海外品牌展會(huì)在中國(guó)復(fù)制舉辦的成功之道

查章維

本版塊為本刊編輯根據(jù)新聞內(nèi)容、行業(yè)報(bào)告等整理的相關(guān)資料，以期讓《中外會(huì)展》的讀者朋友通過(guò)舉一反三的形式，了解海外品牌展會(huì)在中國(guó)復(fù)制舉辦的成功之道，從而為中國(guó)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展壯大，甚至走出國(guó)門(mén)提供借鑒參考。

近年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地已成為全球發(fā)展最快的展覽市場(chǎng)，包括德國(guó)、美國(guó)等世界前10名的國(guó)際展覽公司都不同程度地參與了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)展覽館的數(shù)量和規(guī)模都名列世界前茅。外資巨頭紛紛加大在華投資，英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)在華舉辦的展覽及會(huì)議，在行業(yè)上涵蓋了航天與航空、博彩及地產(chǎn)等7個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，使得會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。與此同時(shí)，中國(guó)會(huì)展業(yè)還面臨著分布不均，國(guó)際化有待完善等問(wèn)題。

與會(huì)展業(yè)發(fā)展發(fā)達(dá)的國(guó)家（如德國(guó)）相比，中國(guó)的會(huì)展業(yè)發(fā)展多而不精、大而不強(qiáng)，缺乏像德國(guó)漢諾威展覽公司、英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)這樣的龍頭企業(yè)；也缺少像法蘭克福會(huì)展這樣的國(guó)際頂級(jí)展會(huì)品牌。

法蘭克福：是活躍于中國(guó)市場(chǎng)的會(huì)展品牌，旗下多個(gè)品牌展會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位

德國(guó)的法蘭克福展覽有限公司是全球最大的展覽會(huì)主辦單位之一，集團(tuán)在2012年?duì)I業(yè)額高達(dá)5.38億歐元，迄今已在全球設(shè)有28個(gè)子公司、5個(gè)辦事處，以及50個(gè)國(guó)際銷(xiāo)售伙伴，聘用超過(guò)1891名員工。

法蘭克福展覽公司的業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2012年在30多個(gè)城市共舉辦了109個(gè)展覽會(huì)，其中一半以上為海外辦展。

法蘭克福展覽公司1996年起開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)大陸地區(qū)的展覽市場(chǎng)，隨著公司在中國(guó)的展覽業(yè)務(wù)與日俱增，法蘭克福展覽（上海）有限公司在2002年3月正式成立，并在2003年設(shè)立了北京辦事處。

時(shí)至今日，法蘭克福公司所舉辦的展會(huì)已經(jīng)遍布中國(guó)內(nèi)地多個(gè)重要城市，每年在北京、上海、廣州，以及深圳等地都會(huì)舉辦20多場(chǎng)國(guó)際展覽，為各行業(yè)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易平臺(tái)。法蘭克福公司業(yè)務(wù)覆蓋五大類(lèi)核心行業(yè)展覽，包括汽車(chē)零配件、紡織品、建筑技術(shù)及照明、消費(fèi)品和樂(lè)器及音響產(chǎn)品。此外，法蘭克福展覽有限公司也不斷開(kāi)發(fā)新型展覽，如環(huán)保、水資源和安防等。

法蘭克福公司多個(gè)旗艦展會(huì)在其所在市場(chǎng)中居于領(lǐng)軍地位，其中既包括于2013年春季相繼召開(kāi)的有紡織品板塊的香港國(guó)際春季成衣及時(shí)裝材料展、中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)，以及中國(guó)國(guó)際紡織紗線（春夏）展覽會(huì)，又包括技術(shù)和制造板塊的北京國(guó)際建筑電氣及節(jié)能技術(shù)展覽會(huì)、ISHChina & CIHE中國(guó)（北京）國(guó)際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)，以及SIAF中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)等。法蘭克福展覽公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些國(guó)際性展覽活動(dòng)旨在為全球各地企業(yè)提供高品質(zhì)的商貿(mào)及交流平臺(tái)，帶領(lǐng)它們更好地拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。

