應援經濟，愛的供養

蔣述平

突然，熙熙攘攘的美國紐約時代廣場擁入了一群身穿藍色T恤的專業舞者，他們和著TFboys歌曲《樹讀》《剩下的夏天》，玩起了“快閃”，而背后11塊LED屏滾動播放著“Happy 17th Birthday 王俊凱”。

這是“小螃蟹”（王俊凱粉絲昵稱）們花巨資請來美國紐約當地舞團的一次應援行動。而“小螃蟹”不過是粉絲汪洋大海里的一股細流。

平時，粉絲們情趣有別，性格迥異；不過一旦他們聚集在一起，“偶像”便成了他們的唯一屬性。他們形成了統一的價值觀和行事風格，呈現出極為相近的人格特質，可以爆發出前無古人、后擁來者的強大經濟學效應。

這就是粉絲，這就是應援經濟。這些在校學生，或是家庭主婦，或是公司白領，替代經紀公司，“無齡感”地免費、甚至付費扮演起偶像明星的經營推廣者，深夜為偶像接機、不遠千里去為偶像的節目錄制“扎場子”、參加各類評選打榜、銷售明星周邊……他們樂此不疲，他們對自家偶像“愛得深沉”。

應援更是一場體育與經濟競賽。為了給自家偶像造勢，推動偶像影響力，粉絲會參加和其他明星應援會的對罵，甚至不惜發動“圣戰”——用真金白銀全渠道“購買”偶像的影響力，從而衍生出一條豐富而又綿長的應援經濟產業鏈……

他好，我就好

2016年9月21日，TFboys隊長王俊凱17歲生日。

在粉絲的應援行動中，微博話題“王俊凱921生日快樂”的討論條數達13億，被頂上熱搜榜榜首；生日會直播視頻，因擁入人數過多導致服務器宕機……

在線下，重慶地鐵車身巨幅廣告位、長江豪華游輪終身VIP、重慶機場登機牌廣告、韓國首爾戶外媒體平臺、紐約時代廣場的LED大屏廣告，都被應援粉絲們拿下……

要組織策劃如此龐大的應援行動絕非易事。SUNLIGHT王俊凱日光站、王俊凱全國地方站聯盟、王俊凱親媽團、王俊凱的蟹工坊等數十個分布在世界各地的王俊凱應援會，協作完成了此次應援行動。

說到這次應援的花費，應援團則是“我們比較忌諱說價格，不管投了多少錢，心意最重要。”不過，據不完全統計，此次應援團的心意價值近億元。

24歲的劉涵是王俊凱親媽團中的骨干。據劉涵介紹，在明星應援會內部，會形成架構嚴密的組織形態。比如一般的應援會高層就包含總會會長、多位副會長、會長助理等；同時根據應援行動的需要，下面又分辦公室、新聞宣傳、吧務組、后援分會、財務組等多個不同的職能部門。

同其他社會團體一樣，他們還會制定嚴格的組織管理制度，加入的粉絲都必須按照應援會的規章制度行事。多數時候，他們通過QQ群、貼吧等社交平臺進行交流聯系、發布應援任務。

當一個明星數以百計的應援會進一步集結協作，一個體系龐大、分工明確、制度完善、極具影響力的“應援帝國”就此誕生。

過往的明星宣傳路徑是“演藝產品-大眾媒體關注-話題營銷”三部曲，可是“四葉草”（TFboys粉絲昵稱）們大大縮短了發酵的過程，先通過富有吸引力的外表和性格直接在社交網絡里聚集粉絲，激發粉絲扮演起偶像經營推廣者的角色，倒逼媒體與大眾關注。

2014年，劉涵偶然從一個音樂打榜平臺聽到了TFboys的《青春修煉手冊》，當時劉涵剛從大學畢業，踏入社會面臨著工作和生活的抉擇。“三個小男孩，歌唱得好，又這么上進，帶給我很多正能量，特別是‘凱爺（王俊凱）。”劉涵不到一個月時間就成了王俊凱的“鐵粉”。

“他好，我就好。”支撐“劉涵們”推動這個“帝國”快速運轉。這種伴生性，讓他們“養成”偶像，也陪著偶像一起成長。除了上述大規模的主題應援行動，“劉涵們”做得更多是線上各類排行榜打榜、偶像參加活動的人氣應援……

