2014，泉州市外貿企業的對外貿易方式，基本穩定在八成一般貿易，兩成加工貿易。總體來說，泉州中小企業的對外貿易方式相對固定。

圖1-2 2004-2014年泉州市出口貿易的方式（單位：%）

二、泉州中小企業對外貿易發展的SWOT分析

（一）優勢（strengths）分析

1.地理位置優越

泉州市位于我國東部沿海開放區，北承福州，南接廈門，海岸線曲折漫長，擁有眾多天然深水港灣，港灣終年不淤不凍，海域遼闊，水道深邃，有利于港口群的發展，當然，除海運外，泉州市空運、公路、鐵路一應俱全，為人民生活和經濟發展提供了良好的環境。隨著經濟全球化的發展，目前世界上大部分國際貿易都采取海上集裝箱運輸的運輸方式，構建外向型經濟，沿海的確更有優勢。

2.產品涉及范圍廣

除了優越的地理位置，泉州做為海上絲綢之路起點之一，在元代曾是中國對外貿易的中心，由此泉州發展對外貿易歷史悠久，使得泉州中小企業數量多，范圍廣，涉及行業多，可滿足市場對各方面產品的需求。

（二）劣勢（weaknesses）分析

1.成本優勢弱化

成本優勢一直是泉州外貿企業發展的核心優勢，但近幾年來這種優勢逐漸弱化。首先，勞動力成本上升。由于《勞動合同法》的實施和各地經濟的快速發展，工人勞動條件的改善直接導致勞動成本全面上升。其次，原材料成本上升。由于建材、鋼材、水泥、橡膠、塑料、棉花等基礎性材料價格出現大幅度上升，原油價格不斷上漲、電力供應緊張、運輸成本增加，這些因素造成企業成本直接提高，大大削減了企業的利潤空間，企業的整體盈利水平降低。

2.融資難

泉州中小企企業多是家族企業，有著資金零散、數額不大等特點。對比大企業來說資金周轉一直是泉州中小企業在發展過程中面臨的一個大問題。中小企業都希望融資能夠方便、暢通，但中小型外貿企業面臨的融資難問題十分嚴峻，由于銀行本身也需要規避壞賬風險，對于中小企業的貸款審核條件高，貸款難。而不通過銀行機構，企業要付出高額的利息，假設投資成功，支付高額的利息成為了企業的一大支出，直接的就降低了企業的利潤，不利于企業的擴大發展。其中民間融資是中小企業使用的非銀行融資中最常見的方式，但近年來，由于高額利息使企業支付不了利息的案例逐年增多，特別在2014年以后，民間借貸也變得日趨困難。

3.家族式管理不利發展

泉州市的中小型外貿企業大多為私營企業，經營管理模式多采用家族式管理。實施家族式管理，在決策上缺乏科學性和民主性，缺乏健全的制度和科學的內部治理結構。企業創立之初，缺乏后續資金和人員，吸收家族成員和資金進入企業是絕大多數家族的做法，這種管理模式在創業初期沒顯露出什么重大缺陷，甚至有降低企業管理成本的優勢，但是隨著企業的發展，規模的擴大，企業員工的增加，經營管理者若還是使用自己的家族成員做管理層，將會導致家族員工產生惰性，非家族員工的不公平感增加，直接影響工作人員的工作積極性，很多員工就會選擇在時機成熟的時候跳槽到有職業發展潛力的公司，容易導致人才流失，而且公司培養員工也需要時間，金錢，人才流失直接損害公司利益。

隨著國際貿易的發展，這種管理模式逐漸難以跟上時代的發展，影響了企業應有的發展速度，導致對外貿易萎縮。一個企業想要在競爭日益激烈的國際市場上生存下來，并逐步加大對外貿易，企業自身就要壯大，要想讓企業不斷發展，日益壯大，一套專業化，規范化，科學化的經營管理模式是必不可少的。

（三）機會（opportunities）分析

福建省泉州地區是全國最早對外開放的沿海地區之一，擁有經濟特區，沿海開放港口城市、各類開發區等，初步形成了全方位、多層次、寬領域的對外開放格局。國務院發布的文件著重強調要加快轉變經濟發展方式和增強自主創新能力，提高可持續發展能力，全力打造兩岸人民交流合作先行先試區域。在對外貿易方面，泉州市堅持“走出去”和“請進來”相結合的原則，積極推動與海絲沿線國家和地區在經貿、文化等多領域、全方位的互動交流。“走出去”方面，積極把有實力的企業往外發展，洽談重點合作項目。“請進來”方面，放寬外資投資政策，積極引進外商投資。設立閩南閩臺合作平臺，發揮泉州的港口優勢，推動“一路一帶“的建設，積極開展與“一路一帶”沿線國家的經貿往來。這一系列政策，對于泉州的中小企業來說都是創造貿易增長的一大機遇。

