馬拉松贊助指南

唐博倫

如火如荼的馬拉松，在中國近乎野蠻式增長，從2010年的13場到2015年的134場，增長了近10倍；單個賽事的贊助費更是蹭蹭蹭的飛漲，達到了上千萬元人民幣。

但是，我們也發現高額的贊助費使得一些小型贊助企業成了陪襯，有時收益與支出嚴重不匹配。如何用最少的贊助費，分得一塊較大的“跑步經濟”蛋糕，成了不少商家思考的問題。

我們特別整理了一份《馬拉松贊助指南》。從馬拉松賽事的規模、市場影響力、贊助模式、品牌贊助矩陣等方面，告訴大家怎樣押注一場馬拉松賽事。

1.全國有哪些馬拉松值得贊助

一個馬拉松賽事是否值得贊助，可以從輿情熱度、賽事級別、獎金設置、參與情況、賽事設置和專業性6個方面進行評定。特別是輿情熱度，反映的是一個賽事被媒體和大眾關注的程度，是最為重要的贊助指標（圖一）。

不同的品牌有不同的贊助方式，以及路線設計。

運動品牌：一是為參賽選手提供服裝；二是在起點和終點設立產品展臺；三是在賽道沿途設立巨幅廣告海報；四是提供跑步應用軟件；五是設計經過專賣店的指定路線。

總 結：高投資高回報。

代表者：耐克、阿迪達斯。贊助金額1 000萬～1 500萬元。

汽車：主要是提供賽事保障車、計時車、賽事引導車等官方用車，加深人們對汽車品牌的認識。

總 結：動態比靜態更有宣傳價值。

代表者：現代、吉利。贊助金額1 000萬～1 500萬元。

飲料、食品：主要在各個補給點幫助選手及時補充能量和水分，但要隨著距離的增加而不斷增加展臺數量，保證貨源充足。

總 結：數量決定回報質量。

代表者：紅牛、士力架。贊助金額100萬～300萬元。

醫療機構：可以在中后程設立醫療站，因為中后程是選手最易發生意外的路段，設立多個展臺及海報，更有利于提供醫療救助，宣傳產品功效。

總 結：藥品要見效快、效果好。

代表者：云南白藥。贊助金額50萬～200萬元。

餐飲：可作為官方供應商，主要提供包括賽道補給、完賽食品補給和所有工作人員餐點，要盡量選擇在1/2、2/3、3/4、4/5、終點等路程設立餐飲點。

總 結：產品供應質量決定品牌質量。

代表者：西貝、肯德基。贊助金額50萬～200萬元。

2.品牌贊助路線圖：

酒店、珠寶、金融、地產：為特邀參賽選手免費提供客房，制作獎牌，贊助拉拉隊，提供保險保障，設立加油站、展臺，發放優惠券，免費辦理會員等，不過位置應選擇在起點、補給站、終點和重要的路口。

總 結：以優惠為餌，吊足胃口。

代表者：錦江之星、六福珠寶、興業銀行、金科地產。贊助金額100萬～600萬元。