打榜并非易事。打榜前，應援會高層會對參加明星、榜單性質等進行“大數據”分析，進而制定打榜策略和細化分工。比如，榜單平臺往往會設定每個賬號的投票次數，應援會就會集中將沒時間參加打榜的粉絲的賬號進行統一安排，讓參與打榜粉絲換著N個號打榜。

在每次應援行動結束后，應援會高層會開會進行總結，匯總成書面報告，內容涉及人員安排、投入資金是否充足等，以便在下次應援行動中能安排得更全面。

明星太多，粉絲不夠用

在這個全民造星的時代，明星太多，粉絲供不應求。為了搶奪粉絲，更為了提高自家偶像的影響力，應援粉絲將偶像作為自己的化身，為捍衛偶像，他們義無反顧。

2014年8月5日，鹿晗曾以1 300多萬條微博評論量創造了“微博上最多評論的博文”的紀錄。2015年9月25日，粉絲擔心偶像紀錄被超越，1億多條微博評論再度刷新了紀錄。2016年3月，鹿晗個人演唱會現場，鹿粉們不甘心現場的應援物紀錄被別家偶像超越，送了他們偶像一項“現場1 731人共同戴鹿角（官方認證的應援物）”的吉尼斯世界紀錄……

2016年年初，韓國男團iKON推出新的兩款應援棒，一款是橙色、一款為紅色，而韓國男團“神話”應援會指責其橙色撞色，東方神起應援會則對其侵占紅色不滿。“神話”應援會聯合東方神起應援會對iKON應援會的社交平臺“灌水”，導致對方應援會社交平臺多日不能正常運行。

應援之爭，不單是捍衛偶像，更是捍衛自己心目中的“稀缺品”，“叛逆有什么了不起？美好、積極、純粹的情緒反而是他們極度渴望的”。所以這種精神的爭奪，會在不同的偶像間爆發，同時就算是在各大娛樂公司熱衷于打造的偶像組合內部，應援粉絲們也會發起戰爭。

偶像組合的形式，可以依據不同人群的興趣偏好，“定制”他們心目中的偶像，最大程度網羅更多粉絲，這是圈粉，打造粉絲經濟的高效路徑。但是，正是偶像的人格化、定制化，催生了更加分化的粉絲群。如此，一個偶像組合的粉絲被分成了團粉和唯粉，團粉指的是全部成員都喜歡的粉絲，而唯粉則只喜歡其中某一個成員。

為了偶像利益，粉絲應援可以爆發出常人難以企及的行動力。TFboys成員王源在過生日時，“四葉草”（團粉）與“小湯圓”（王源唯粉）應援項目名單包括在YouTube進行廣告投放、以其名字命名衛星、包下紐約時代廣場LED大屏、植樹造林等。

于是，當TFboys隊長王俊凱生日時，“小螃蟹”們不甘心自己的“本命”（唯粉對偶像稱謂）被超越，聯合“四葉草”一起將生日祝福搓成了億元的規模。

如果這種形式的唯粉競爭還算和諧，那么許多極端的唯粉競爭從單純的應援項目直接上升到拳腳。這些在旁觀者看來，正好驗證了他們對“腦殘粉”瘋狂、過度敏感、極具攻擊性的定義，而應援會粉絲們自己則認為這是熱愛、美好和信仰。

最不想辜負這份熱愛與信仰的，除了粉絲本身，無疑是這些偶像們的經紀公司。他們不想看到“唯粉互撕”削弱應援會的戰斗力。在國內的團體組合中，SNH48成員的唯粉應援顯得有序得多，他們的應援團有一套完善的唯粉競爭制度。

在SNH48應援團，唯粉不僅在SNH48年度總選舉中需要對單個團員打榜，在每一次演出結束后也有投票。除了網絡投票，購買周邊產品也會被折算計入相應成員的榜單。這就從一定程度上減少了“口水戰”的發生。

這些周邊產品具有“正版”身份，由偶像團體的經紀公司主導設計、生產和銷售。粉絲不僅在劇院，還可以上官方商城購買。

除了售賣周邊產品，SNH48又提供了一個更具商業價值，更讓唯粉專注到偶像本身的投票方式。

2016年第三屆SNH48總決選，官方推出了3種版本的投票迷你專輯，標準版里有1張CD、1本歌詞本、1張內封“生寫真”（除沖洗之外，未經過任何修改的人物照片或未經過商業性質處理的附屬照片）、1張投票券、1張握手券；捐贈版比標準版少了CD和歌詞本。這2種售價均為78元。另外則是售價278元的精裝版，里面有更多的投票券、握手券以及簽名券。如果粉絲運氣夠好，還能得到官方贈送的合影券，擁有和偶像合影的機會。