綜合以上信息可以看出，海外品牌展會(huì)在中國(guó)復(fù)制舉辦子展，其目的地一般選擇北上廣等一線城市，展覽行業(yè)則以更加貼近人們的日常消費(fèi)商貿(mào)為主，其展會(huì)專(zhuān)業(yè)性與生活性并重。

品牌效應(yīng)、國(guó)際化的行業(yè)理念與本土化的執(zhí)行能力是海外品牌展會(huì)立足中國(guó)市場(chǎng)的法寶

在法蘭克福展覽公司于1996年進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)的時(shí)候，同年在德國(guó)柏林首次召開(kāi)的國(guó)際繞線展，成為CWIEME系列展的起源母展。CWIEME系列展是全球公認(rèn)的所在行業(yè)內(nèi)權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。作為德國(guó)線圈行業(yè)的權(quán)威展會(huì)的中國(guó)分展，CWIEME China匯聚行業(yè)精英同臺(tái)競(jìng)技，則致力于為您呈現(xiàn)一場(chǎng)繞線設(shè)備與線圈行業(yè)的饕餮盛宴。

在2013年4月份之前，CWIEME就已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立分展。作為中國(guó)分展，CWIEME China 于2012年在廣東深圳的首次亮相即取得了巨大的成功。

CWIEME China 2013中國(guó)（廣州）國(guó)際繞線設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)，于2013年5月8 -10日在廣州保利世貿(mào)博覽館再度拉開(kāi)帷幕。以全面服務(wù)于線圈、馬達(dá)、變壓器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為宗旨，展會(huì)貫穿整個(gè)線圈行業(yè)的繞線機(jī)、線圈、磁材、絕緣材料、變壓器及電機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈。

為期三天的展會(huì)再度薈集眾多行業(yè)知名廠商。人們不禁要問(wèn)，CWIEME China究竟為什么能夠獲得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可呢？眾多行業(yè)專(zhuān)家展會(huì)的品牌效應(yīng)、國(guó)際化的行業(yè)理念與本土化的執(zhí)行能力是海外品牌立足中國(guó)市場(chǎng)的三大法寶。

海外品牌展會(huì)悠久的歷史、高端的定位、健全的服務(wù)體系，能夠很好地服務(wù)于中國(guó)的市場(chǎng)

CWIEME China的中方主辦單位——上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司在中國(guó)市場(chǎng)主辦展覽會(huì)已經(jīng)超過(guò)20年， 截至2013年，每年在國(guó)內(nèi)主辦約20場(chǎng)國(guó)際展覽和會(huì)議，每年在上海舉辦的DOMOTEX Asia是亞太地區(qū)及世界規(guī)模領(lǐng)先的行業(yè)大展， 每年舉辦的R+T Asia遮陽(yáng)門(mén)窗展成為亞太區(qū)的領(lǐng)軍展；而CWIEME China更是在初次登陸中國(guó)后就開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

事實(shí)上，越來(lái)越多的國(guó)際展會(huì)落戶中國(guó)，為各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)理念。這些品牌展會(huì)大多有著悠久的歷史、高端的定位、健全的服務(wù)體系，能夠很好地服務(wù)于中國(guó)的市場(chǎng)，并提升國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)展會(huì)的整體水平，而CWIEME正是這樣的一個(gè)“海外品牌”。

作為德國(guó)線圈行業(yè)的權(quán)威展會(huì)的中國(guó)子展，CWIEME China在2017年3月15-17日的上海世博展覽館，制造巨擘將再次如約而至，匯聚一堂，電機(jī)馬達(dá)與變壓器行業(yè)等制造巨頭與眾多參展商拭目以待。CWIEME China主辦方表示，在中國(guó)的國(guó)際化大都市舉行的CWIEME上海展是CWIEME全球系列展中最具有活力的一個(gè)，供應(yīng)商們可以在這樣一個(gè)立足中國(guó)、輻射亞太區(qū)的平臺(tái)上向高質(zhì)量的、確有采購(gòu)能力的專(zhuān)業(yè)觀眾展示他們的產(chǎn)品，而專(zhuān)業(yè)觀眾也能夠通過(guò)展會(huì)把握行業(yè)的脈搏、了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)并建立長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)關(guān)系。