（四）威脅（threats）分析

伴隨著國際經濟環境惡化，國際貿易壁壘摩擦、人民幣的升值等一系列因素等影響，中國的外貿企業面臨著越來越多的技術性貿易壁壘，有著越來越隱蔽，越來越多樣化的特點。當前，泉州中小型外貿企業面臨最多的是技術性貿易壁壘，這種貿易壁壘與其他非關稅壁壘相比，不僅技術標準高而且隱蔽地回避了分配不合理、歧視性等問題，國家對出口退稅進行了多次調整。出口退稅率的下調，對泉州中小型外貿企業來說，在成本上又增加加了，使得原本就容易陷入資金周轉困難的中小企業間競爭加大，對實力不夠強大的中小企業來說是很大的威脅。但市場的殘酷使得企業的危機意識加強，從另一方面來說，沒實力的企業被淘汰，而盈利能力較強的企業則能在這種威脅中強大起來，長遠來說對于泉州外貿的整體發展，是有利的。

三、泉州中小企業對外貿易戰略抉擇

（一）建立成本控制體系

盡管伴隨著國際經濟一體化進程加快，市場的競爭日益激烈，泉州中小企業對外貿易應多借鑒成功企業的經驗，建立一套自己的管理思想和有效的成本控制體制。一是樹立嚴謹的成本管理理念。在客戶中心論時代，企業應把成本發揮到最大效益，逐步建立和完善成本預算控制制度，注重投入的必要性及合理性，在保證質量的前提下盡可能降低成本，把成本多用于企業的核心業務，為企業爭取更多經濟效益。二是提高企業員工勞動生產率，注重員工的技能提高和培養員工的忠誠度。三是推動技術創新，發揮新技術在企業生產中的作用。企業應該結合自身發展情況，進行技術改造和設備更新，創新生產方式，推動產品向高端制造，綠色制造和智能制造方向轉變，加大企業研發創新力度。

（二）改革同企業發展不相適應的管理機制

外貿企業要提高自己企業的核心競爭力，就必須在企業經營管理方面進行改革，從而以更好的姿態面對國內外市場的挑戰。要真正創建新的現代化管理模式，必須對原先落后的管理進行改革，借鑒國內外先進的管理經驗;轉變人才觀念，以企業文化培養人才，提高企業管理層的個人素質和專業技能，提高自身人格魅力和威望以使領導的有效性發揮到最大限度;建立有效的激勵機制和人才培養戰略，合理使用人才，使其專業能力得到有效施展;制定公正合理的績效考評制度，充分調動員工的積極性與創造性;建立有效的激勵約束機制;健全外貿企業的社會保障制度;充分發揮工商聯組織的作用，加強思想政治工作，規范經營行為。新的管理模式應該讓每一位企業員工都能清楚職責所在并為企業的發展做出貢獻。

（三）發揮政策、區位優勢，尋找新的貿易增長

泉州各中小外貿企業應充分利用臺商投資區，積極利用外資，政府應支持泉州有實力有發展潛力的企業到臺灣投資，由政府主導，由臺商協會組織實施產業對接，加強與臺灣產業園區銜接，主動承接臺灣新一輪產業轉移，加強與臺灣旅游機構的交流合作，讓資源互享，信息互通，促進泉臺產業對接進一步集聚，提升。

企業利用泉州和臺灣的產業互補性很強，企業應該交流學習經驗管理理念，引入先進的高科技技術，發展現代服務業，泉州企業可以在臺灣設立辦事處，今后泉州外貿產品可以根據臺灣產品的品種、報價直接在產地下訂單、提貨，不僅為臺灣外貿產品開辟了穩定的銷售渠道，而且有利于福建省的外貿產品拓展臺灣市場，實現兩岸產業的深度對接，努力構建兩岸交流合作的前沿平臺。

【參考文獻】

[1]李萍.“十二五”時期我國對外貿易如何實現可持續發展——以泉州為例[J].西安石油大學學報（社會科學版），2011（3）：37-41.

[2]張小超.后危機時代泉州民營企業轉型升級的新戰略思考[J].科技和產業，2013（7）：78-82.

[3]呂雅萍.泉州中小企業如何更好地開展出口貿易[J].湖北科技學院學報，2014（10）：22-23.