需要說明的是，精裝版中的券只適用一個人，如果還想和第二位成員握手等，還要重新購買專輯。而SNH48成員總人數多達百余名。

唯粉的唯一性得以體現，唯粉之間的交叉性資源被弱化，削弱了多方互掐的可能性。

SNH48唯粉競爭制度，“在一個預先設置好的機制下，有空打‘嘴仗，不如留著精神，用實事支持偶像。” SNH48成員鞠婧祎的成都應援會負責人之一王欣表示，SNH48成員的唯粉間少有沖突。

應援經濟鏈

BIGBANG手燈鑰匙扣98元、EXO官方臺歷150元、TFboys三周年紀念冊158元……

這些還只是一些官方發布的應援物，在百度搜索中輸入關鍵詞“明星應援物批發”，結果多達6萬余條。

此外，應援會組織的應援行動也投入巨大。經費超百萬元、千萬元的應援行動比比皆是，并且越來越頻繁。根據《2015年中國音樂粉絲白皮書》的數據顯示，粉絲月均應援花費超千元的達40%，從而形成了一條豐富綿長的應援經濟鏈。

2016年5月20日，SNH48成員鞠婧祎的應援會在微博發起了一次告白眾籌活動，短短10余小時，籌得資金20萬元。

應援眾籌能讓粉絲超越個人的消費能力，將應援行動變得更具規模，更加專業化。而那些應援會的核心成員們通過應援行動獲得收益，普通應援粉絲也少有異議，“畢竟他們幾乎將全部精力都投入其中，以此獲得‘合理的收入也并不為過。”劉涵認為。

應援市場的高熱，催生了專業為應援行動提供物料支持的團隊——站子。

站子做的是合規生意。一個站子通常只有三五人，但其中美工、宣傳等工種配備齊全，可以同時服務多個明星應援會。部分站子會推出一些明星官方沒有或較少推出的周邊產品，在應援行動中售賣給粉絲。

林明是上海某日韓明星應援站的負責人，“在上海，所有與日韓當紅偶像有關的活動，我們幾乎都有參與。”林明自稱是各類應援會的“后勤保障隊”，“有一次活動，三小卡車應援物全部被粉絲搶購一空。”去年，林明的站子實現盈利達數百萬元。

應援行動產生了巨大的商業價值，更專業的玩家也開始進入其中。在應援行動中，出現了專業的應援創業公司，比如魔飯生。

以往，應援會依托在貼吧、微博、QQ等社交平臺上，組織相對松散，管理難度很大。而魔飯生提供了一個免費入駐平臺，應援會進駐平臺后，除了能獲得基本的社交通訊支持，還可以在平臺發起應援資金眾籌，而平臺則會監管應援資金的籌集及使用明細，防止應援款被挪用。

除了線上平臺，魔飯生還能為應援會的應援行動提供策劃、媒體公關服務，甚至還能幫助應援會找到活動贊助商。如吳亦凡應援會在北京舉行的一次公益活動，就全部由魔飯生提供策劃、執行支持，魔飯生則從應援行動預算中抽取5%～10%服務費。

“除了日常的應援活動，我們正在跟一些時尚雜志建立合作，以后誰是下期時尚雜志封面人物，可能會由粉絲應援決定。”魔飯生負責人Sam說。

當創業公司想讓粉絲用資金眾籌的方式推動偶像上封面時，互聯網巨頭卻想“截胡”。

阿里音樂旗下的阿里星球，在2016年8月份推出了“星球大戰”計劃，涉入粉絲應援行業。

——粉絲通過應援打榜，榜單排名靠前的應援會，將為偶像爭取到全國20個城市的1 500多塊機場屏幕、34個城市1 700多塊高鐵站屏幕的免費廣告資源，并且還能獲得數十萬元的應援經費。而阿里星球則可以通過此類活動聚合眾多的應援會、海量的粉絲群體，再通過阿里生態鏈中的電商、娛樂等業務實現商業變現。

一批以90后、00后為主的應援會正在大規模崛起，他們生活在一個消解、重構的文化環境中，美好、積極、純粹的情感付出成了一種渴望，他們愿意為之埋單。

（應采訪對象要求，文中劉涵、林明、王欣為化名）