制冷企業參展，挑地方不如挑資源

王貴華

在全球經濟復蘇疲軟，國內“供給側改革”的背景下，制冷市場的競爭日益激烈，如何在蕓蕓眾生中脫穎而出，是企業領導者面對的難題。會展作為短時間內高效接洽優質客戶的營銷手段，是很多企業的選擇。

經常參展的企業，關注更多的是展會組織者的專業資源，專業觀眾的有效性，傾向選擇針對性更強，領域更集中的專業展。參展企業摒棄城市大小觀念，依據行業市場特點，根據企業營銷的需求，來選擇參展更為務實。對于覆蓋廣泛的綜合性展覽，還應依據相關程度、觀眾的關聯性來判斷，能否起到1+1>2的作用。

一個展會的實效性，關鍵在于采購商群體，組織者的專業資源往往對采購商的數量起著決定作用，這里說的專業資源包括組織大型展覽的資源和某一行業的市場資源。

中國制冷空調與熱泵節能博覽會（以下簡稱“中國冷博會”）是國內制冷行業展覽的領先代表。定義是不是全國性展會，不取決于在哪里舉辦，而是看相關資源是不是覆蓋、影響到全國、展會能否代表整體的行業發展。作為組展單位——強華信息的全國制冷資源，無疑都在為中國冷博會服務。比如我們的微信資源，已經全面覆蓋了全國主流的制冷市場，提前半年影響到了各個區域做得好的工程商、經銷商。線上組委會在各區域已建立制冷微信群34個，擁有4萬微信好友，加上期刊《制冷商情》、網站“制冷快報”的11萬公眾號粉絲，冷博會的宣傳每天以視頻、圖片、文章多種形式源源不斷的影響著廣大受眾。此外，全國200多個主流制冷微信群，已實現工作人員常駐，為冷博會招商、招展服務。

同時，中國冷博會線下工作是面向全國推開，冷博會市場行走遍中國274個區域制冷市場，采購商邀請已深入到地市級市場；廣州、湖南、東北等多場冷博會路演，將展會品牌和影響推廣到產業基地和市場一線，吸引了巨化股份、三花股份、丹佛斯等企業參加本屆冷博會。

然而，不同地區的產業發展水平存在差異，不同層次的企業定位迥然不同，市場上進入門檻比較低、同質化嚴重的產品領域，價格戰是常有事，無法避免。但俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”這也正是展會“同臺競技，貨比三家”的優勢。中國冷博會作為全國性的產業展覽，自然會面對不同層次采購商的需求，滿足他們需要的同時，中國冷博會有針對性的進行引導，幫助采購商挖掘高端需求。

會前，組委會就公布一系列新產品、新技術，讓大家熟悉、了解新產品的優勢、特點，同時應用微信、雜志、短信等多種手段在展前服務中為優秀展商帶來訂單，讓優秀企業“展前即賺錢”。展會現場我們還將舉辦“制冷北極熊獎”，通過表彰先進的形式，重點推廣一批優秀企業，借此鼓勵企業通過“模式創新，產品升級，引領新常態”。

中國冷博會的一大優勢就是在展會之外，會議成為一大特色。除了往年反響熱烈的技術交流會，以及聯誼會外，今年還將主辦產業高峰論壇，計劃邀請商務部、農業部相關人士，就冷鏈建設、農產品安全等相關熱點商機，給與會企業帶來福音，主講嘉賓擬定商務部研究院專家，國家級高水準智庫值得期待，也提醒大家論壇采取限額實名邀請，有意向的參展企業宜早報名。